中國215215集團電子商務發(fā)展戰(zhàn)略建議(編輯修改稿)
2025-03-08 15:25 本頁面
【文章內容簡介】 小客戶服務 ? 對網站投資者的吸引力弱 ? 競爭對手容易模仿 ? 技術要求高 ? 投資相對較大 ? 與五礦總公司現有模式差異大 ? 五礦總公司自己通過網站銷售 / 采購各類產品 (自營 ) ? 交易收入滿足價差 ? 代表買方和 / 或賣方進行銷售 / 采購 ? 隔斷買方雙方的直接聯(lián)系 ? 交易收入來滿足代理費 ? 為買賣雙方提供交易場所 ? 買賣雙方可以選擇通過五礦總公司進行交易，也可以直接交易 ? 交易收入來滿足交易傭金 優(yōu)點 缺點 特點 有色 / 五金網站 鋼鐵網站 PEK43030496502I 165 1. 建立鋼鐵交易平臺，為鋼鐵標準產品的買賣雙方提供交易場所 PEK43030496502I 166 鋼鐵電子商務平臺應包括六大主要內容 五礦鋼鐵 電子商務平臺 會員服務 ? 咨詢服務 ? 深度研究報告 ? 其他 廣告 ? 企業(yè)宣傳 ? 產品宣傳 (收費 ) 五礦商務平臺介紹 ? 交易規(guī)則 ? 會員申請 ? 網站介紹 網上交易所 ? 產品及價格查詢 ? 交易生成 ? 客戶服務 行業(yè)信息 ? 市場新動態(tài) ? 市場數據統(tǒng)計 ? 行業(yè)動向 網站連接 ? 主要生產廠 ? 主要貿易商 ? 主要研究機構 PEK43030496502I 167 電子商務業(yè)務模式 礦山 鋼鐵廠 鋼鐵分銷商 鋼鐵產品 的制造商 鋼鐵產品 最終用戶 鋼鐵產品 分銷商 其核心是一個綜合性的交易服務電子平臺 其他相關企業(yè) 鋼鐵產業(yè)的 研究機構 五礦鋼鐵電子商務交易平臺 ? 運輸 ? 報關 ? 商檢 /質量控制 ? 各項單據的準備與處理 ? 交易發(fā)生問題的跟蹤與解決 ? 電子交易的生成 (匯款與結匯 ) PEK43030496502I 168 羅蘭 ?貝格公司建議五礦集團立即著手建設鋼鐵的電子商務網站 工作步驟 具體內容 組成管理團隊 第一次融資 初步運行 網站概念的設計與商業(yè)計劃的編制 23周 1個月 12個月 ? 管理團隊將由 3~4名中高層管理人員組成，他們將成為今后五礦鋼鐵網站的核心 ? 管理團隊的成員必須具有彼此可以互補的管理經驗與專業(yè)技能 ? 管理團隊自成立起就具有較大的經營管理權力，對網站面臨的一些經營問題進行最終決策 ? 網站的價值在哪里 ? 網站做什么，實現什么功能 ? 網站的發(fā)展目標是什么 ? 網站的目標客戶是誰 ? 網站的資金從哪里來 ? 尋找風險投資基金 ? 尋找其它網站的聯(lián)合的機會 ? 網站正式運行 PEK43030496502I 169 建立一支獨立操作的管理隊伍既是風險投資基金的需要，也是網站成功經營的關鍵 最佳的管理層隊伍 ? 在 IT行業(yè)的工作經驗與背景 – 工作及學歷背景 ? 在鋼鐵領域的經驗與背景 – 行業(yè)經驗 – 對客戶需求的了解 – 對商品的了解 ? 杰出的經營管理者 – 學歷 – 領導能力 – 工作業(yè)績 – 個人的性格 – 整個領導團隊的關系融洽程度 PEK43030496502I 170 五礦公司已經初步完成了鋼鐵網站的概念設計 中性，獨立的網站 面對所有鋼材交易的參與者，為客戶提供實施交易的網上平臺 提供保險，貨運分銷和加工等方面的增值服務以及商品跟蹤等各種信息服務 五礦集團鋼鐵網站的總體概念 PEK43030496502I 171 如果電子商務方案有吸引力，五礦集團可以通過與其它投資合伙 (技術合伙人、風險投資公司 ) 來解決大部分的投資 方案設計 尋找投資者 / 技術合伙人 建立并經營網站 ? 