【文章內容簡介】 023東部地區(qū) 中部地區(qū) 西部地區(qū) 東北地區(qū) － － － － － 道紀忠華公司ChinaStudiesCompanyJ. 中國人口發(fā)展態(tài)勢嚴重我國人口基數(shù)大，增長偏快，素質偏低，未富先老?？側丝诘?2035年達到峰值，勞動年齡人口到 2023年達 ， 2023年中國城市人口 7億，超過農村人口，老齡人口達 3億。中國人口發(fā)展預測 單位：億人2023年 2023年 2035年 2050年 2100年人口總數(shù) 注：按 20世紀 90年代后期婦女生育水平不變計算中國人口老齡化預測2023年 2023年 2023年 2023年 2058年 20582100年60歲以上人口占總人口比重 % 12% % % 23% %道紀忠華公司ChinaStudiesCompanyK. 中國產業(yè)界正面臨知識產權的競爭全球經濟一體化和技術快速進步，一個國家的綜合競爭力取決于自主知識創(chuàng)新能力和自主知識產權的擁有量。 2023年我國研發(fā)投入達 1360億美元，超過日本，僅次于美國（ 3300億美元）。我國產業(yè)技術來源正在從仿制和技術引進為主的階段，轉向自主創(chuàng)新和技術引進相結合的階段?！?　 深圳華為公司 2023年研發(fā)投入占銷售收入 10% ，約 10億美元以上，投入研發(fā)人員 4萬人，申請國際專利 1847項，居世界第二位。道紀忠華公司ChinaStudiesCompany中國 R＆ D投入增長情況R＆ D占 GDP比例（ % ）2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023年國外 R＆ D投入占 GDP比重R＆ D占 GDP比例（ % ）日本與美國 3%以色列 %歐盟各國 3%道紀忠華公司ChinaStudiesCompany ? 在通信、半導體、生物、醫(yī)藥及計算機等高新技術產業(yè)中，外國公司知識產權占絕對優(yōu)勢，占專利數(shù) 60% ~90% 。每部國產手機售價的 20% ，計算機售價的 30% ，數(shù)控機床售價的 20%~40% 都要付給國外專利持有者。 ? 2023年中國經濟增長的科技貢獻率為 39% ，2023年要提高到 50% ， 2023年要達到 60% 。 ? 中國知識產權保護意識不強、人才缺乏、體制不健全，法律不配套，服務體系未建立。道紀忠華公司ChinaStudiesCompany二、行業(yè)環(huán)境分析（一） 行業(yè)環(huán)境分析的方法用戶供應者替代品潛在進入者行業(yè)內企業(yè)之間的競爭潛在進入者的威脅替代品的威脅供應者討價還價的能力用戶討價還價的能力政府互補者道紀忠華公司ChinaStudiesCompany（ 1）各種競爭力的影響越強，行業(yè)中廠商的平均利潤率越低；反之，則越高。? 要想成功地展開競爭，必須：–盡可能擺脫各種競爭力的影響。–影響各種競爭力使其朝有利于公司的方向轉變。–建立強大的安全優(yōu)勢。道紀忠華公司ChinaStudiesCompany競爭對手關于自己及關于產業(yè)的假設競爭對手的能力分析競爭對手優(yōu)劣勢分析?競爭對手的反擊策略?競爭對手是否滿意目前的地位?競爭對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉移?競爭對手脆弱之處在哪里?迫使競爭對手采取最大和最有效的報復行動的因素是什么?競爭對手未來的目標是什么?競爭對手動力是什么?各管理層的目標及綜合目標是什么?競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略是什么?競爭對手在做什么，能做什么?競爭對手當前如何競爭（ 2）行業(yè)內競爭對手分析框架：道紀忠華公司ChinaStudiesCompany產品線／商品組合價格／質量／形象ABC?E?D ?F?G高低 　 　　　　同一戰(zhàn)略組群內的公司，其戰(zhàn)略定位相近，其產品是可以相互替代的，而不同的戰(zhàn)略組群內的公司，戰(zhàn)略定位不同，面臨不同的機遇和挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略組群分析有助于準確地確定競爭廠商的競爭地位，確定企業(yè)最近的競爭對手。道紀忠華公司ChinaStudiesCompany全球行業(yè)集中度 S型曲線第 1階段政府管制放松，企業(yè)開放第 2階段企業(yè)快速整合第 3階段企業(yè)集中第 4階段企業(yè)聯(lián)盟行業(yè)集中度100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0CR3時間鐵路　　防衛(wèi)產品　煙草宇航供應商　　　造船　　汽車像膠輪胎玩具食品鋼鐵紙業(yè)啤酒制藥快餐公用事業(yè)化工航空保險銀行通信軟飲料道紀忠華公司ChinaStudiesCompanyA. 