品牌洗腦閱讀(編輯修改稿)
2025-03-08 13:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 癮性消費的秘密 高附加值 Lorem ipsum 去過海底撈的人可能有過這樣的經(jīng)歷，吃飯高峰時段，你得等上一等，才會輪到座位?；疱伒甑教幎际?，沒座可以再換一家，何必在此浪費時間？而有此經(jīng)歷的人還多屬回頭客。海底撈是如何讓消費者 “成癮性 ”地來此吃飯呢？ 在海底撈的等候區(qū)，有四五位服務(wù)員會為排隊的客人提供免費擦皮鞋和美甲的服務(wù)。還有跳棋等休閑項目讓你消遣，邊玩邊吃免費送上來的水果，小孩子有專門的游樂區(qū)可供玩耍。這樣一來，你不是 “白白 ”地消耗時間，而是享受來此吃飯帶來的高的附加值。等待不會成為抱怨，而成為一種享受，何樂而不為呢？ 除此之外，斟滿的飲料可以免費續(xù)杯的，免費送給女性顧客的皮筋會讓你不再擔心吃飯時散發(fā)的干擾，手機也會被透明塑料套裝起來以免湯汁濺上，這些細致入微的服務(wù)讓你享受到其他店享受不到的附加值，難怪，即便排隊也要來這里吃一餐。 海底撈用給予顧客高的附加值感讓顧客形成 “成癮性消費 ”，雖然高附加值會給企業(yè)帶來高的成本，但顧客的 “成癮性消費 ”卻讓商家贏得了細水長流的利益。 享受營銷 Lorem ipsum dolor 對于消費者來說 ， 利益分 3種 ， 一是商家對消費者的利益訴求；二是消費者自身的利益體驗；三是建立起無形的 “ 行為圈子 ” 。 這些也都是建立在洞察消費者的基礎(chǔ)之上的 。 而當這些利益是消費者真真切切所體會到的 ， 那么消費 “ 成癮 ” 也就順理成章了 。 歸屬感 Lorem ipsum dolor 某些品牌用個性鮮明的品牌文化以及花樣翻新的會員活動 ， 形成一個共同生活方式的圈子 ， 圈子里的人因為共同的消費更容易找到話題 ， 更容易溝通 。這個圈子也許象征著某種身份 ， 也許代表著某種共同的價值觀；這種認同感也會推動這個圈子越來越大 ， 讓其消費者形成一種強烈歸屬感 ， 從而形成“ 成癮性 ” 消費 。 08希望之瓶 健康、幸福與心靈感悟的代價 心靈營銷 心靈營銷指的是推銷那些能撫慰人心的、神奇的或是能激勵人心的產(chǎn)品。 (把新世紀的精神性以及傳統(tǒng)的、舊世界的信仰和宗教雙雙資本化） 營養(yǎng)標簽 健康養(yǎng)生 精神屬性 信仰希望 ONE 保健功效 TWO 藥用功效 THREE 包裝圖案 FOUR 精神屬性 枸杞現(xiàn)象 世界著名品牌只做不說的營銷秘密 疫力，促進血液循環(huán)。如今有不少枸杞汁生產(chǎn)商 ——包括百事可樂、可口可樂、玉泉、安海斯 布希公司、胡椒博士、坎貝爾公司、自由人國際集團，旗下有 “喜馬拉雅枸杞公司 ”，該集團跟 26個國家有枸杞生意往來，占了全球枸杞業(yè)的九成，年營業(yè)額估計在 5億美元之間。這些公司紛紛斷言，每天喝一點枸杞汁可幫助治療現(xiàn)存的各種小病小災，不管是抑郁、焦慮、腰酸背痛、血液循環(huán)問題、血糖不平衡、自體免疫缺陷、肝功能衰竭、黃斑變性，還是某些癌癥。 祛痘防曬 修護皮膚 收縮毛孔 保濕美白 抗衰老、除皺 萊伯妮 稀世活膚精華 ——平衡肌膚電荷并阻擋污染物。 萊伯妮 魚子晶鉆緊致精華液 ——從稀有的某瑞士蘋果中提取的干細胞，這 種蘋果樹現(xiàn)僅存三棵。 紀梵希黑鉆奢華乳霜 ——含有墨藻，修護皮膚，消除衰老痕跡。 藥妝產(chǎn)業(yè) ——藥妝產(chǎn)業(yè) 98%都靠營銷 ONE 健康的生活方式（飲食、運動） TWO 積極良好的心態(tài) THREE 遵循人類生老病死的自然規(guī)律 美麗人生的真正來源 綠色產(chǎn)品 公益慈善 道德產(chǎn)品 競爭性利他主義 ——做好事的高昂代價 心理學上說的 “競爭性利他主義 ”是一個廣為接受的理論，該理論宣稱人們會做些有社會責任感的事情（比如買混合動力汽車以及其他環(huán)境友好型產(chǎn)品），與其說是在做好事，不如說是要炫耀他們的善心并提高他們的社會榮譽。 混合動力環(huán)境友好型汽車 01 徹底的地位象征 02 普銳斯 普銳斯是豐田旗下一款有著光亮的外觀、強勁的引擎和炫酷的太陽能電動天窗的環(huán)境友好型汽車， 2023年好萊塢豐田店的老板把 26輛普銳斯運到了奧斯卡頒獎典禮上，成為明星拍攝背景，同時豐田公司也增加了普銳斯在電視劇和電影中的投入。 打造為時髦品牌 03 希望，是我們?yōu)榱艘粋€完美的家庭 ——或有朝一日我們希望居住的那座遙遠的城市所借的貸款。希望，是我們?yōu)榱烁H近自然而買的一堆露營用具（即使我們就生活在喧囂的城市之中）；是為我們永遠都不會劃的皮艇而買的支架；是為測量一座我們永遠都不會爬的高山而買的靴子；是一個帳篷，要搭在我們永遠都不會去睡的星空之下。 希望，就是加入一個健康俱樂部以便得到我們一直都想要的身體；是我們?yōu)榱嗽旄：蟠?、?
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