房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略培訓(xùn)教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 均價(jià)反映的利潤分布從整個(gè)圖表中反映，我們的利潤是高于市場水平的說明：2007年6月份，坦洲樓盤的均價(jià)約在3300元/㎡（紅線），非湖岸單位尚未超越3600元/㎡（黃線）。 供房成本定在目標(biāo)客戶群的家庭月收入的40％左右比較適宜l 合理月供的金額約為1900元／㎡l 按此月供水平，客戶可接受的價(jià)位約為3420元／㎡216。 花樣年華l 開盤均價(jià)約4000元/㎡，目前均價(jià)約7000元/㎡l 花樣的開盤銷售并不是一個(gè)孤立的事件，它是積累了華景新城、晴波綠舍、海倫堡、海倫堡 競爭樓盤的定價(jià)情況178。 項(xiàng)目的均價(jià)計(jì)算通過各項(xiàng)目在本項(xiàng)目價(jià)格的參考比率計(jì)算出來的值；相加得出項(xiàng)目相對坦洲的建議價(jià)格；178。（／10）＝3230元/平方米 216。（相對權(quán)重值／本項(xiàng)目基準(zhǔn)分值）=各項(xiàng)目相對本項(xiàng)目的參考價(jià)格178。 華業(yè)香莊: 5724元%＝1287元項(xiàng)目計(jì)算相對珠?？杀纫蛩鼐鶅r(jià)= 1976元+1655元+1423元+1287元=6341元/平方米。 華業(yè)香莊:4900247。 各項(xiàng)目的參考價(jià)格：各項(xiàng)目均價(jià)247。 從以上數(shù)據(jù)可以看出，香洲區(qū)、金灣區(qū)房價(jià)持續(xù)上漲，而且有加速上漲的趨勢，斗門房價(jià)趨向于平穩(wěn)：178。 香港為亞洲金融中心，澳門為亞洲博彩旅游中心，廣州為華南的經(jīng)濟(jì)中心，深圳為中國高科技產(chǎn)業(yè)中心四個(gè)中心、四特區(qū)的格局構(gòu)成了珠三角經(jīng)濟(jì)圈，經(jīng)濟(jì)總量龐大，產(chǎn)業(yè)鏈豐富，是亞洲乃至全世界舉足輕重的經(jīng)濟(jì)圈178。 目前斗門新開發(fā)樓盤眾多，區(qū)域板塊正在成熟178。 金灣區(qū)房產(chǎn)市場178。 2006年9月到2007年5月，%；2007年3月到2007年5月，%178。 在對接珠海市場的過程中，珠海與坦洲存在的價(jià)差，使坦洲的房價(jià)急劇上漲178。 坦洲房地產(chǎn)市場從2004年1800元/㎡左右上升到目前的3100元/㎡左右，2005年、2006年是一個(gè)快速增長期178。 目前正處于這個(gè)對接的過程中，這個(gè)過程還需要一段時(shí)間178。 香洲區(qū)房產(chǎn)市場178。 斗門區(qū)房產(chǎn)市場178。 珠海區(qū)域發(fā)展情況178。 2006年9月到2007年5月，香洲區(qū)房價(jià)均價(jià)月均增長3%；2007年3月到2007年5月，% 178。 隨著大量珠?？蛻舻挠咳?，坦洲房價(jià)隨珠海房價(jià)的上漲而往上走，這個(gè)趨勢將持續(xù)較長一段時(shí)間二、本樓盤定價(jià)分析：216。（）＝6621元/平方米 178。 五洲康城：5647元35%＝1976元178。 權(quán)重值的分析：對坦洲樓盤各項(xiàng)因素的對比參照，以本項(xiàng)目取值10，若比項(xiàng)目占有優(yōu)勢，則+值，若本案占有優(yōu)勢則值.216。 中澳美麗花園：3100247。 州際新天: %178。根據(jù)目標(biāo)客戶市場分布為價(jià)格參照比率及修正：對比市場目標(biāo)客戶分布比率相對均價(jià)其他目標(biāo)客戶群認(rèn)同修正值價(jià)格參照比率坦洲市場30%3622元/平方米較低5%25%珠海市場70%3678 元/平方米較高+5%75%通過地域比價(jià)在本項(xiàng)目價(jià)格的參考比率計(jì)算出來的值；相加得出項(xiàng)目的建議價(jià)格坦洲：3516元25% = 879元珠海：3678元75% =2759元項(xiàng)目計(jì)算均價(jià)= 880元 + 2759元 = 3638元/㎡綜合珠海和坦洲其他項(xiàng)目的兩次對比值，本項(xiàng)目一期建議均價(jià)3638元/㎡。l 2007年6月，普通洋房均價(jià)33003400元/㎡，高層復(fù)式園景單位3900元/㎡178。 目標(biāo)客戶可接受價(jià)位178。 但是從整個(gè)樓盤的定價(jià)來看，我們樓盤是做高端盤的，利潤的中心主要集中在湖景和水景的單位178。 2007年6月份市場價(jià)格為基準(zhǔn)，本項(xiàng)目的開盤一期均價(jià)價(jià)格應(yīng)定在3455元/㎡216。 從目標(biāo)客戶可接受的
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