企業(yè)開放階段。剛剛解除政府管制，企業(yè)市場化，讓企業(yè)在市場環(huán)境中自由發(fā)展。B. 企業(yè)快速整合階段。大公司在行業(yè)整合中居領先地位，行業(yè)內企業(yè)數(shù)量劇減。C. 企業(yè)集中階段。大企業(yè)繼續(xù)擴大規(guī)模，進一步收購兼并競爭對手，全球行業(yè)領頭羊出現(xiàn)。D. 企業(yè)聯(lián)盟及平衡階段。幾家企業(yè)主宰行業(yè)，進入行業(yè)巨頭壟斷時期，大公司與大公司結盟。每個行業(yè)在每個階段經歷的時間長短不一，造船業(yè)已存在 4000多年，目前仍處于聯(lián)盟平衡的早期。汽車業(yè)已有 100多年歷史，仍處于規(guī)模階段末期。但每個階段企業(yè)都應有特定的戰(zhàn)略及運行規(guī)則。道紀忠華公司ChinaStudiesCompany時間（年）行業(yè)產能，需求量幼稚期 成長期 成熟期曲線 2衰退期曲線 1產能線需求線道紀忠華公司ChinaStudiesCompany幼稚期 成長期 成熟期 衰退期?行 業(yè) 增 長較 慢，技 術變動 較 大。?行 業(yè)進 入壁 壘 來自技 術 或商 業(yè)訣竅 。?顧 客不熟悉行 業(yè) 的 產 品。?競 爭體 現(xiàn) 在如 何教育 顧 客， 打開渠道。案例：某高技術 行 業(yè)?顧客大量涌 入，需求迅速增 加。?進入壁壘降 低，價格下降， 有經驗曲線及規(guī) 模經濟的效應。?行業(yè)內競爭不 激烈，企業(yè)利潤 增長。?技術漸趨定型。案例：房地產行業(yè)?技術已經成 熟，需求來自 產品更新。?產能大于需 求，價格戰(zhàn)激 烈。?競爭加劇，行 業(yè)內兼并收構 頻繁。?企業(yè)利潤減少。案例：服裝，日用品行業(yè)?競爭加劇， 退出壁壘越 高，競爭越 激烈。?需求下降?技術創(chuàng)新會 使行業(yè)結構 發(fā)生變革。案例：機械手表業(yè)，膠片業(yè)道紀忠華公司ChinaStudiesCompany（二） 行業(yè)環(huán)境分析的內容？？能否獲得行業(yè)平均利潤率水平之上的盈利前景？？？？道紀忠華公司ChinaStudiesCompany行業(yè)主要經濟特性 戰(zhàn)略重要性1. 市場規(guī)模 小市場吸引不了大的或新的競爭者，大市場常常會引起公司的興趣2. 行業(yè)內企業(yè)競爭的范圍 是全球范圍，還是國際性、全國性、區(qū)域性、當?shù)匦?. 市場增長速度及行業(yè)所處生命周期的階段行業(yè)處在生命周期不同階段，其市場增長速度是不同的4. 競爭廠商數(shù)目及其相對規(guī)模行業(yè)是被眾多公司所細分，還是被幾家大公司所壟斷5. 客戶的數(shù)量 如果產品是高價位產品，則客戶數(shù)量較少，尋求低價位產品的客戶數(shù)量較大6. 行業(yè)盈利水平 高利潤行業(yè)吸引新進入者，行業(yè)蕭條會增加企業(yè)退出的數(shù)量7. 進入 /退出壁壘 進入壁壘高會保護現(xiàn)有公司的地位和利潤，進入壁壘低則易于吸引新進入者，退出壁壘高使行業(yè)內競爭激烈8. 產品是標準化的 會使購買者權力增加9. 產品、技術革新迅速 企業(yè)風險加大，縮短產品生命周期10. 規(guī)模經濟 要求具有成本競爭所必須的產量和市場份額11. 資源條件 資本和時間等資源需求成為進入、退出行業(yè)的重要因素道紀忠華公司ChinaStudiesCompany。所謂吸引力是指該行業(yè)的銷售利潤率或該行業(yè)銷售額的增長率。如果一個行業(yè)的銷售利潤率處于該國或該地區(qū)各行業(yè)平均利潤率水平之上，就可以認為該行業(yè)具有吸引力，反之，該行業(yè)就沒有吸引力。? 行業(yè)的成長潛力。? 當前的競爭態(tài)勢是否可以帶來足夠的盈利。? 行業(yè)的競爭力量將會增強還是減弱。? 行業(yè)的驅動因素對平均盈利水平的影響。? 公司在行業(yè)中的競爭地位如何？– 在某些情況下，在一個沒有吸引力的行業(yè)中占有獨特地位，仍可獲得不錯的利潤。? 公司在行業(yè)關鍵成功因素（ KSF） 上的匹配程度。? 行業(yè)未來的風險和不確定性程度。? 繼續(xù)參加該行業(yè)的競爭是否可以提高成功的能力。道紀忠華公司ChinaStudiesCompany需要對行業(yè)的產品特征，市場區(qū)位及顧客特征進一步分析。