【文章內(nèi)容簡介】 知名度；同時消費者也獲得了喜歡的藝術作品 ?活躍藝術市場： 因為拍賣市場更多側(cè)重于精品、名作等，因此其成交的藝術收藏品往往有一定的市場導向作用，成為潮流或風格的代表和典范 ?推廣藝術家： 通過拍賣會的組織和進行來推出一些新秀藝術家，使他們獲得市場的認可，從而支持促進藝術家的成長 ?促進文化交流： 將不同地區(qū)、風格的藝術收藏品匯集在一起，在拍賣會的準備、宣傳、預展和交易過程中，實現(xiàn)了不同藝術文化的傳播和推廣 漢今國際 成功的藝術收藏品的拍賣會，需要明確的定位和精心的籌劃 準備階段 競拍階段 交付階段 1. 總體策劃： 明確拍賣會的商業(yè)目的和預期目標；確定拍品的主題、檔次，拍賣會規(guī)模大小，拍品來源范圍，目標客戶群體，時間地點安排等拍賣會的各個環(huán)節(jié)的工作 2. 準備拍品： 在確定總體目標后，通過吸引委托拍賣者或貨主來準備盡可能豐富的高質(zhì)量拍品，拍賣公司對拍品進行信息錄入、整理，最后雙方通過簽訂委托合同來確定拍賣底價、估價和委托費用等 3. 宣傳推廣： 拍賣公司可以通過邀請專家鑒定的形式來使購買者放心拍品的真實性和質(zhì)量。通過廣告、公關傳播、印制拍品圖集、預展等手段來吸引購買者 5. 競拍成交： 在交易過程中，根據(jù)拍賣規(guī)則和方式來對藝術收藏品進行競拍。如果最終價格未到底價，則拍品流拍 6. 成交結(jié)算： 競拍者以最終落槌價進行結(jié)算。買賣雙方根據(jù)約定規(guī)則向拍賣公司交納手續(xù)費或傭金。各地比例不相同。買方需要在約定時間內(nèi)付清全部款項。在買家付清款項之后，拍賣公司與委托人進行結(jié)算。 7. 流拍結(jié)算： 當拍品未能成交時，拍賣行可向委托人收取委托合同中約定的費用，例如保險費、圖錄費、運輸費等 資料來源： 《 中國藝術教育大系 藝術市場學 》 漢今國際 拍賣會流程 鑒賞家 委托方 拍賣行 買方 準備階段 競拍階段 交付階段 總體策劃 準備拍品 拍品委托 簽訂合同 宣傳推廣 拍品鑒定 參與 建立聯(lián)系 競拍 流拍 費用結(jié)算 成交 付款 交付拍品 費用結(jié)算 資料來源： KMG分析 漢今國際 目前國內(nèi)拍賣行業(yè)的主要趨勢 資料來源：雅昌藝術網(wǎng)，華夏書畫網(wǎng)， KMG分析 1 2 3 拍賣行的專業(yè)化分工趨勢明顯 拍賣行業(yè)的集中度將進一步提高，高端藝術品拍賣市場將由傳統(tǒng)大型拍賣行主導 藝術品拍賣在整個拍賣市場的份額呈上升態(tài)勢 4 網(wǎng)絡拍賣增長迅猛 ,但仍無法取代傳統(tǒng)拍賣 漢今國際 藝術品拍賣在整個拍賣市場中的份額呈逐年擴大的趨勢 資料來源：雅昌藝術網(wǎng)，華夏書畫網(wǎng)， KMG分析 252。2023年，中國藝術品拍賣業(yè)績達 500萬元以上的有 100家企業(yè)，其中，業(yè)績超過 10億元的拍企有 4家，即佳士得香港公司、香港蘇富比、中國嘉德及北京翰海；全國 100家拍企共舉辦拍賣場次 684場，總成交額近 150億元。藝術品拍賣已經(jīng)占整個拍賣市場的 5%，并且還有逐年擴大的勢頭。 漢今國際 拍賣市場的競爭將日趨規(guī)模化，品牌化，高端市場將被少數(shù)實力強的拍賣行瓜分 30 48 77 110 119 103 74% 75% 60% 52% 62% 61% 0%10%20%30%40%50%60%70%80%0204060801001201402023 2023 2023 2023 2023 2023拍賣行數(shù)量 前十名市場份額 統(tǒng)計內(nèi)拍賣機構(gòu)數(shù)量和市場集中度變化 ?