【文章內容簡介】 A2(N=8)在 回味上最為突出 ， 清涼上不夠 B2(N=7)平均 分數得分最高 ， 只在爽口和回味方面稍差 A3(N=19)清涼 方面評價最高 ， 爽口和回味方面稍低 B3(N=8)清涼 方面最為突出 ， 回味和清香略差 A4(N=4)解渴 和爽口基本達到要求 ， 但口感不好 ， 清香和回味上略有不足 B4沒有 人評價 ， A5和 B5評價 人數太少 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page59 口味測試 IV ? 重慶測試的五種口味分別為紅茶 A， 紅茶 B， 紅茶 C， D為混合茶 ， E為綠茶 。 喜歡 A的 15人 ， 喜歡 B的 4人 ， 喜歡 C的3人 ， 喜歡 D的 8人 ， 喜歡 E的 1人 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page60 口味測試 V ? 在北京的測試中 ， B和 C兩 種是最受歡迎的 。 口味 1520 歲女性 1520 歲男性 2130 歲女性 2130 歲男性A 22(1 人喜歡 A 、 B兩種 )B 1 人喜歡其顏色 3 4 8C 5 2 3D 1 3有 2 人在 B 和 D之間選擇，最終選擇 B北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page61 價格測試 I ? 由于與理想中的產品相比 ， 所需的功能會存在差異 ， 因此 ， 被訪者給的價格要低于理想中的產品價格 ， 價格給低的另一個原因是口味淡 、 顏色淺 、 沒有甜度 ， 與茶飲料相比價值感減少 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page62 價格測試 II ? 不同城市不同年齡段的被訪者根據喜好程度給定的價格也不相同： 上海的被訪者給的平均價格為 ， 1824歲的女性給的最 高 ， 為 ； 2539歲男性最低 ， 為 ；其它兩個年齡段 ， 18 24歲男性和 2539歲女性給的平均價格為 。 廣州的被訪者給的平均價格為 ， 其中 2539歲的女性組對 這個產品特別偏愛 ， 因此給的平均價格為 ， 而男性普遍 價格較低 ， 給的價格在 ， 1824歲的女性也較喜歡這個 產品 ， 給的價格在 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page63 價格測試 III 重慶的被訪者給的平均價格在 ， 按年齡和性別的順序 依次為 (1824歲女性 )、 (1824歲男性 )、 (25 39歲女性 )、 (2539歲男性 )。 ? 總體來看 ， 各城市均是 2539歲的男性給的價格較低 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page641824 歲女性 1824 歲男性1824 歲女性 1824 歲男性2539 歲女性 2539 歲男性2539 歲女性 2539 歲男性2539 歲男性1824 歲女性 1824 歲男性2539 歲女性接受意愿測試 I 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page65 接受意愿測試 II ? 通過分析可以看出 ， 被訪者對理想中的產品想要替代包裝水的比例要高于茶飲料 ， 這一點上 ， 女性表現(xiàn)得更為明顯；而男性對包裝水的需求似乎更強烈 ， 他們希望取代茶飲料的比例高于女性 。 ? 新產品測試結果表明 ,這個產品更偏向于取代了包裝水 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page66 接受意愿測試 III ? 基于對新產品考量的出發(fā)點不同 ， 因此飲用新產品后的評價在性別上也有明顯的差異 。 女性對新產品喜愛程度高于男性 ， 尤其是 2539歲的女性組 ， 她們認為可以更多的代替水；男性對這個產品不太滿意 ， 主要原因是他們將這種產品與茶飲料作對比 ， 尤其是 1824歲的男性接受意愿更低 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page67 產品歸類 ? 