【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重于為中小客戶服務(wù) ? 對(duì)網(wǎng)站投資者的吸引力弱 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易模仿 ? 技術(shù)要求高 ? 投資相對(duì)較大 ? 與五礦總公司現(xiàn)有模式差異大 ? 五礦總公司自己通過網(wǎng)站銷售 / 采購(gòu)各類產(chǎn)品 (自營(yíng) ) ? 交易收入滿足價(jià)差 ? 代表買方和 / 或賣方進(jìn)行銷售 / 采購(gòu) ? 隔斷買方雙方的直接聯(lián)系 ? 交易收入來滿足代理費(fèi) ? 為買賣雙方提供交易場(chǎng)所 ? 買賣雙方可以選擇通過五礦總公司進(jìn)行交易，也可以直接交易 ? 交易收入來滿足交易傭金 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 特點(diǎn) 有色 / 五金網(wǎng)站 鋼鐵網(wǎng)站 PEK43030496502I 165 1. 建立鋼鐵交易平臺(tái)，為鋼鐵標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的買賣雙方提供交易場(chǎng)所 PEK43030496502I 166 鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)包括六大主要內(nèi)容 五礦鋼鐵 電子商務(wù)平臺(tái) 會(huì)員服務(wù) ? 咨詢服務(wù) ? 深度研究報(bào)告 ? 其他 廣告 ? 企業(yè)宣傳 ? 產(chǎn)品宣傳 (收費(fèi) ) 五礦商務(wù)平臺(tái)介紹 ? 交易規(guī)則 ? 會(huì)員申請(qǐng) ? 網(wǎng)站介紹 網(wǎng)上交易所 ? 產(chǎn)品及價(jià)格查詢 ? 交易生成 ? 客戶服務(wù) 行業(yè)信息 ? 市場(chǎng)新動(dòng)態(tài) ? 市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ? 行業(yè)動(dòng)向 網(wǎng)站連接 ? 主要生產(chǎn)廠 ? 主要貿(mào)易商 ? 主要研究機(jī)構(gòu) PEK43030496502I 167 電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式 礦山 鋼鐵廠 鋼鐵分銷商 鋼鐵產(chǎn)品 的制造商 鋼鐵產(chǎn)品 最終用戶 鋼鐵產(chǎn)品 分銷商 其核心是一個(gè)綜合性的交易服務(wù)電子平臺(tái) 其他相關(guān)企業(yè) 鋼鐵產(chǎn)業(yè)的 研究機(jī)構(gòu) 五礦鋼鐵電子商務(wù)交易平臺(tái) ? 運(yùn)輸 ? 報(bào)關(guān) ? 商檢 /質(zhì)量控制 ? 各項(xiàng)單據(jù)的準(zhǔn)備與處理 ? 交易發(fā)生問題的跟蹤與解決 ? 電子交易的生成 (匯款與結(jié)匯 ) PEK43030496502I 168 羅蘭 ?貝格公司建議五礦集團(tuán)立即著手建設(shè)鋼鐵的電子商務(wù)網(wǎng)站 工作步驟 具體內(nèi)容 組成管理團(tuán)隊(duì) 第一次融資 初步運(yùn)行 網(wǎng)站概念的設(shè)計(jì)與商業(yè)計(jì)劃的編制 23周 1個(gè)月 12個(gè)月 ? 管理團(tuán)隊(duì)將由 3~4名中高層管理人員組成，他們將成為今后五礦鋼鐵網(wǎng)站的核心 ? 管理團(tuán)隊(duì)的成員必須具有彼此可以互補(bǔ)的管理經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技能 ? 管理團(tuán)隊(duì)自成立起就具有較大的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)力，對(duì)網(wǎng)站面臨的一些經(jīng)營(yíng)問題進(jìn)行最終決策 ? 網(wǎng)站的價(jià)值在哪里 ? 網(wǎng)站做什么，實(shí)現(xiàn)什么功能 ? 網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo)是什么 ? 網(wǎng)站的目標(biāo)客戶是誰 ? 網(wǎng)站的資金從哪里來 ? 尋找風(fēng)險(xiǎn)投資基金 ? 尋找其它網(wǎng)站的聯(lián)合的機(jī)會(huì) ? 網(wǎng)站正式運(yùn)行 PEK43030496502I 169 建立一支獨(dú)立操作的管理隊(duì)伍既是風(fēng)險(xiǎn)投資基金的需要，也是網(wǎng)站成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵 最佳的管理層隊(duì)伍 ? 在 IT行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)與背景 – 工作及學(xué)歷背景 ? 在鋼鐵領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)與背景 – 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) – 對(duì)客戶需求的了解 – 對(duì)商品的了解 ? 杰出的經(jīng)營(yíng)管理者 – 學(xué)歷 – 領(lǐng)導(dǎo)能力 – 工作業(yè)績(jī) – 個(gè)人的性格 – 整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系融洽程度 PEK43030496502I 170 五礦公司已經(jīng)初步完成了鋼鐵網(wǎng)站的概念設(shè)計(jì) 中性，獨(dú)立的網(wǎng)站 面對(duì)所有鋼材交易的參與者，為客戶提供實(shí)施交易的網(wǎng)上平臺(tái) 提供保險(xiǎn)，貨運(yùn)分銷和加工等方面的增值服務(wù)以及商品跟蹤等各種信息服務(wù) 五礦集團(tuán)鋼鐵網(wǎng)站的總體概念 PEK43030496502I 171 如果電子商務(wù)方案有吸引力，五礦集團(tuán)可以通過與其它投資合伙 (技術(shù)合伙人、風(fēng)險(xiǎn)投資公司 ) 來解決大部分的投資 方案設(shè)計(jì) 尋找投資者 / 技術(shù)合伙人 建立并經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站 ? 