【正文】 享 60歲以上人群的話術(shù) 5 鋪路短信 ? 尊敬的 XXX先生 /女士，您好！太平洋壽險江蘇分公司為進一步提升服務質(zhì)量，提高客戶滿意度，我司現(xiàn)進行客戶服務升級活動，為新老客戶提供一對一專業(yè)服務。 是這樣的，為（了）維護您的合法權(quán)益，公司 特指派我為您提供后續(xù)保單服務 ，您看，我們挑個時間相互見個面，認識一下，以便有任何疑問的時候，我都第一時間為您解決，而且公司有規(guī)定，我作為您的服務專員，必須要得到您的書面確認，您看，（二擇一） ? 如拒絕： ? 同時我們 公司還特地 為您專門準備了保額 2萬元的家財險，保障您的家庭安全，而且必須要您 親自簽收才 可以，機會蠻難得的，所以您看…… （時間 2擇 1，地點 2擇 1） 接觸面談 ? XX先生 /女士您好，我是太平洋保險公司的服務經(jīng)理 XXX，今天特地來拜訪您。 轉(zhuǎn)介紹 ? 您對我的服務還滿意嗎？ ? 公司為提供更多、更好的服務，請問您身邊有沒有跟您一樣熱情的客戶，公司可能對他們的后續(xù)服務沒有做到位，我現(xiàn)在就是為您的朋友提供優(yōu)質(zhì)并有保障的后續(xù)服務 ? 這個電話是您同意我們才打，您不同意我們不會打，這是我們公司對我們的要求 ? 我們貿(mào)然去打電話不好，您最好的先打下 ? 到時和您的朋友見面時怎么介紹您呢？ 結(jié)束語 ? 感謝您今天對我工作的支持，我會把您的信息帶回公司，參加我們公司系統(tǒng)的抽獎，祝您中獎。 客戶群體差別較大，同樣保險需求比較大，“銀泰”主推 10年期繳，主附險折標分別達到 和 ，保障比較全面，特別是在觀察期發(fā)生理賠優(yōu)于同業(yè)；“鴻福盈”推薦五年交二十年拿解決養(yǎng)老補充問題，也可以作為子女的婚嫁金；“銀福年年”折標達到 ，可以作為未成年子女的壓歲錢。 60歲 以上 投保人孫輩 鴻享（分紅型） 躉繳 進入退休期，生活壓力??； 對孫輩疼愛有加。 客戶自身 ? 說 明 ? 祝福金存即存即領(lǐng)，以后年年都領(lǐng)到終身，還可由您自由設定領(lǐng)取方式和時間，隨時用于子女成長時期需要的各項投資； ? 銀福產(chǎn)品不僅保本，還可以年年參與公司經(jīng)營分紅，并且沒有利息稅，從現(xiàn)在起您就是我們公司的股東了； ? 投保銀福 /鴻慶是長遠、沒有風險、穩(wěn)賺不賠的理財規(guī)劃 ,“ 投資穩(wěn)賺錢 ,收益免稅錢” .買的越早成本越低 ,收益越多 . ? 當您退休的時候我們還為您提供祝壽金，讓您擁有尊貴的養(yǎng)老生活！ 60歲到 79歲，每年按應付保費總額的 5%給付一次祝壽金！ ? 當您退休的時候我們將您的祝福金提升到 10%，彰顯晚年的關(guān)愛，如果您有緊急事情急需動用資金的話，鴻慶高額的現(xiàn)金價值為您提供貸款，一解燃眉之急 ? 祝福金分紅金可年年現(xiàn)金提取 , 復利滾動儲存生息，當急需用錢時，自己拿出來總比跟別人拿要好；祝壽金為我們解決養(yǎng)老生活，您的晚年您做主！ 客戶自身 ? 促 成 ? 有的人為什么在真正需要錢用的時候卻囊中羞澀？難道真的是沒錢嗎？還是把錢花在了不該花的地方？ ? 您做的是一次理智的投入，平時當存錢、投資穩(wěn)賺錢、收益免稅錢、養(yǎng)老有本錢 。 ? 日益攀高的教育開支，成長過程中的疾病風險等也是叵測，保險可以為孩子的教育規(guī)劃及成長保駕護航 。 ? 為孩子的夢想插上翅膀！并且也是一個幫孩子養(yǎng)成良好理財習慣的一個強制儲蓄工具，一舉多得。 ? 越是經(jīng)濟能力不好的人越是需要保險，因為有事發(fā)生時借貸無門。在這文明的社會里，頑疾如癌癥、中風、腎衰竭和心臟病，這些已經(jīng)是非常普遍的了。 家庭支柱（重點是其自身） ? 激發(fā)需求 ? 身故與全殘保障，體現(xiàn)身價 ? 一旦風險發(fā)生，我們究竟能為家人留下些什么？父母需要贍養(yǎng)和回報，孩子需要撫養(yǎng)，及早做準備也是關(guān)愛家人最具體的表現(xiàn)，也是自身價值的體現(xiàn)。 ? 銀泰產(chǎn)品的分紅復利滾動，年度紅利使保單保額逐年增加，終了紅利獲得更多額外收益，最大限度地抵御通貨，為您解決一切的擔憂，盡享無憂人生。我們生活有兩種生活方式，是活在愛心和自在中，還是活在擔心與恐懼中掙扎？我們當然選擇前一種生活方式，您同意嗎？ 客戶自身及配偶 ? 激發(fā)需求 ? 隨著個人生命階段的改變，責任增加了，負債也可能增多了，之前購買的保障是否已經(jīng)顯得不足了呢？一個人的健康及人身的保障應該是和他的收入及負債相平衡的，風險不可預測，為了保護我們的家人，有必要及時調(diào)整自己的健康、人身保障。就連香港首富李嘉誠都說過“別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我的財富是給自己和家人購買了充足的人壽保險”。 ? 銀泰產(chǎn)品的分紅復利滾動，年度紅利使保單保額逐年增加，終了紅利獲得更多額外收益，最大限度地抵御通貨膨脹。您可愛的孩子有權(quán)利在最佳的環(huán)境下健全地成長。早些為孩子投保，才是明智之選。 ? 聊財富隨著時間的推移也會縮水，比如說通貨膨脹、甚至于以后可能征收的遺產(chǎn)稅。 優(yōu)先推薦自身和隔代子孫 ? 激發(fā)需求 ? 我們省吃儉用不容易，把錢放在銀行里存著，就是為了給子孫后代多留點兒財富，孩子小時候我們買給他的玩具和禮物 ,大了以后有幾件是他能記得住的 ?送這樣的禮物愛只是一陣子 ,有什么是能讓這份愛延續(xù)一輩子的呢？學學香港首富李嘉誠，他說過“別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我的財富是給自己和家人購買了充足的人壽保險”。 ? 資金投入時間短成本低，收益時間長，保值增值，財富代代相傳。今天您的這份投資就是讓您的晚年生活富足、自由。 :41:4306:41Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:4306:41:43March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 6時 41分 43秒 06:41:439 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :41:4306:41Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時 41分 43秒 06:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于