被訪者品嘗后對產品的歸類以茶類為主 ， 在茶類的細分中又有人歸為清淡茶類 、 原汁茶類 、 清涼茶類 、 清香茶類 、 休閑茶類 、 淡茶類等 ， 還有被訪者不能清楚的分類， 直接認為是介于水和茶之間的一種飲料 ， 淡茶類認知較多 ， 男性歸為淡茶類的人較多 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page68 命名測試 I 最喜歡 第二喜歡 第三喜歡 加權值T 清香一族 O 清涼茶 T 清爽香茶 A 清爽一族 L 清爽涼茶 清香一族 廣 清涼茶 清爽香茶 州 清爽一族 清爽涼茶 清香一族 上 清涼茶 清爽香茶 海 清爽一族 清爽涼茶 清香一族 重 清涼茶 清爽香茶 慶 清爽一族 清爽涼茶 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page69 命名測試 II ? 在給定的五個名稱中 ， 依次的排位是清爽香茶 、 清香一族 、 清爽一族 、 清涼茶 、 清爽涼茶 ， 不同城市的被訪者喜歡的順序會有不同： 廣州人喜好的順序為清香一族 、 清爽香茶 、 清爽一族 、 清涼茶 、 清爽涼茶 ， 其中女性偏愛清香一族 ， 男性偏愛清爽香茶 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page70 命名測試 III 上海人喜好的順序為清爽香茶 、 清香一族 、 清爽涼茶 、清爽一族 、 清涼茶 ， 1824歲的男女最喜歡清爽香茶 ，2529歲女性喜歡清爽涼茶 ， 男性則喜歡清爽一族的人多 。 重慶人喜好的順序依次為清爽一族 、 清香一族 、 清爽香茶 、 清爽涼茶 、 清涼茶 。 ? 由此可見 ， 廣州人偏好清香 ， 上海人偏好清爽 ， 重慶人對清爽和清香喜好的比例接近 ， 沒有特別的偏好 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page71 命名測試 IV ? 此外 ， 被訪者根據產品的特點 ， 起了非常多有趣 、 形象的名字 ， 也受到了其他人的認同 ， 較為突出的名字如： 廣州 2539歲男性組有被訪者取的清心茶；上海 1824歲女性組取的花族語錄 、 花香涼茶 、 茉莉花雨露 ， 2539歲女性組取的冰茉莉－爽口一族 ， 1824歲男性組的原汁茶 、 回味茶 ， 2539歲男性組取的清涼休閑茶 、 冰涼茶 、 清爽水；重慶 1824歲女性組的清茶 、 清涼世間、 清香爽口茶 、 清甜茶 、 清泉茶 ， 1824歲男性組的清新涼 ， 2539歲女性組的爽茗香以及 2539歲男性組的琥珀清茶也都的受到了不同程度歡迎 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page72 概念卡 概念一 新的飲料滿足你特別的需要 , 水的爽口 ， 茶的悠香 ， 冰雪般的清涼 。 趕走炎熱和疲勞 ， 帶給你難忘的清爽與舒暢 。 概念二 迅速補充你需要的水份和體力 ， 清爽和純凈的口感留有茶的余香 ， 比 茶更解渴 ， 比水更香醇 。 給你多一種選擇 ， 多一種享受 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page73 概念卡 概念三 只有這種新型飲料的創(chuàng)新口味才能配合你多姿多彩的生活 。 將清新的茶香口味溶進冰涼的爽口感覺 ， 專給熱愛生活 、 富有創(chuàng)意的你 。 概念四 冰爽的解渴感受融合茶飲料的清香 ， 更清 、 更爽 、 更解渴 。 是你運動的好朋友 ， 休閑的好伙伴 ， 是你最美味的好享受 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page74 概念卡 概念五 一種新型飲料 ， 既擁有茶甘甜的口感又可以達到水清涼 、 爽口 、 解渴的功能 。 在運動 、 休閑的時候給你一刻的清涼爽口 ， 一刻的清香提神 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page75 上 概念一 4 概念一 1 概念一 2 概念一 1概念二 2 概念二 2 概念二 1 概念二 3海 概念四 2 概念三 1 概念四 4 概念四 1概念四 1 概念五 1 概念五 2概念五 3概念一 2 概念一 7廣 概念三 1 概念四 1概念四 1州 概念五 4概念二 5 概念一 4 概念一 1 概念一 1重 概念三 1 概念二 2 概念二 1 概念二 5概念四 1 概念四 1 概念四 5 概念四 2慶 概念五 1 概念五 1 概念五 118 － 24 歲女性 18 － 24 歲男性 25 － 39 歲女性 25 － 39 歲男性概念測試 I 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page76 概念測試 II ? 