行業(yè)市場細分一般分為 5個階段進行：（ 1） 確定關鍵的行業(yè)細分變量（ 2）形成行業(yè)細分市場矩陣（ 3）分析每個細分行業(yè)市場的吸引力（ 4）確定每個細分行業(yè)成功的關鍵因素（ 5）分析不同細分行業(yè)范圍的吸引力道紀忠華公司ChinaStudiesCompany(1)驅動因素：– 行業(yè)的環(huán)境之所以發(fā)生變化是因為一些重要的力量在推動行業(yè)的參與者（競爭廠商、顧客）改變他們的行動。– 那些改變行業(yè)和競爭環(huán)境的主要因素，即為行業(yè)中的驅動因素。(2)驅動因素分析分為兩步 :– 辨認出各種驅動因素；– 評估驅動因素對行業(yè)可能產生的影響。(3)常見的驅動因素：行業(yè)的增長率的變化、客戶變化、產品革新、營銷革新、技術發(fā)展、大企業(yè)的進入及退出成本及效率的變化、政府政策的變化等。道紀忠華公司ChinaStudiesCompany（ 1）關鍵成功因素（ KSF）：是指那些最能影響行業(yè)成員能否在競爭中取勝的因素。如產品屬性、資源、競爭能力等。（ 2）如何確認行業(yè) 關鍵成功因素（ KSF）？– 顧客在各個競爭產品之間選擇的根據(jù)。– 行業(yè)中的一個公司要想取得成功必須做什么 —— 需要什么資源和競爭能力。– 行業(yè)中的一個公司要想獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施。（ 3）一個成功的企業(yè)應該是：– 在所有的關鍵成功因素上有適當?shù)哪芰Α（C 至少在一個關鍵成功因素上擁有卓越的能力。道紀忠華公司ChinaStudiesCompany案例：房地產行業(yè)的關鍵成功因素房地產開發(fā)業(yè)關鍵成功因素序號 資源與能力 成功關鍵性 資源模仿性1 土地 62 難2 資金 62 較易3 人力資源 69 難4 產品定位 65 較易5 產品質量 35 易6 品牌 85 難7 營銷 35 較易8 采購 4 易9 成本 19 易10 生產能力 38 較難11 輔助能力 46 較難12 政府關系 80 較難道紀忠華公司ChinaStudiesCompany行業(yè)分析中應注意的問題 :1. 每個行業(yè)都曾經是增長型行業(yè)，但相當一部分行業(yè)實際上已經停止增長了，而增長出現(xiàn)停滯的狀況，其原因并不是因為市場飽和了，而是因為管理的失敗。美國鐵路停止增長，并不是因為運輸需求萎縮了，而是因為他們以鐵路（產品）為導向，而不是以運輸（客戶需求）為導向。又如電影業(yè)的萎縮。2. 認為人口的增長和收入的增加就能保證行業(yè)的增長。3. 有的企業(yè)也做行業(yè)調查，但是他們只是對企業(yè)現(xiàn)有產品的消費者偏好作調查，而并沒有對消費者真正的需求是什么進行研究。道紀忠華公司ChinaStudiesCompany4. 行業(yè)邊界會隨著技術創(chuàng)新而變化，某些行業(yè)之間的邊界越加模糊。5. 新的行業(yè)正在不斷地涌現(xiàn)。6. 國家要發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)：節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車產業(yè)。第二章　總結、討論道紀忠華公司ChinaStudiesCompany第三章　企業(yè)內部條件分析一、企業(yè)內部條件分析的意義1. 在企業(yè)之間贏利能力的差異中，產業(yè)結構的差異只占 10% ，公司內部的資源和能力差異占90% 。因此，必須要分析企業(yè)內部條件。2. 有的企業(yè)領導人，對企業(yè)內部存在的問題熟視無睹。3. 企業(yè)領導成員對企業(yè)內部存在的問題，看法往往不一致。 道紀忠華公司ChinaStudiesCompany二、公司內部條件分析的常見方法1. SWOT 分析法，與企業(yè)高、中、低層管理人員進行深入訪談2. 價值鏈分析法3. 競爭評估分析法4. 問卷調查法 (戰(zhàn)略、組織、文化、溝通、領導、工作、員工關系、薪酬福利、升遷發(fā)展、對管理的評價等 )5. 網上調查法道紀忠華公司ChinaStudiesCompany三、公司內部條件分析的核心問題？？ ?？？？？？？？道紀忠華公司ChinaStudiesCompany四、公司目前的戰(zhàn)略運行效果如何？，還是使產品具有差異化？，還是一個很小的市場？，還是專注于幾個關鍵環(huán)節(jié)？？最近的策略和行動有哪些？？業(yè)績是否處于行業(yè)的平均盈利水平以上？道紀忠華公司ChinaStudiesCompany6. 市場份額在行業(yè)中的地位是在上升、下降，還是穩(wěn)定不變。7. 利潤率是在上升還是下降，與競爭對手相比如何。8. 凈利潤率、投資回報率、經濟附加值的變化趨勢，以及與行業(yè)內公司比較。9. 整體財務能力和信用等級是在上升還是下降。10. 股票價格變化趨勢怎樣，與行業(yè)其他公司比較。道紀忠華公司Chi