電子商務(wù)概述(ppt60頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-05 17:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)者需求鏈消費(fèi)者供應(yīng)鏈供應(yīng)商26 B2B電子商務(wù)將對(duì)企業(yè)帶來(lái)的好處 272． B2B電子商務(wù)模式的基本流程基于 Inter的電子商務(wù)的演變可以分為三個(gè)階段 :216。賣(mài)方集中模式216。買(mǎi)方集中模式216。網(wǎng)上交易市場(chǎng)解決方案281）買(mǎi)方集中模式 買(mǎi)方集中，也可稱之為集中銷售，是指一個(gè)賣(mài)家與多個(gè)買(mǎi)家之間的交易模式，其結(jié)構(gòu)如圖 。賣(mài)方發(fā)布欲銷售的產(chǎn)品信息（產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨期、參考價(jià)格），吸引買(mǎi)方前來(lái)認(rèn)購(gòu)。圖 29 在采用買(mǎi)方競(jìng)價(jià)的動(dòng)態(tài)模式下，則屬于賣(mài)方發(fā)布銷售信息、買(mǎi)方競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的集中銷售模式。有以下兩種模式：拍賣(mài)模式，即賣(mài)方首先確定一個(gè)最低價(jià)，在事先規(guī)定的期限內(nèi)，買(mǎi)方參與競(jìng)價(jià)，價(jià)格只能從低到高，在拍賣(mài)的截止日期，最后一個(gè)出價(jià)者，即最高出價(jià)者，被確定為買(mǎi)主。30 集體競(jìng)價(jià)模式，指的是首先由賣(mài)方設(shè)定拍賣(mài)數(shù)量和最高價(jià)，價(jià)格階梯由高到低依次遞減，拍賣(mài)截止時(shí)，所有高于最后價(jià)格的受買(mǎi)人都是以最后的價(jià)格成交。具體操作流程是：賣(mài)主根據(jù)銷售數(shù)量大小確定一個(gè)從高到低的價(jià)格階梯，在規(guī)定的期限內(nèi)，買(mǎi)方可集體參與競(jìng)價(jià)，隨著人數(shù)和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加，價(jià)格由高走低，最后由一定的數(shù)量決定一定的成交價(jià)格。312）賣(mài)方集中模式 賣(mài)方集中，也稱集中采購(gòu)，類似于項(xiàng)目招標(biāo)，即一個(gè)買(mǎi)家與多個(gè)賣(mài)家之間的交易模式，其結(jié)構(gòu)如圖 。買(mǎi)方發(fā)布需求信息（產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨期），召集供應(yīng)商前來(lái)報(bào)價(jià)、洽談、交易。圖 賣(mài)方集中模式的結(jié)構(gòu)圖32賣(mài)方集中模式的特點(diǎn)216。為買(mǎi)方提供更好的服務(wù)216。匯總了賣(mài)方企業(yè)及其產(chǎn)品信息讓買(mǎi)家能綜合比價(jià)，繞過(guò)分銷商和代理商，從而加速買(mǎi)方的業(yè)務(wù)開(kāi)展216。價(jià)格透明，非歧視交易33賣(mài)方集中模式的規(guī)則 一般企業(yè)自建的、服務(wù)于本企業(yè)的電子采購(gòu)就是這種模式，一般以大型企業(yè)為主。因?yàn)樵擃惞矩?fù)責(zé)管理其下屬所有企業(yè)的統(tǒng)一采購(gòu)。 如果采用賣(mài)方競(jìng)價(jià)的動(dòng)態(tài)模式，則屬于買(mǎi)方發(fā)布求購(gòu)信息、賣(mài)方競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的集中采購(gòu)模式。難以建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，一般中小型企業(yè)不宜采用。而對(duì)特大型企業(yè)則需另當(dāng)別論。343）中立的網(wǎng)上交易市場(chǎng)模式 中立的網(wǎng)上交易市場(chǎng)模式是指由買(mǎi)方、賣(mài)方之外的第三方投資而自行建立起來(lái)的中立的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，提供的買(mǎi)賣(mài)多方參與的競(jìng)價(jià)撮合模式，是一對(duì)多賣(mài)方集中和多對(duì)一買(mǎi)方集中交易模式的綜合，其結(jié)構(gòu)如圖 。這種模式一般采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)拍賣(mài)形式。35? 網(wǎng)上交易市場(chǎng)是一個(gè)由內(nèi)向外、內(nèi)外整合的供應(yīng)價(jià)值鏈。與一般概念上的交易市場(chǎng)不同，網(wǎng)上交易市場(chǎng)絕不意味著一堆廠商的簡(jiǎn)單排列。? 網(wǎng)上交易市場(chǎng)的另一個(gè)顯著特色就是其開(kāi)放性與標(biāo)準(zhǔn)化，每一個(gè)成員只要借助于統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)與交易標(biāo)準(zhǔn)就可以進(jìn)入交易市場(chǎng)。? 網(wǎng)上交易市場(chǎng)可提供撮合企業(yè)交易和供應(yīng)鏈管理的功能：包括企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)定、貿(mào)易伙伴管理、審購(gòu)的審批流程、采購(gòu)協(xié)議的管理、公司產(chǎn)品的目錄和報(bào)價(jià)策略以及各種交易手段等 。36網(wǎng)上交易市場(chǎng)模式的基本流程 ，中心通過(guò)信息發(fā)布向參與者提供交易數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息； ，選擇自己的貿(mào)易伙伴。網(wǎng)絡(luò)商品交易中心從中撮合，促使買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂合同； ； ； ； ； ； ； ； 。37網(wǎng)上交易市場(chǎng)模式進(jìn)行交易突出的優(yōu)點(diǎn)： 第一，網(wǎng)上交易市場(chǎng)為買(mǎi)賣(mài)雙方展現(xiàn)了一個(gè)巨大的全球市場(chǎng) .
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1