不同年齡段的被訪者對概念的偏好程度不同 ， 2539歲的女性對概念四偏好較多 ， 廣州 2539歲女性特別偏好概念一； 2539歲的男性對概念二好感度較高；概念五較受1824歲男性的喜愛 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page77 概念測試 III ? 在所有概念中 ， 最受歡迎的一句是概念一中的 “ 水的爽口 、 茶的悠香 、 冰雪般的清涼 ” 這句話 ， 無論各城市還是不同年齡段的男女都在喜歡的語句中選擇了這句話；另外一句受歡迎的句子是在概念五中的最后一句 ， 尤其是上海的所有的被訪者都選擇了這句；重慶的被訪者對概念二很偏愛 ,有人對第一句非常有興趣 ，這與當地沒有 佳得樂 有關 ， 而這一句在其它兩個城市都遭到了批評 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page78 概念測試 IV ? “ 清爽和純凈的口感留有茶的余香 ” 、 “ 將清新的茶香口味溶進冰涼的爽口感覺 ” 、 “ 冰爽的解渴感受融合茶飲料的清香 ” 這些感性的語句都受到了正面的評價 ， 語句充滿動感和誘惑力 ， 與產品完美結合 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page79 概念測試 V ? 概念三中的第一句和第二句是最不受歡迎的語句 ， 被訪者認為這種語句具有強迫性 ， 不選擇該產品就不熱愛生活 。 此外 ， 概念一中的第一句和概念四中的 “ 更清 、 更爽 、 更解渴 ” 也受到一些負面評價 。 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page80 調查結果 北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page81 Q1. 只選擇飲用包裝水的場合和情景1520 歲女性 1520 歲男性 2130 歲女性 2130 歲男性北京旅游時比賽時上街時特別渴時上體育課后比較胖，不喜甜食，其他飲料有色素運動后旅游休閑聊天上完體育課口渴天熱運動旅游空腹在外時野餐時正式場合在路上休閑出差旅游口渴運動后出外時間長，沒有準備的情況下1824 歲女性 1824 歲男性 2539 歲女性 2539 歲男性上海旅游醫(yī)院口渴運動后口特別渴的時候，甜的不解渴逛街時喝包裝水，別的不解渴喝下去后越來越膩，喝水很舒服吃完飯后，因為飯是咸的，再選其他甜的，我覺的有點胃沖每天喝一瓶水，可以清理腸胃喝好酒之后在健身房，沒有看到別人帶別的飲料學校里老師有規(guī)定，如果冰紅茶什么的老師有意見，怕學生之間攀比，帶白的攀比也沒用覺得嘴特別干時只想喝包裝水，飲料不解渴旅游時，主要是解渴，一般出門旅游帶礦泉水 （ 2 人）在超市里，小孩子要肯定會買的飲料太甜，不解渴包裝方便，有蓋子，喝了一半蓋起來裝包里，其他軟包裝飲料就不行了走在馬路上，口干了，喝甜的不舒服旅游，出去玩的時候，象可樂太甜，喝下去不舒服，包裝水比較爽快 (2人 )打球時，打保齡球時，為了方便在球場不喜歡買烏龍茶太貴人比較注重健康，喝白水對身體好晚上很晚了，喝咖啡、可樂會比較興奮睡不著，喝水比較好天熱時口干喝水，天冷喝帶糖份的北京頂響偉智行銷顧問有限公司 Page82 Q1. 只選擇飲用包裝水的場合和情景1824 歲女性 1824 歲男性 2539 歲女性 2539 歲男性廣州跑步之后運動 (4 人 )逛街吃藥時看電影時上完體育課外出工作攜帶方便口渴 , 特別渴的情況下 , 解渴 (3 人 )礦泉水解渴 \ 便宜 , 對身體有好處上課 , 一上就是四節(jié)課 , 我在八樓不好下去買水水可以長一點時間不渴 , 茶飲料容易口酸 (2 人 )天熱時 , 喝水可以補充流失的水分 ,喝別的越和越渴飲料放在桌上老師看到不好 , 小瓶的茶飲料太貴女孩子怕胖 , 太甜了 , 所以選擇水 ,水主要一點是美容旅游口渴 (3 人 )登山要帶水出汗 , 體力勞動或