中國215215集團電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略建議(編輯修改稿)
2025-03-08 15:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 小客戶服務(wù) ? 對網(wǎng)站投資者的吸引力弱 ? 競爭對手容易模仿 ? 技術(shù)要求高 ? 投資相對較大 ? 與五礦總公司現(xiàn)有模式差異大 ? 五礦總公司自己通過網(wǎng)站銷售 / 采購各類產(chǎn)品 (自營 ) ? 交易收入滿足價差 ? 代表買方和 / 或賣方進行銷售 / 采購 ? 隔斷買方雙方的直接聯(lián)系 ? 交易收入來滿足代理費 ? 為買賣雙方提供交易場所 ? 買賣雙方可以選擇通過五礦總公司進行交易，也可以直接交易 ? 交易收入來滿足交易傭金 優(yōu)點 缺點 特點 有色 / 五金網(wǎng)站 鋼鐵網(wǎng)站 PEK43030496502I 165 1. 建立鋼鐵交易平臺，為鋼鐵標準產(chǎn)品的買賣雙方提供交易場所 PEK43030496502I 166 鋼鐵電子商務(wù)平臺應(yīng)包括六大主要內(nèi)容 五礦鋼鐵 電子商務(wù)平臺 會員服務(wù) ? 咨詢服務(wù) ? 深度研究報告 ? 其他 廣告 ? 企業(yè)宣傳 ? 產(chǎn)品宣傳 (收費 ) 五礦商務(wù)平臺介紹 ? 交易規(guī)則 ? 會員申請 ? 網(wǎng)站介紹 網(wǎng)上交易所 ? 產(chǎn)品及價格查詢 ? 交易生成 ? 客戶服務(wù) 行業(yè)信息 ? 市場新動態(tài) ? 市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計 ? 行業(yè)動向 網(wǎng)站連接 ? 主要生產(chǎn)廠 ? 主要貿(mào)易商 ? 主要研究機構(gòu) PEK43030496502I 167 電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式 礦山 鋼鐵廠 鋼鐵分銷商 鋼鐵產(chǎn)品 的制造商 鋼鐵產(chǎn)品 最終用戶 鋼鐵產(chǎn)品 分銷商 其核心是一個綜合性的交易服務(wù)電子平臺 其他相關(guān)企業(yè) 鋼鐵產(chǎn)業(yè)的 研究機構(gòu) 五礦鋼鐵電子商務(wù)交易平臺 ? 運輸 ? 報關(guān) ? 商檢 /質(zhì)量控制 ? 各項單據(jù)的準備與處理 ? 交易發(fā)生問題的跟蹤與解決 ? 電子交易的生成 (匯款與結(jié)匯 ) PEK43030496502I 168 羅蘭 ?貝格公司建議五礦集團立即著手建設(shè)鋼鐵的電子商務(wù)網(wǎng)站 工作步驟 具體內(nèi)容 組成管理團隊 第一次融資 初步運行 網(wǎng)站概念的設(shè)計與商業(yè)計劃的編制 23周 1個月 12個月 ? 管理團隊將由 3~4名中高層管理人員組成，他們將成為今后五礦鋼鐵網(wǎng)站的核心 ? 管理團隊的成員必須具有彼此可以互補的管理經(jīng)驗與專業(yè)技能 ? 管理團隊自成立起就具有較大的經(jīng)營管理權(quán)力，對網(wǎng)站面臨的一些經(jīng)營問題進行最終決策 ? 網(wǎng)站的價值在哪里 ? 網(wǎng)站做什么，實現(xiàn)什么功能 ? 網(wǎng)站的發(fā)展目標是什么 ? 網(wǎng)站的目標客戶是誰 ? 網(wǎng)站的資金從哪里來 ? 尋找風(fēng)險投資基金 ? 尋找其它網(wǎng)站的聯(lián)合的機會 ? 網(wǎng)站正式運行 PEK43030496502I 169 建立一支獨立操作的管理隊伍既是風(fēng)險投資基金的需要，也是網(wǎng)站成功經(jīng)營的關(guān)鍵 最佳的管理層隊伍 ? 在 IT行業(yè)的工作經(jīng)驗與背景 – 工作及學(xué)歷背景 ? 在鋼鐵領(lǐng)域的經(jīng)驗與背景 – 行業(yè)經(jīng)驗 – 對客戶需求的了解 – 對商品的了解 ? 杰出的經(jīng)營管理者 – 學(xué)歷 – 領(lǐng)導(dǎo)能力 – 工作業(yè)績 – 個人的性格 – 整個領(lǐng)導(dǎo)團隊的關(guān)系融洽程度 PEK43030496502I 170 五礦公司已經(jīng)初步完成了鋼鐵網(wǎng)站的概念設(shè)計 中性，獨立的網(wǎng)站 面對所有鋼材交易的參與者，為客戶提供實施交易的網(wǎng)上平臺 提供保險，貨運分銷和加工等方面的增值服務(wù)以及商品跟蹤等各種信息服務(wù) 五礦集團鋼鐵網(wǎng)站的總體概念 PEK43030496502I 171 如果電子商務(wù)方案有吸引力，五礦集團可以通過與其它投資合伙 (技術(shù)合伙人、風(fēng)險投資公司 ) 來解決大部分的投資 方案設(shè)計 尋找投資者 / 技術(shù)合伙人 建立并經(jīng)營網(wǎng)站 ? 