【文章內(nèi)容簡介】 216。但在豆?jié){機火爆的 2023年，在國內(nèi)一下子冒出了 800多家豆?jié){機企業(yè)，資本、品牌和技術(shù)實力雄厚的大型企業(yè)集團的入局，形成九陽真正的挑戰(zhàn)。在 2023年，美的投資三億元大舉進軍豆?jié){機市場，從 2023年上半年的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，美的已經(jīng)在豆?jié){機市場占有近 14%的份額，而九陽的市場份額降到了 80%。216。九陽進入豆?jié){產(chǎn)業(yè)上游的大豆種植加工，方向非常明確，就是要為消費者提供優(yōu)質(zhì)豆?jié){原料。九陽推出的“ 陽光豆坊 ” 品牌定位于高品質(zhì)豆?jié){原料， 2023年，“ 陽光豆坊 ” 實現(xiàn)銷售收入 1258萬元，今年上半年實現(xiàn)銷售收入 1500萬元，較去年同期翻了一番。 08年 “陽光豆坊 ” 的毛利高達 41%。 如何設(shè)計？九陽豆?jié){機北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 討論216。 九陽可以怎樣重構(gòu)其業(yè)務(wù)系統(tǒng)？北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 什么是企業(yè)的資源？資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構(gòu)思和設(shè)計好的戰(zhàn)略得到實施，從而來提高企業(yè)經(jīng)營效果和效率的特性，包括全部的財產(chǎn)、能力、競爭力、組織程序、企業(yè)特性、數(shù)據(jù)、信息、知識等。 企業(yè)的資源主要有以下幾類：金融資源 來自各利益相關(guān)者的貨幣資源或可交換為貨幣的資源。如權(quán)益所有者、債券持有者、銀行的金融資產(chǎn)等，企業(yè)留存收益也是一種重要的金融資源。實物資源 包括實物技術(shù)（如企業(yè)的計算機軟硬件技術(shù)）、廠房設(shè)備、地理位置等。人力資源 企業(yè)中的訓(xùn)練、經(jīng)驗、判斷能力、智力、關(guān)系以及管理人員和員工的洞察力、專業(yè)技能和知識、交流和相互影響的能力、動機等信息 豐富的相關(guān)產(chǎn)品信息、系統(tǒng)和軟件、專業(yè)知識、深厚的市場渠道，通過此渠道可以獲取有價值的需求供應(yīng)變化的信息等。無形資源 技術(shù)、商譽、文化、品牌、知識產(chǎn)權(quán)、專利?？蛻絷P(guān)系 客戶中的威信、客戶接觸面和接觸途徑、能與客戶互動、參與客戶需求的產(chǎn)生、忠實的用戶群。公司網(wǎng)絡(luò) 公司擁有的廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。戰(zhàn)略不動產(chǎn) 相對于后來者或位置靠后些的競爭者來說，戰(zhàn)略不動產(chǎn)能夠使公司進入新市場時獲得成本優(yōu)勢，以便更快增長。如已有的設(shè)備規(guī)模、方便進入相關(guān)業(yè)務(wù)的位置等。北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 什么是企業(yè)的能力？216。能力是企業(yè)協(xié)作和利用其他資源能力的內(nèi)部特性。能力也是由一系列活動構(gòu)成的。216。能力可出現(xiàn)在特定的業(yè)務(wù)職能中，它們也可能與特定技術(shù)或產(chǎn)品設(shè)計相聯(lián)系，或者它們存在于管理價值鏈各要素的聯(lián)系或協(xié)調(diào)這些活動的能力之中。216。特殊能力與核心能力這些術(shù)語的價值在于它們聚焦于競爭優(yōu)勢這個問題，關(guān)注的并不是每個公司的能力，而是它與其他公司相比之下的能力。216。企業(yè)的能力可以劃分為：組織能力組織能力指公司承擔特定業(yè)務(wù)活動的能力。正式報告結(jié)構(gòu)、正式或非正式的計劃、控制以及協(xié)調(diào)系統(tǒng)、文化和聲譽、員工或內(nèi)部群體之間的非正式關(guān)系、企業(yè)與環(huán)境的非正式關(guān)系等都屬于此類。物資能力 包括原材料供應(yīng)、零部件制造、部件組裝和測試、產(chǎn)品制造、倉儲、分銷、配送等能力。交易能力 包括訂單處理、發(fā)貨管理、流程控制、庫存管理、預(yù)測、投訴處理、采購管理、付款處理、收款管理等。知識能力 如產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)能力、品牌建設(shè)和管理能力、顧客需求引導(dǎo)能力、市場信息的獲取和處理能力等。機會發(fā)現(xiàn)和識別的能力 對環(huán)境和機會的敏感性和感知能力、正確判斷該機會的性質(zhì)的能力等。北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 關(guān)鍵資源能力的確定方式關(guān)鍵資源能力指讓商業(yè)模式運轉(zhuǎn)所需要的相對重要的資源和能力。