精準營銷制勝市場(編輯修改稿)
2025-03-08 14:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目推廣部制 產(chǎn)品價格的見底？ 促銷方案的創(chuàng)新？ 媒體宣傳的規(guī)模？ 企業(yè)品牌的價值？ NO！?。? 精準營銷 項目推廣部制 客源最重要?。?！ 客源如何精準傳達與組織？ 精準營銷 項目推廣部制 ? 古董 — 收藏專家 ? 動感地帶 — 學校學生 ? 中小企業(yè)貸款 — 中小企業(yè) ? 瓷磚、潔具 — 在建樓盤或剛交付未裝修的業(yè)主 我們的目標受眾是誰？ 精準營銷 項目推廣部制 小區(qū)精準營銷 我們的目標受眾怎么來？ 精準營銷 項目推廣部制 小區(qū)精準營銷的方法 ? 韶關、河源、昆明等地正在采用的方法 我們總結(jié)： 在大城市、尤其是代理商團隊薄弱的城市，實時引入執(zhí)行團隊是有必要的；（用的是小區(qū)針對性開發(fā)及相關的泛家居資源，我們代理商、項目推廣可以在合作中學習別人的模式，減輕公司人員費用） 保底制度 ；（昆明： 35萬， 100萬銷售目標，營銷公司其自身客戶） 提成制度 ：（河源：達到 200萬銷售，額外提點， 我們準備嘗試 ） 韶關自創(chuàng) ：（團隊整合，執(zhí)行高效，實現(xiàn)了精準營銷的核心） 不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓 精準營銷 項目推廣部制 常規(guī)流程 選取精準小區(qū) 小區(qū)攻關與營銷 小區(qū)專場活動 長期維護 精準營銷 項目推廣部制 資料調(diào)查 —— 選定目標小區(qū) 精準營銷 項目推廣部制 小區(qū)攻關 —— 選定攻關對象重點突破 兩種合作對象： 開發(fā)商 —— 樓盤信息、樣板房工程等 物業(yè) —— 業(yè)主信息、活動合作、宣傳洽談等 精準營銷 項目推廣部制 開發(fā)商 ? 特點： ? 合作范圍較窄，主要在于提前影響，合作周期較短；遇上大開發(fā)商公關難度也會增大。 ? 重點公關對象：公司高層 精準營銷 項目推廣部制 目標小區(qū)戶型圖 —— 提前做好針對性方案 昆明模式：開發(fā)商公關 精準營銷 項目推廣部制 針對性推薦方案 —— 先入為主提前搶占 精準營銷 項目推廣部制 物業(yè) ? 特點： ? 合作范圍廣，可在前中后期全方位影響，合作周期長，合作形式豐富。 ? 重點公關對象：物業(yè)小主管、物業(yè)普通人員（物業(yè)經(jīng)理并不一定是公關對象） 精準營銷 項目推廣部制 業(yè)主聯(lián)系方式 精準營銷 項目推廣部制 小區(qū)營銷 —— 小區(qū)專場活動 提前邀
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