【文章內容簡介】 的孩子在事業(yè)上有個美好的開始 ,高等教育 ,結婚 ,創(chuàng)業(yè) ,這些都需要用到錢 ! ? 這些孩子人生中的重要時刻 ,如果有需要 ,您都會幫襯一把的 ,對嗎 ?孩子的生活經濟都獨立了 ,孩子的未來走上了正軌 ,您才能踏踏實實地安心養(yǎng)老 ,您同意嗎 ?(然后再次強調客戶購買銀福后可以得到的利益 )這是一個一舉多得兩代人都受益的規(guī)劃（拿出投保書 )你希望用 5年還是 10年的幫孩子您提前做好規(guī)劃 ?（邊問邊填） 年齡稍大的子女 ? 說 明 ? 銀福產品不僅保本，而且每年還能得到額外的收益，同時分享保險公司經營成果，分紅復利滾動，儲存生息，并且沒有利息稅 。 ? 鴻慶產品終身返還，年年收益，活得越久拿的越久，同時 60歲后，返還提升，讓我們的老年擁有尊貴的生活，同時分享保險公司經營成果，分紅復利滾動，儲存生息，并且沒有利息稅 。 ? 為孩子的夢想插上翅膀！并且也是一個幫孩子養(yǎng)成良好理財習慣的一個強制儲蓄工具，一舉多得。 重點推介購買對象 —— 自身或配偶 ? 客戶自身或配偶購買理由 ? 財有所承 ,分散資金風險 ,可免征遺產稅 ,合法地進行財產轉移； ? 產有所保，錢財是身外之物 ,把錢存在保險公司才是永遠屬于我們的財富； ? 大額保單是尊嚴，地位和財富的象征，人壽保險才能衡量一個人的生命價值 ,它是一個人身價的象征； ? 事業(yè)成功人士就如同一部印鈔機 ,鈔票沒有了可以再印 ,但機器沒有了 ,就什么都沒有了； ? 夫妻互為投保人 ,終身愛的見證； ? …… 客戶自身或配偶 ?激發(fā)需求 ?現在我們大部分家庭結構都是“ 4:2:1” 型，未來我們的孩子結婚后，要養(yǎng)四個老人和一個孩子 ,除自己外 ,還要負擔 ，真是不容易，這顯然是無力承擔的一副重擔 ,所以“養(yǎng)兒防老”恐怕心有余而力不足啊 ! ?靠天靠地，不如靠自己，想在老年過上安康生活，只有靠自己未雨綢繆，早早做好保險規(guī)劃，這是社會進步的大勢所趨； 客戶自身或配偶 ? 有時候，保險是 ...... 一些人對另一些人要繼續(xù)生活下去而負起的責任！平安時的一點付出 ,勝過災難時的千百倍祈禱； ? 保險就好比住房，有錢人住洋房，沒錢的人只能選擇廉租房而已，大家都需要有住房 ； ? 金融環(huán)境的動蕩或是經營不善，可能導致富翁的身家迅速縮水，今天的千萬富翁也許在一夜之間就會變得一無所有，所以保險可以實現您真正意義上的財務自由； ? ...... 客戶自身或配偶 ?說 明 ? 在我們公司開個銀福賬戶就當多養(yǎng)了一個兒子，平時不用操心，年年還給我們錢，一輩子可以養(yǎng)我們，讓我們安享晚年，維護我們的尊嚴，真正做到老有所養(yǎng)，老有所依； ? 同樣銀福 /鴻享賬戶還可免稅，可免征遺產稅、所得稅，有利于財產轉移和節(jié)稅；不必用來抵償債務 ,任何單位和個人無權對這筆保險金進行保全和凍結；可避免繼承糾紛；可讓自己最愛的人合法得到財產，讓我們安心忙自己的事業(yè)； ? 銀福 /鴻享賬戶還是象您這樣成功人士信用、身價的最佳體現 ,保單上的保險金額可以證明我們的自身價值。 客戶自身或配偶 ? 促 成 ? 富人和窮人都需要保險，而至于誰更需要的問題，我認為都非常需要，在風險來臨時都是關乎存亡生計的問題。只不過在風險的面前，富人失去的比窮人要多得多，承受的各方面的壓力會更大。 ? 越是經濟能力不好的人越是需要保險，因為有事發(fā)生時借貸無門。 ? 當所有的財產都被凍結甚或拍賣時，人壽保險的保單不能被凍結和拍賣。 ? …… 三、銀泰產品針對未有孩子人群的話術 ?熱衷于購買意外、健康等消費型產品的客戶，具有較強的保險保障意識 重點推介賣點 ?全方位的身故、全殘、重疾保障 ?持續(xù)增加的保障：主附險保額隨年度紅利分配而持續(xù)增加 重點推介購買對象 ?家庭支柱（重點是其自身） 客戶特征 客戶特征 重點推介購買對象 ? 客戶自身購買理由 ? 全方位的身故、全殘、重疾保障 ? 身價持續(xù)增加，重疾豁免保費 ? 雙重紅利、保值增值 ? 資金融通便捷 家庭支柱（重點是其自身） ? 引起興趣話題 ? 請問我們每天辛勞地工作，究竟是為了什么？當然是為了賺取足夠的金錢，獲得更美好和舒適的生活。人通常有兩種生活方式，是活在安全和自在中，還是活在擔心與恐懼中掙扎？我們當然選擇前一種生活方式，您同意嗎？如果我們又妙方能讓愿望實現，您會了解嗎？ 家庭支柱（重點是其自身） ? 激發(fā)需求 ? 重疾保障：生活環(huán)境嚴重污染、不當的生活習慣、不良的飲食衛(wèi)生、長期的缺乏運動、緊張的工作壓力，這一切的一切，這就是你我身處的現實環(huán)境。在這文明的社會里，頑疾如癌癥、中風、腎衰竭和心臟病，這些已經是非常普遍的了。真正壽終正寢、無疾而終的人又能有幾個？醫(yī)學的進步使大多數疾病可以治愈或是延長生命，例如冠心病可以通過放置冠狀動脈內支架來達到痊愈，許多惡性腫瘤通過手術、化療、放療可取得良好效果，器官移植在現在也并不是難如登天。但是這需要有足夠的、及時的錢！您同意嗎？所以說，重大疾病并不可怕，可怕的是昂貴的醫(yī)療費用。銀泰產品為您提供了充足的重疾保障，抵御人生風險。 家庭支柱（重點是其自身） ? 激發(fā)需求 ? 身故與全殘保障，體現身價 ? 一旦風險發(fā)生，我們究竟能為家人留下些什么？父母需要贍養(yǎng)和回報，孩子需要撫養(yǎng)，及早做準備也是關愛家人最具體的表現，也是自身價值的體現。 家庭支柱（重點是其自身） ? 說 明 ? 銀泰產品對于年輕客戶來說，是一款良好的儲蓄理財工具，投保成本低，同時兼具周全的保障功能。保障未來的不因風險的發(fā)生而使經濟狀況發(fā)生巨大影響的同時，還能為自己存一筆可觀的養(yǎng)老金，未雨綢繆，為今后做好充足理性的準備。 家庭支柱（重點是其自身） ? 說 明 ? 如果您是有資產規(guī)劃需求的人士，銀泰產品可讓您的資產保值增值，并高瞻遠矚、有效地規(guī)避未來將要實施征收的遺產稅。 ? 銀泰產品的分紅復利滾動，年度紅利使保單保額逐年增加，終了紅利獲得更多額外收益，最大限度地抵御通貨，為您解決一切的擔憂，盡享無憂人生。 家庭支柱（重點是其自身） ? 促 成 ? 不