企業(yè)內(nèi)的各種資源能力的地位并不是均等的，不同商業(yè)模式能夠順利運行所需要的資源能力也各不相同。一類是根據(jù)商業(yè)模式的其它要素的要求確定。例如不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)需要的關(guān)鍵資源能力就是不相同的，不同盈利模式需要的關(guān)鍵資源能力也不一樣。一類是以關(guān)鍵資源能力為核心構(gòu)建整個商業(yè)模式。常見做法包括：以企業(yè)內(nèi)的單個能力要素為中心，尋找、構(gòu)造能與該能力要素相結(jié)合的其他利益相關(guān)者；對企業(yè)內(nèi)部價值鏈上的能力要素進行有效整合，以創(chuàng)造更具競爭力的價值鏈產(chǎn)出。關(guān)鍵資源能力的確定方式一般有如下兩種：北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 案例高通 —— 從技術(shù)到標準216。高通，這是一個制訂 3G通信標準的公司，并以輸出標準，收取 IPR（Intellectual Property Rights,知識產(chǎn)權(quán)）轉(zhuǎn)讓費而獲利。216。高通的做法很高明：為 CDMA構(gòu)建一個共生共榮的生態(tài)圈。簡而言之，就是構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng)，這里面包括技術(shù)開發(fā)商上、設(shè)備商、電信運營商等利益主體，交互的中心是 CDMA技術(shù)。如右圖所示，高通通過自己開發(fā)出來的核心的 CDMA芯片，自己做電信運營，做基站，做手機終端，集電信運營商、設(shè)備商、技術(shù)開發(fā)商、終端設(shè)備商于一體，可以說是集合了整個產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)。北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 案例高通 —— 從技術(shù)到標準CDMA市場成熟后，高通開始做出商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。在享受高盈利的同時，高通也一步一步地賣掉非主要的業(yè)務(wù)，手機部賣給了日本京瓷，基站部則賣給了愛立信。即使是最核心的芯片技術(shù)，高通也只是研發(fā)，卻并不生產(chǎn)。高通通過之前積累下來的技術(shù)標準，把芯片生產(chǎn)外包。技術(shù)開發(fā)商、設(shè)備制造商和電信運營商通過高通的 BREW平臺開發(fā)一系列的殺手級應(yīng)用，進一步提高芯片的功能級別和市場地位。手機終端公司則成為芯片的使用者和 IPR轉(zhuǎn)讓費的繳納者。從一開始的技術(shù)領(lǐng)先，到后來的標準制定，高通實現(xiàn)重資產(chǎn)經(jīng)營到輕資產(chǎn)運營的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。高通充分利用了自己的關(guān)鍵資源能力，這是高通能夠一直成功的真正奧秘所在。北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 印度巴帝電信北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 關(guān)鍵資源能力216。 案例： 香港利豐貿(mào)易公司216。 案例： DELLPPGVANCEL(凡客 )北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 如何設(shè)計？216。 訂餐軟件的模式設(shè)計：開桌公司北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 資產(chǎn)負債表右側(cè)融資建立在企業(yè)整體現(xiàn)金流上。包括：?貸款?債券?優(yōu)先股?可轉(zhuǎn)換證券?私募股權(quán)融資?公開發(fā)行股票資產(chǎn)負債表左側(cè)融資建立在特定資產(chǎn) /項目現(xiàn)金流上。包括：?應(yīng)收帳款融資?存貨融資?租賃?項目融資?資產(chǎn)證券化獲取企業(yè)局部的固定現(xiàn)金流獲取企業(yè)剩余現(xiàn)金流獲取企業(yè)固定現(xiàn)金流現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：企業(yè)融資產(chǎn)品和解決方案北京大學(xué)匯豐商學(xué)院商業(yè)模式創(chuàng)新與資本運營總裁課程 資金風(fēng)險：購地和建設(shè)倉儲設(shè)施需要巨大資金；利潤回報周期長，一般在 10年左右。 空置風(fēng)險：倉儲物流設(shè)施在５％的空置率下才能保持１０％的投資回報率；如果空置率達到１５％，利潤就全被淹沒掉了。資金風(fēng)險 化解手法 獲得大企業(yè)的中長期租賃合同，穩(wěn)定收益（目前， “ 世界 1000強 ” 中，超過半數(shù)的企業(yè)成為其核心客戶）；