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正文內(nèi)容

采購與庫存管理培訓(xùn)講義(編輯修改稿)

2025-03-09 11:50 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2 12 9 12 16 ? 營銷費(fèi)用 D 10 10 10 10 7 13 ? 稅前利潤 E 10 13 13 13 13 13 ? 銷售額 F 100 100 100 100 100 130 采購創(chuàng)造利潤更容易 采購部的定位? ? A B C D F ? 材料成本 A 58 5% ? 人工成本 B 10 30% ? 制造費(fèi)用 C 12 25% ? 營銷費(fèi)用 D 10 30% ? 稅前利潤 E 10 13 13 13 13 13 ? 銷售額 F 100 100 100 100 100 +30% 采購創(chuàng)造利潤更容易 采購經(jīng)理的認(rèn)知 傳統(tǒng) 現(xiàn)代 視野 眼前利益 長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 立場(chǎng) 公司利益 供應(yīng)鏈利益 戰(zhàn)略 內(nèi)部利益 全局利益 觀念 降低成本 提升價(jià)值 思想 功勞利益 雙贏 資料來源:湯曉華 如何使采購賺錢 誤區(qū) 3: 傳統(tǒng)的 采購經(jīng)理的認(rèn)知落伍 對(duì)采購人員的認(rèn)知 購買貨物 物料需求 供應(yīng)廠商 價(jià)格第一 官僚架構(gòu) 敵對(duì)關(guān)系 壓迫降價(jià) 建立供應(yīng)鏈 世界級(jí)供應(yīng)商 全球化篩選 /評(píng)價(jià) 注重總成本 少數(shù)關(guān)鍵供應(yīng)商 戰(zhàn)略合作 長(zhǎng)期結(jié)盟 傳統(tǒng) 現(xiàn)代 資料來源:(臺(tái))新采購實(shí)務(wù)管理 采購角色的認(rèn)知 采購更需要專業(yè)技能 企業(yè)應(yīng)將最優(yōu)秀的專業(yè)人才放在采購上 采購人員應(yīng)該對(duì)生產(chǎn)總成本的一半負(fù)責(zé),因?yàn)楣镜某晒γ黠@地受到了采購人員的技術(shù)能力、工作表現(xiàn)、發(fā)展?jié)摿Α⒄勁辛?、?chuàng)造力、協(xié)同工作能力以及在商業(yè)過程中積極配合能力等眾多因素影響。 ? 瑞士采購專家 阿爾伯特定 專家觀點(diǎn):采購人員對(duì)成本的影響 ? 采購的職業(yè)素質(zhì)要求 價(jià)格和成本分析 掌握總持有成本知識(shí) 掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法 (ABC) 分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況 了解貨幣波動(dòng)規(guī)律 財(cái)務(wù)技能要求 供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商評(píng)選 國際采購經(jīng)驗(yàn) 市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí) 具競(jìng)爭(zhēng)力的分析 談判技巧 采購流程 MRP/ERP 生產(chǎn)需求計(jì)劃 制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí) 庫存管理經(jīng)驗(yàn) 熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù) 質(zhì)量管理 了解 “ 制造或購買 ” 的決策知識(shí) 項(xiàng)目管理 產(chǎn)品生命周期分析 商品知識(shí)特長(zhǎng) 信息技術(shù) 采購專業(yè)技能要求 采購技術(shù)要求 操作技能要求 資料來源:吳生福 全面降低采購成本與庫存控制 采購更需要專業(yè)技能 企業(yè)應(yīng)將最優(yōu)秀的專業(yè)人才放在采購上 采購人員的 計(jì)價(jià)技能 ? 三流采購殺價(jià) ? 二流采購議價(jià) ? 一流采購計(jì)價(jià) 價(jià)格技能決定采購人員的檔次 采購人員的 計(jì)價(jià)技能 ( 1)選對(duì)的供應(yīng)商 ( 2)從供應(yīng)商獲得產(chǎn)品成本? ( 3)按自制模板報(bào)價(jià)! ( 4)貨比三家 ( 5)合并最低單項(xiàng) ( 6)給予合理利潤 ( 7)商議合適的價(jià)格 采購人員計(jì)價(jià) 7招 采購人員的 計(jì)價(jià)技能 如何從供應(yīng)商獲得產(chǎn)品成本 采購人員的 計(jì)價(jià)技能 如何從供應(yīng)商獲得產(chǎn)品成本 公司制度 要求報(bào)價(jià)時(shí)供應(yīng)商附上成本結(jié)構(gòu) 告知已有 良好合作關(guān)系供應(yīng)商 按要求報(bào)價(jià) 向其主管要求 從同業(yè)中探聽 建立行業(yè)成本標(biāo)桿管理體系 獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的成本信息 收集關(guān)鍵原料上游廠商價(jià)格信息情報(bào) 如果要不到全部資料, 至少要知道直接物料與直接人工費(fèi)用的比例 從成本模型估算 采購人員的 計(jì)價(jià)技能 設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)模板要考慮哪些因素 設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)模板要考慮哪些因素 定價(jià)模式 ? 成本定價(jià) ? 市場(chǎng)定價(jià) ? 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià) ? 只要可能就選擇成本定價(jià) 設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)模板要考慮哪些因素 成本定價(jià)的采購操作 ? 非常熟悉: ? 原材料成本 ? 產(chǎn)品成本 ? 服務(wù)成本 ? 成本基礎(chǔ)上談判 ? 需要專業(yè)人員配合: ? 產(chǎn)品工藝工程師 ? 會(huì)計(jì)人員 ? 精通談判技巧專家 ? 獲得合理價(jià)格 設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)
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