未來市場集中度將進一步提高，高端市場將由傳統(tǒng)大型拍賣行主導 評論 ?拍賣市場 2023年以前主要被幾個大型拍賣行所主導 ?隨著藝術市場的發(fā)展，拍賣機構(gòu)數(shù)量劇增，逐漸蠶食大型拍賣行的業(yè)務，導致市場集中度在 0506兩年出現(xiàn)明顯下降 ?然而，隨著經(jīng)濟危機的出現(xiàn)，實力弱的拍賣機構(gòu)逐漸失去競爭力，市場集中度重新上升 資料來源：雅昌藝術網(wǎng)，華夏書畫網(wǎng)， KMG分析 漢今國際 國際拍賣業(yè)的專業(yè)化分工非常突出。當前，除了少數(shù)拍賣企業(yè)之外，傳統(tǒng)觀念上的綜合性拍賣行已不多見。 252。在美國，有專門經(jīng)營汽車、工具、機器設備、公物或土地使用權等多種特殊拍賣標的的專業(yè)拍賣行，相互分工明確，各自從事本企業(yè)最擅長的拍賣生意。即使是汽車類拍賣企業(yè)，也有更細致的專業(yè)分工。 如休斯頓汽車拍賣行，是北美最大的卡車拍賣企業(yè)，每周拍賣一次，每次拍賣500600輛卡車。再如巴瑞特 ——杰克遜拍賣行，是世界上最大的老爺車拍賣行，2023年 1月，曾一次拍賣 850輛各式老爺車。另外，像荷蘭的花卉拍賣行、比利時的果蔬拍賣行、澳大利亞的羊毛拍賣行和鮮魚拍賣行、斯里蘭卡的茶葉拍賣行等，均為全球著名的專業(yè)化拍賣企業(yè)。因此，我們認為，專業(yè)化分工也是我國拍賣行業(yè)發(fā)展的一個必然趨勢。 漢今國際 網(wǎng)絡拍賣開始蠶食傳統(tǒng)拍賣的空間 252。相比于傳統(tǒng)拍賣，網(wǎng)絡拍賣具有其獨特的優(yōu)勢 網(wǎng)絡拍賣與傳統(tǒng)拍賣的區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個方面：傳統(tǒng)拍賣不具備關注本區(qū)域外資源的能力，網(wǎng)絡拍賣則能跨區(qū)域，使得不同國家、地區(qū)的消費者同時參與競買成為可能。傳統(tǒng)拍賣一般只能在固定的有限時間進行，而網(wǎng)絡拍賣可以一年 365天、一天 24小時不間斷地進行，不受時間的限制。由于網(wǎng)絡拍賣跨越時空的特點，決定了網(wǎng)絡拍賣的市場容量相對于傳統(tǒng)拍賣具有無限性。國內(nèi)傳統(tǒng)拍賣大多采用單一的英式增價拍賣，網(wǎng)站是一個綜合的交易平臺，可以提供多元的交易方式，采取多種拍賣方式。拍賣最重要的環(huán)節(jié)之一是將信息盡可能廣泛、迅速地向社會傳遞，這方面?zhèn)鹘y(tǒng)拍賣顯然無法與網(wǎng)絡拍賣相比，網(wǎng)絡拍賣過程是互動的，還可獲得更多信息反饋。它既是一個拍賣公司，同時還是一個媒體，總之，網(wǎng)絡拍賣信息傳遞更立體。傳統(tǒng)拍賣競價形成的是瞬間價格，而網(wǎng)絡拍賣采用時間段，競價時擁有充分的判斷和決策過程，價格形成更加理性、更加合理。網(wǎng)絡拍賣以其特有的優(yōu)勢，正在彌補傳統(tǒng)拍賣模式的不足而逐漸被人們所接受。 252。網(wǎng)絡拍賣模式已經(jīng)被國內(nèi)外知名拍賣公司所采用 2023年，蘇富比成為第一家在網(wǎng)絡上舉辦拍賣會的國際級拍賣公司。在 Sotheby?些拍賣曾經(jīng)獲得意想不到的成功，例如一份美國獨立宣言的首版印刷品就以八百萬的高價順利成交。另外，還有 21片來自具有高度歷史價值的波士頓花園的地板鑲片，以及佛雷德利克 ?利頓公爵的大作等。