卷煙精準營銷新思(已修改)
2025-01-07 00:56 本頁面
【正文】 王武偉 2023年 8月 9日 吸煙也許有害身體健康，但更有益于精神健康。 讀萬卷書 行萬里路 吸黃鶴樓 叼著煙斗的老漢 有效的培訓(xùn)是什么？是雕琢，是修理，是訓(xùn)練。 教育可以改變?nèi)说乃伎寄Ｊ剑? 訓(xùn)練才能改變?nèi)说男袨槟Ｊ健? 心態(tài)上？ 知識上？ 方法上？ 研習(xí)訓(xùn)練 1：克服學(xué)習(xí)障礙 吸收那些用得著的東西， 拒絕那些用不著的東西， 增加那些自己所特有的東西。 毛澤東論學(xué)習(xí) 目標 1： 目標 2： 目標 3： 研習(xí)訓(xùn)練 2：確立本課程目標 讀書是學(xué)習(xí)， 使用也是學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)。 毛澤東論學(xué)習(xí) 從工業(yè)角度思考 三 如何協(xié)同構(gòu)建知名品牌的精準營銷體系 二 精準營銷的行業(yè)背景與個性內(nèi)涵 一 精準營銷的一般背景與普遍內(nèi)涵 內(nèi) 容 從商業(yè)角度出發(fā) 思想是火焰，思想是玫瑰 2023年，菲利普 科特勒在一次世界級營銷會議上正式提出“精準營銷”概念。 一、精準營銷的一般背景與普遍內(nèi)涵 思想是火焰，思想是玫瑰 傳統(tǒng)的機關(guān)槍掃射，海陸空全方位覆蓋營銷模式已經(jīng)不再適用。 緊緊鎖定目標消費群體，細分目標消費市場，只有這樣才能夠達到資源集優(yōu)。 傳統(tǒng)市場營銷模式已經(jīng)不再顯靈 “我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半”。 菲利普 科特勒：“具體來說，就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動”。 4P中某些 P已被瓦解 4C中某些 C得到強化 （一）精準營銷提出的時代背景 思想是火焰，思想是玫瑰 推銷：哀求營銷商痛苦銷售，迫使消費者被動消費。 動銷：拉動經(jīng)銷商強迫銷售，促使消費者指定消費。 營銷：鼓舞經(jīng)銷商快樂銷售，激動消費者享受消費。 思想是火焰，思想是玫瑰 請思考： 1993年北京申辦奧運會，申辦理念： 十億人民盼奧運！ 2023年北京申辦奧運，申辦理念： New Beijing, Great Olympics!(新北京，新奧運！ ) 二者之間的營銷理念有什么不同嗎？ 北京奧運會申辦理念 思想是火焰，思想是玫瑰 （ 1）市場細分是精準營銷的基礎(chǔ) 面對消費者需求的這種轉(zhuǎn)變，營銷唯一能做的也是轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)的、大眾的和粗放的模式演化為深度化、細分化和精確化的模式。 精準營銷存在和發(fā)展的動因 大 眾 分 眾 個 眾 碎片化 思想是火焰，思想是玫瑰 在對的時間，對的地方，遇到對的人，采取了對的策略，達成了對的結(jié)果。 營銷越來越像談戀愛，必須“一對一” 思想是火焰，思想是玫瑰 （ 2）技術(shù)進步是精準營銷的推動力 科技發(fā)展使每個互動都留了一個尾巴，這尾巴就是精準營銷的發(fā)展威力。 思想是火焰，思想是玫瑰 （二）精準營銷的普遍內(nèi)涵 按照《現(xiàn)代漢語詞典》，“精準”即：“非常準確；精確”，并可衡量。 思想是火焰，思想是玫瑰 精準營銷 ( )就是在精準定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路。 精準營銷：以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以消費者洞察為手段，以精細操作為特征，對目標市場實行精準有效的出擊，從而達到整體性、結(jié)構(gòu)性地解決市場問題。 思想是火焰，思想是玫瑰 精準營銷的真諦是對市場規(guī)律的把握，與傳統(tǒng)營銷的根本區(qū)別在于和市場客觀事實的接近更精準。 精準營銷的一個真諦 思想是火焰，思想是玫瑰 想象力的關(guān)鍵在于象，而不在于想。 象的精髓在于接近現(xiàn)實。 營銷人要有想象力和畫面感 思想是火焰，思想是玫瑰 精準營銷的三大要素 精準的市場定位 巧妙的推廣策略 更高的客戶體驗 思想是火焰，思想是玫瑰 精準營銷的理論依據(jù) —— 4C理論 —— 顧客讓客價值理論 —— 一對一直接溝通理論 —— 顧客鏈式反應(yīng)原理 思想是火焰，思想是玫瑰 案例 1：比亞迪 F3的精準營銷 產(chǎn)品價格精準 —— 讓消費者感受到實惠，性價比高； 產(chǎn)品投放精準 —— 選擇準備最充分的市場，一舉成功； 市場定位精準 —— 3F理念，設(shè)計新穎，追求時尚，值得信賴； 產(chǎn)品工藝精準 —— 產(chǎn)品高質(zhì)量，高品質(zhì)，做缺陷最少的車； 服務(wù)質(zhì)量精準 —— 建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 培訓(xùn)精準 —— 實車操作，每個技師都親手拆裝過一輛 F3的整車。 （三）精準營銷舉例 思想是火焰，思想是玫瑰 “ 721原則”體現(xiàn)的正是高度重視消費者的需求，以消費者的需求為營銷導(dǎo)向。在大難以后，史玉柱準備從江陰啟動“腦白金”市場，之前史玉柱親自做“江陰調(diào)查”。史玉柱走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶尋訪，搬個板凳坐在院子里跟人們聊天，了解人們對保健品的消費需求和意愿以及對價格的看法。就這樣，在“腦白金”上市之前，史玉柱親自與 300位潛在消費者進行深入的交流，對市場營銷中可能遇到的各種問題做到心里有底，這就是消費者的需求，也是市場營銷的核心。 案例 2：史玉柱的 “ 721原則” 花 70%的精力服務(wù)于消費者 花 20%的精力做好終端建設(shè)與管理 花 10%的精力來處理經(jīng)銷商關(guān)系 思想是火焰，思想是玫瑰 案例 3：寶潔創(chuàng)立 150多年來，一貫堅持“競爭對手在關(guān)注我們，我們則更關(guān)注消費者”的原則，成為日化行業(yè)無可撼動的“巨無霸。 “我們的首要任務(wù)是深刻理解我們的消費者，即消費者的需要是什么。無論在哪里開始我們的生意，對消費者需求的調(diào)研是我們工作的切入點?！? 思想是火焰，思想是玫瑰 王永慶從“賣米王子”到“經(jīng)營之神”的秘密 王永慶，號稱“臺灣經(jīng)營之神”。 1932年 ,16歲 ,借 200元開始開米店。今天，其臺塑集團已經(jīng)是臺灣最大的民營企業(yè)集團，資產(chǎn)總額 。 思想是火焰，思想是玫瑰 案例總結(jié)：無數(shù)的事實證明，好的策略皆源于精準的市場調(diào)研和對消費心智者的深刻洞察，偵察出消費者心理地圖。 一切營銷活動，脫離了消費者，就相當于公交車一直在途中奔走，始終沒有抵達終點。 思想是火焰，思想是玫瑰 第一部分小結(jié)：什么叫精準？ —— 更加細分就叫精準 —— 細分后的滿足
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1