精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)制勝市場(chǎng)(已修改)
2025-02-26 14:54 本頁(yè)面
【正文】 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目推廣部制 “精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”分享 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目推廣部制 目 錄 ? 第一部分 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論與方式 ? 第二部分 衛(wèi)浴精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)操作 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目推廣部制 第一部分 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論與方式 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目推廣部制 問(wèn)題一：什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？ ? 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)（ Precision marketing） ? 就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃，還有越來(lái)越注重對(duì)直接銷(xiāo)售溝通的投資。 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目推廣部制 盡可能讓信息經(jīng)過(guò)更少的途徑，直達(dá)目標(biāo) 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目推廣部制 問(wèn)題二：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)核心要素 可量化的群體定位 ? 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定位只能定性的局限； 詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫(kù) ? 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能； 長(zhǎng)期溝通與維護(hù) ? 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)手段保持了企業(yè)和客戶(hù)的密切互動(dòng)溝通，從而不斷滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達(dá)到企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展需求； 減少中間環(huán)節(jié)降低成本 ? 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)借助現(xiàn)代高效廣分散物流使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道環(huán)節(jié)及對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模塊式營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)的依賴(lài)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性關(guān)懷，極大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目推廣部制 問(wèn)題三：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)依托的介質(zhì) 兩大介質(zhì) 數(shù)據(jù)庫(kù) 有效媒體 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目推廣部制 介質(zhì)一 受眾數(shù)據(jù)庫(kù) 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄了所能找到的受眾的全部信息，包括地址、教育程度、收入情況、購(gòu)買(mǎi)記錄和消費(fèi)偏好等維度。信息的維度越豐富，營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)度就越高，營(yíng)銷(xiāo)的效果就越好。 基于數(shù)據(jù)庫(kù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可以根據(jù)受眾的特點(diǎn)為他們制定“窄告”，而且能夠和他們互動(dòng)，為他們提供有用的消費(fèi)信息，具有“針對(duì)性、互動(dòng)性和及時(shí)反饋”等特點(diǎn)。 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目推廣部制 介質(zhì)二 有效的媒體 如何把信息告知受眾？就得從受眾每天接觸的媒體進(jìn)行分析，最終選定到達(dá)率高、植入率高的媒體。
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