蘇富比也透過 eBay網(wǎng)站的實時拍賣服務，將傳統(tǒng)的現(xiàn)場拍賣在網(wǎng)絡上開放競投。嘉德在線屬于國內(nèi)最早一批藝術品專業(yè)拍賣性網(wǎng)站，早在 2023年建立之初就開始每天 30個以上的拍賣專場，是中國藝術品網(wǎng)絡交易的開路者之一。嘉德在線每期大眾收藏拍賣會都會推出書畫、瓷雜、油畫、郵品等專場，每期拍品均穩(wěn)定在 1000多件，一場的成交額可達幾百萬元。與傳統(tǒng)拍賣行的高端路線不同，網(wǎng)絡拍賣主要面向大眾，門檻較低。其網(wǎng)絡拍賣會提供的拍品從幾十元到上千元都有，而且部分拍品不設底價。但嘉德在線在 2023年 11月曾以 250萬元的成交價拍出徐悲鴻的力作 《 愚公移山 》 ，創(chuàng)下了國內(nèi)網(wǎng)絡拍賣單件商品成交價的最高紀錄。 漢今國際 網(wǎng)絡拍賣和傳統(tǒng)拍賣不同定位，相互補充 網(wǎng)絡拍賣存在的問題 252。作品的真?zhèn)螁栴}。 252。很多熱衷于收藏的人并不熟悉網(wǎng)絡，他們幾乎從不上網(wǎng)或者根本不知網(wǎng)絡為何物。因此網(wǎng)絡拍賣所面臨的買家通常是一些年輕人，而這些人通常不具備非常深厚的有關收藏方面的知識，在購買高價位藝術品時肯定是觀望再三，而最終放棄。 252。由于網(wǎng)民的素質(zhì)參差不齊，中國又沒有建立良好的個人信用體系，因此網(wǎng)站對網(wǎng)民的不負責任的行為缺乏有效的約束。 網(wǎng)絡拍賣的最根本問題還在于搞清楚什么適合在網(wǎng)絡拍賣，什么不適合在網(wǎng)絡拍賣。從國外一些拍賣和零售網(wǎng)站的經(jīng)驗來看，網(wǎng)上成交高檔物品的可能性是比較小的，通常是一些低價位的物品比較容易在網(wǎng)上銷售，如書籍、軟件和各種券票等。如果讓一個藝術品拍賣網(wǎng)站去與傳統(tǒng)的拍賣行去競爭無異于以卵擊石。總之，對網(wǎng)絡拍賣來講，最好的出路還是網(wǎng)絡拍賣與線下拍賣結(jié)合起來，也就是那種“鼠標加水泥”的方式，線下珍奇藝術品拍賣為主，網(wǎng)上則以低價位藝術品和藝術品的衍生物為主。 漢今國際 拍賣行模式對資源和能力的要求 資源 – 拍賣策劃能力（ 洞察市場趨勢，根據(jù)市場的熱點和潛在需求來制定拍賣會主題，通過多種手段和渠道對拍賣會進行宣傳，吸引買家參與。 能力 拍賣行 –充足、高質(zhì)量的收藏與投資客戶資源 –品牌與信譽 –資金（注冊資本 100 萬元人民幣以上（文物拍賣 1000 萬元人民幣以上） –拍賣專業(yè)人才（有三名以上取得拍賣從業(yè)資格的人員，其中至少有一名拍賣師） 漢今國際 拍賣行模式對漢今的啟示 ，投入資金量不大，屬于輕資產(chǎn)運營 成功的拍賣可以迅速樹立漢今在藝術品經(jīng)營領域中的品牌知名度 漢今通過對拍賣品類的精準定位，形成在該領域的拍賣優(yōu)勢，為藝廊的坐店經(jīng)營業(yè)務奠定基礎，同時可以依托品牌影響力發(fā)展藝術品復制、仿制等衍生業(yè)務。 當形成在拍賣領域的專業(yè)運作能力后，漢今可考慮對傳統(tǒng)拍賣和網(wǎng)絡拍賣進行不同的品類定位，傳統(tǒng)拍賣針對藝術品，而網(wǎng)絡拍賣可以針對大眾收藏市場，甚至有可能針對漢今當前的業(yè)務產(chǎn)品建立以網(wǎng)絡拍賣為平臺的二級市場，從而為當前的產(chǎn)品找到價值依托。 