中心城區(qū)項目營銷策略簡報(46(編輯修改稿)
2025-03-09 13:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 財富頂層 上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層） 中上層（新資產(chǎn)層） 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 本案的主力客群將來自于經(jīng)濟體系中 ,中產(chǎn)階層的初層到中上層 ,靠打拼完成財富的初步積累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長力的中產(chǎn)階層，購買力首次釋放 . 故我們將其稱之為： 陽光中產(chǎn)階層 目標客群特征描述 他們消費需求為地理位置較好，但交通非常便利快捷 的地區(qū)。 對價格敏感，重視樓盤品質(zhì)，注重樓盤性價比。 注重景觀、園林的規(guī)劃設(shè)計，喜歡健康的生活方式。 注重規(guī)劃設(shè)計，喜歡有檔次、品位的樓盤。 購房不僅滿足自住需要，并對投資回報亦很關(guān)注。 付款方式通常為銀行按揭。 “中產(chǎn)階層，向往城市居住主義者 ” 他們有個共同的名字 —— 既追求城市生活的便利性及人文品質(zhì)，又強調(diào)以宜居主義為導向的生活觀。 目標客群價值趨向 本項目無論從環(huán)境、建筑、戶型設(shè)計上都獨具匠心，體現(xiàn)了一種悠閑寫意的 “ 逸居 ” 生活態(tài)度，對于快節(jié)奏下的都市人，有一定的誘惑力。 理性的購房時代，單個的概念不足以吸引購買。地段升值、環(huán)境宜人、房型特色等多重因素才符合這類人群的需求。 明確產(chǎn)品定位，從產(chǎn)品形象塑造、營銷推廣兩方面同一方向用力，把產(chǎn)品的個性完全釋放出來。 項目形象定位 在產(chǎn)品定位概念上兩大遵循原則： 區(qū)域核心地段的核心區(qū) 濟南市后花園的前站 于是，我們這樣概括： 升級換代產(chǎn)品， 實現(xiàn)宜居生活的領(lǐng)地。 這是我們給項目的定位。 案名要承載策略思想，體現(xiàn)生活主張，成為項目的形象符號； 案名要體現(xiàn)項目建筑及文化風格、高品質(zhì)、品位生活等特點； 案名要體現(xiàn)與項目核心價值有機契合的目標客群的價值取向； 案名要傳達項目的氣質(zhì)，望名知意，并可形成聯(lián)想延伸故事； 案名要兼具出位效果，使之在推廣過程中最大化吸引關(guān)注度。 案名即：形象。 案名設(shè)計思考 案名設(shè)計方案 找到我們項目最恰當?shù)男蜗筝d體 —— 案名推薦 Logo方案一 Logo方案二 Logo方案三 價格定位 參照競爭區(qū)域內(nèi)相關(guān)競爭項目的銷售均價： A、領(lǐng)秀城： 4200元 /平方米 B、利源花園： 3890元 /平方米 C、蝶泉山莊： 4000元 /平方米來看 由于上述項目多已為準現(xiàn)房，價格會比期房價格略高，故本項目最終銷售均價控制在 4000元 /平方米比較貼近市場。 我們會采取價格低開高走、逐步抬升的策略，如果在市場需求及銷售火暴的形勢下，我們將把均價拉至 4200元 /平方米的位。 第二部分 營銷推廣策略部分 6個月， 3萬平方米 房子怎么賣？ 大市場環(huán)境什么樣 ? ? 從濟南房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)查詢， 2023年 19月，濟南市商 品房住宅共銷售 10487套，平均每天消化 39套。 ? 19月共銷售面積 平方米，平均單戶成交面積在 136平方米。 ? 19月濟南房地產(chǎn)市場住宅銷售面積同比增長 % 在談具體措施之前，先談我們的事實依據(jù)。 （數(shù)據(jù)依據(jù)：濟南房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)） ?整個濟南房地產(chǎn)市場 ,市民更傾向于使用率較高的多層及 小高層住宅，占到消化面積的 75%。 ?二居室、三居室是需求的主力戶型，比例超過 90％，其 中二 居室比例為 62％，三居室比例為 28％； ?80—100平方米之間的戶型面積指標成為大眾需求主流， 比例高達 39％，其次為 100～ 120平方米，需求比例為 26 ％， 80平方米以下需求比例為 19％， 120～ 150平方米需 求比例為 11％，對 150平方米以上的戶型需求為 4％。 市場消化概況如何 ? （數(shù)據(jù)依據(jù)：濟南房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)） 通過上述數(shù)據(jù)表明 : 我們的產(chǎn)品無論是從市場大環(huán)境上還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，是符合國家調(diào)控制政策，與我們潛在目標客群的主流需求相吻合。 我們的產(chǎn)品：小高層為
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