明確網站經營的目標 ? 確定網站對其客戶的價值 ? 確定網站的商業(yè)計劃 ? 確定網站需要的技術支持、人員數量以及內容、資金等來源 ? 利用網站的概念尋找愿意合伙投資的投資者 ? 也可以利用這一概念作為投資資本吸收技術合伙人 ? 正式經營并運行網絡 ? 不斷完善、更新與維護網站 主要工作 ? 可能 100%來自于五礦集團本身 ? 低于 50%的投資來自五礦集團 ? 其它投資來源于風險投資公司、技術合伙人 ? 來自于網站自身收益 ? 絕大部分來自于風險投資公司 / 投資銀行 ? 僅有很小一部分來自于五礦集團 主要投資 PEK43030496502I 172 但還缺乏一個完整的有關鋼鐵網站的商業(yè)計劃 五礦集團鋼鐵網站 商業(yè)計劃 鋼鐵網站核心管理層人員的介紹 ? 職位 ? 經歷 ? 學歷 ? 月薪 ? 組織結構 ? … 目標客戶 /市場 ? 目標市場的規(guī)模 ? 目標市場如何進入 ? 目標市場的市場份額 財務數據 ? 預計損益表(2023~2023年 ) ? 預計資產負債表(2023~2023年 ) ? 預計現金流量及融資計劃 研究與開發(fā) ? 新技術的運用 ? 新的產品 /服務 競爭分析 ? 五礦網站的優(yōu)勢 /劣勢 ? 競爭對手的優(yōu)勢 /劣勢 如何保證網站的擴張 ? 地域擴張 ? 產品及服務擴張 發(fā)展目標 ? 市場份額 (2023~2023年 ) ? 交易量 (2023~2023年 ) ? 人員、辦事處(2023~2023年 ) 提供的商品及服務 ? 提供交易平臺 ? 提供商品信息 ? 提供其它增值服務 PEK43030496502I 173 羅蘭 ?貝格認為網站投資仍是一項風險極高的投資，利用“外”資的時機應該越早越好 網絡經濟的“泡沫”成分 目前電子商務網站大都盈利性較差 國內客戶電子商務的應用能力 五礦在電子商務方面的能力 五礦的資金條件 中國網絡經濟的總體狀況 五礦鋼鐵網站應努力爭取 在商業(yè)計劃編制結束后 通過各種途徑吸引外資 PEK43030496502I 174 五礦集團可以在合作伙伴上選擇風險投資基金或者已經開始運營的類似網站 ? 直接投入資金，解決網站資金不足問題 ? 以退出為導向投資，風險投資基金通常會幫助企業(yè)實現上市或引入新的投資 風險投資基金 已經開始運營的網站 ? 可能在技術、管理方面的經驗較弱 ? 整個合作談判可能時間較長，而且十分復雜 ? 已經積累了電子商務網站的經營管理經驗 ? 一些大型網站也有充足的資金 ? 擁有一定的客戶 ? 擁有較強的技術隊伍 PEK43030496502I 175 選擇合作伙伴的標準是他們是否能提供五礦集團最缺乏的企業(yè)資源 資金 ? 是否可以提供較大的資金以保證五礦集團的網站獲得不斷更新技術及維持網站的經營 技術 ? 是否有能力提供比較成熟的技術 ? 是否有能力不斷提供新的解決方案 經營經驗 ? 是否具有網站的營運及管理經驗 融資經驗 ? 是否具有多輪融資的經驗 客戶網絡 ? 是否擁有較大的客戶網絡 ? 是否擁有鋼鐵行業(yè)的關鍵客戶 內容 描述 五礦需要的程度 十分需要 比較需要 一般 不太需要 PEK43030496502I 176 對于網站公司的合作伙伴，五礦集團可以在更大的范圍內進行 與 鋼鐵 貿易 有 關 的 鋼鐵 網 站 (2023年 1月 ) 開始日期 創(chuàng)建人 會員數 銷售量 收費方式
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