漢今國際 藝術收藏領域的主要商業(yè)模式 交易中介 投資中介 市場影響者 畫廊/藝廊模式 拍賣模式 藝術家共同信托 藝術品典當 藝術銀行 投資者 藝博會 藝術投資基金 藝術收藏領域主要商業(yè)模式 漢今國際 藝術家共同信托模式結(jié)構(gòu) 藝術家共同信托基金 藝術家 1 252。藝術家以物代幣投資理財方式 252。免費提供畫作，藝術家保留作品的所有權，只是把它的經(jīng)營管理權委托給 APT，以換取投資收益。 買家 252。一般在 10年后才開始出售作品，以保證價格最大化。 252。當售出某件作品時，銷售收入的 20%將作為投資和管理費用的回報， 40%歸作者個人，另外 40%分配給集體公積金賬戶，信托中的每位藝術家都會從該公積金帳戶中獲得均等的一份。 藝術家 2 藝術家 3 媒體 /文藝批評 拍賣行 藝術家共同信托的盈利模式 252。銷售傭金（按銷售收入的 20%） 252。代理藝術家的作品數(shù)量和質(zhì)量是盈利的關鍵 漢今國際 藝術家共同信托模式對資源和能力的要求 資源 – 藝術品市場的運作能力 – 藝術品市場價格控制力 對供求關系的把握，媒體包裝宣傳，和藝術品市場價格控制力 能力 藝術家信托基金 – 品牌和信譽 – 資金 – 市場影響力群體的合作資源（媒體、文藝批評家等） 漢今國際 藝術家共同信托模式對漢今的啟示 ，通過這種模式可以有效地整合藝術家資源，使藝術投資機構(gòu)和藝術家建立深層次的合作關系。 漢今借鑒這一模式，或者可以超越畫廊 /藝廊以坐店經(jīng)營為主的傳統(tǒng)藝術經(jīng)紀模式，或者和藝廊相結(jié)合，擴大合作藝術家資源，增強對藝術作品資源的市場控制力。 漢今國際 藝術收藏領域的主要商業(yè)模式 交易中介 投資中介 市場影響者 畫廊/藝廊模式 拍賣模式 藝術家共同信托 藝術品典當 藝術銀行 投資者 藝博會 藝術投資基金 藝術收藏領域主要商業(yè)模式 漢今國際 藝術品典當模式 藝術品典當行 藝術品典當者 藝術品租貸客戶 藝術品典當 藝術品抵押貸款 藝術品出租 藝術品租金 到期贖回 藝術品專業(yè)鑒定機構(gòu) 提供抵押藝術品真?zhèn)舞b定和估價服務 典當行的盈利橫式： 252。藝術品抵押貸款利息 252。藝術品出租收益 252。 當?shù)洚斦邿o力贖回時，典當行將其藝術品進行拍賣后的收益 拍賣行 漢今國際 藝術品典當標桿 ____家鑫典當行 ?背景 上海家鑫典當有限公司是由國家商務部、上海市商業(yè)委員會批準設立的一家綜合性典當融資特種服務企業(yè)。公司注冊資金為 1000萬元人民幣，經(jīng)營范圍包括：動產(chǎn)質(zhì)押典當業(yè)務，財產(chǎn)權利質(zhì)押典當業(yè)務，房地產(chǎn)抵押典當業(yè)務，限額內(nèi)絕當物品的變賣，鑒定評估及咨詢服務，商務部依法批準的其他典當業(yè)務。 ?典當范圍 家鑫典當公司形成了以字畫古董質(zhì)押、房地產(chǎn)抵押、有價證券質(zhì)押、金銀珠寶為重點的經(jīng)營特點。 漢今國際 藝術品典當模式對資源和能力的要求 資源 – 資金風險管理能力 – 藝術品鑒定和估價能力 – 對典當藝術品的市場走勢和前景的判斷能力 能力 藝術品典當模式 – 品牌和信譽 – 資金 – 銀行、拍賣行等戰(zhàn)略合作資源 漢今國際 藝術品典當模式對漢今的啟示 ，也為藝術品持有者提供了資金周轉(zhuǎn)的途徑，盡管目前國內(nèi)藝術品典當由于藝術品真?zhèn)舞b定和估價的問題，還處于起步探索階段，但隨著藝術品市場的發(fā)展，尤其是專業(yè)鑒定和估價體系和相關法律法規(guī)的健全，藝術品典當行作為一個重要的投資中介，會有比較廣闊的市場前景。 在目前在藝術品典當模式還存在一定風險的情況下，這一模式