明確網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的目標(biāo) ? 確定網(wǎng)站對(duì)其客戶的價(jià)值 ? 確定網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃 ? 確定網(wǎng)站需要的技術(shù)支持、人員數(shù)量以及內(nèi)容、資金等來源 ? 利用網(wǎng)站的概念尋找愿意合伙投資的投資者 ? 也可以利用這一概念作為投資資本吸收技術(shù)合伙人 ? 正式經(jīng)營(yíng)并運(yùn)行網(wǎng)絡(luò) ? 不斷完善、更新與維護(hù)網(wǎng)站 主要工作 ? 可能 100%來自于五礦集團(tuán)本身 ? 低于 50%的投資來自五礦集團(tuán) ? 其它投資來源于風(fēng)險(xiǎn)投資公司、技術(shù)合伙人 ? 來自于網(wǎng)站自身收益 ? 絕大部分來自于風(fēng)險(xiǎn)投資公司 / 投資銀行 ? 僅有很小一部分來自于五礦集團(tuán) 主要投資 PEK43030496502I 172 但還缺乏一個(gè)完整的有關(guān)鋼鐵網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃 五礦集團(tuán)鋼鐵網(wǎng)站 商業(yè)計(jì)劃 鋼鐵網(wǎng)站核心管理層人員的介紹 ? 職位 ? 經(jīng)歷 ? 學(xué)歷 ? 月薪 ? 組織結(jié)構(gòu) ? … 目標(biāo)客戶 /市場(chǎng) ? 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模 ? 目標(biāo)市場(chǎng)如何進(jìn)入 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 預(yù)計(jì)損益表(2023~2023年 ) ? 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表(2023~2023年 ) ? 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量及融資計(jì)劃 研究與開發(fā) ? 新技術(shù)的運(yùn)用 ? 新的產(chǎn)品 /服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 五礦網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) 如何保證網(wǎng)站的擴(kuò)張 ? 地域擴(kuò)張 ? 產(chǎn)品及服務(wù)擴(kuò)張 發(fā)展目標(biāo) ? 市場(chǎng)份額 (2023~2023年 ) ? 交易量 (2023~2023年 ) ? 人員、辦事處(2023~2023年 ) 提供的商品及服務(wù) ? 提供交易平臺(tái) ? 提供商品信息 ? 提供其它增值服務(wù) PEK43030496502I 173 羅蘭 ?貝格認(rèn)為網(wǎng)站投資仍是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)極高的投資，利用“外”資的時(shí)機(jī)應(yīng)該越早越好 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的“泡沫”成分 目前電子商務(wù)網(wǎng)站大都盈利性較差 國(guó)內(nèi)客戶電子商務(wù)的應(yīng)用能力 五礦在電子商務(wù)方面的能力 五礦的資金條件 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的總體狀況 五礦鋼鐵網(wǎng)站應(yīng)努力爭(zhēng)取 在商業(yè)計(jì)劃編制結(jié)束后 通過各種途徑吸引外資 PEK43030496502I 174 五礦集團(tuán)可以在合作伙伴上選擇風(fēng)險(xiǎn)投資基金或者已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的類似網(wǎng)站 ? 直接投入資金，解決網(wǎng)站資金不足問題 ? 以退出為導(dǎo)向投資，風(fēng)險(xiǎn)投資基金通常會(huì)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市或引入新的投資 風(fēng)險(xiǎn)投資基金 已經(jīng)開始運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站 ? 可能在技術(shù)、管理方面的經(jīng)驗(yàn)較弱 ? 整個(gè)合作談判可能時(shí)間較長(zhǎng)，而且十分復(fù)雜 ? 已經(jīng)積累了電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) ? 一些大型網(wǎng)站也有充足的資金 ? 擁有一定的客戶 ? 擁有較強(qiáng)的技術(shù)隊(duì)伍 PEK43030496502I 175 選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)是他們是否能提供五礦集團(tuán)最缺乏的企業(yè)資源 資金 ? 是否可以提供較大的資金以保證五礦集團(tuán)的網(wǎng)站獲得不斷更新技術(shù)及維持網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng) 技術(shù) ? 是否有能力提供比較成熟的技術(shù) ? 是否有能力不斷提供新的解決方案 經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) ? 是否具有網(wǎng)站的營(yíng)運(yùn)及管理經(jīng)驗(yàn) 融資經(jīng)驗(yàn) ? 是否具有多輪融資的經(jīng)驗(yàn) 客戶網(wǎng)絡(luò) ? 是否擁有較大的客戶網(wǎng)絡(luò) ? 是否擁有鋼鐵行業(yè)的關(guān)鍵客戶 內(nèi)容 描述 五礦需要的程度 十分需要 比較需要 一般 不太需要 PEK43030496502I 176 對(duì)于網(wǎng)站公司的合作伙伴，五礦集團(tuán)可以在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行 與 鋼鐵 貿(mào)易 有 關(guān) 的 鋼鐵 網(wǎng) 站 (2023年 1月 ) 開始日期 創(chuàng)建人 會(huì)員數(shù) 銷售量 收費(fèi)