明確網(wǎng)站經(jīng)營的目標 ? 確定網(wǎng)站對其客戶的價值 ? 確定網(wǎng)站的商業(yè)計劃 ? 確定網(wǎng)站需要的技術(shù)支持、人員數(shù)量以及內(nèi)容、資金等來源 ? 利用網(wǎng)站的概念尋找愿意合伙投資的投資者 ? 也可以利用這一概念作為投資資本吸收技術(shù)合伙人 ? 正式經(jīng)營并運行網(wǎng)絡(luò) ? 不斷完善、更新與維護網(wǎng)站 主要工作 ? 可能 100%來自于五礦集團本身 ? 低于 50%的投資來自五礦集團 ? 其它投資來源于風(fēng)險投資公司、技術(shù)合伙人 ? 來自于網(wǎng)站自身收益 ? 絕大部分來自于風(fēng)險投資公司 / 投資銀行 ? 僅有很小一部分來自于五礦集團 主要投資 PEK43030496502I 172 但還缺乏一個完整的有關(guān)鋼鐵網(wǎng)站的商業(yè)計劃 五礦集團鋼鐵網(wǎng)站 商業(yè)計劃 鋼鐵網(wǎng)站核心管理層人員的介紹 ? 職位 ? 經(jīng)歷 ? 學(xué)歷 ? 月薪 ? 組織結(jié)構(gòu) ? … 目標客戶 /市場 ? 目標市場的規(guī)模 ? 目標市場如何進入 ? 目標市場的市場份額 財務(wù)數(shù)據(jù) ? 預(yù)計損益表(2023~2023年 ) ? 預(yù)計資產(chǎn)負債表(2023~2023年 ) ? 預(yù)計現(xiàn)金流量及融資計劃 研究與開發(fā) ? 新技術(shù)的運用 ? 新的產(chǎn)品 /服務(wù) 競爭分析 ? 五礦網(wǎng)站的優(yōu)勢 /劣勢 ? 競爭對手的優(yōu)勢 /劣勢 如何保證網(wǎng)站的擴張 ? 地域擴張 ? 產(chǎn)品及服務(wù)擴張 發(fā)展目標 ? 市場份額 (2023~2023年 ) ? 交易量 (2023~2023年 ) ? 人員、辦事處(2023~2023年 ) 提供的商品及服務(wù) ? 提供交易平臺 ? 提供商品信息 ? 提供其它增值服務(wù) PEK43030496502I 173 羅蘭 ?貝格認為網(wǎng)站投資仍是一項風(fēng)險極高的投資，利用“外”資的時機應(yīng)該越早越好 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的“泡沫”成分 目前電子商務(wù)網(wǎng)站大都盈利性較差 國內(nèi)客戶電子商務(wù)的應(yīng)用能力 五礦在電子商務(wù)方面的能力 五礦的資金條件 中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的總體狀況 五礦鋼鐵網(wǎng)站應(yīng)努力爭取 在商業(yè)計劃編制結(jié)束后 通過各種途徑吸引外資 PEK43030496502I 174 五礦集團可以在合作伙伴上選擇風(fēng)險投資基金或者已經(jīng)開始運營的類似網(wǎng)站 ? 直接投入資金，解決網(wǎng)站資金不足問題 ? 以退出為導(dǎo)向投資，風(fēng)險投資基金通常會幫助企業(yè)實現(xiàn)上市或引入新的投資 風(fēng)險投資基金 已經(jīng)開始運營的網(wǎng)站 ? 可能在技術(shù)、管理方面的經(jīng)驗較弱 ? 整個合作談判可能時間較長，而且十分復(fù)雜 ? 已經(jīng)積累了電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營管理經(jīng)驗 ? 一些大型網(wǎng)站也有充足的資金 ? 擁有一定的客戶 ? 擁有較強的技術(shù)隊伍 PEK43030496502I 175 選擇合作伙伴的標準是他們是否能提供五礦集團最缺乏的企業(yè)資源 資金 ? 是否可以提供較大的資金以保證五礦集團的網(wǎng)站獲得不斷更新技術(shù)及維持網(wǎng)站的經(jīng)營 技術(shù) ? 是否有能力提供比較成熟的技術(shù) ? 是否有能力不斷提供新的解決方案 經(jīng)營經(jīng)驗 ? 是否具有網(wǎng)站的營運及管理經(jīng)驗 融資經(jīng)驗 ? 是否具有多輪融資的經(jīng)驗 客戶網(wǎng)絡(luò) ? 是否擁有較大的客戶網(wǎng)絡(luò) ? 是否擁有鋼鐵行業(yè)的關(guān)鍵客戶 內(nèi)容 描述 五礦需要的程度 十分需要 比較需要 一般 不太需要 PEK43030496502I 176 對于網(wǎng)站公司的合作伙伴，五礦集團可以在更大的范圍內(nèi)進行 與 鋼鐵 貿(mào)易 有 關(guān) 的 鋼鐵 網(wǎng) 站 (2023年 1月 ) 開始日期 創(chuàng)建人 會員數(shù) 銷售量 收費方式
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