【文章內(nèi)容簡介】 023東部地區(qū) 中部地區(qū) 西部地區(qū) 東北地區(qū) － － － － － 道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompanyJ. 中國人口發(fā)展態(tài)勢嚴(yán)重我國人口基數(shù)大，增長偏快，素質(zhì)偏低，未富先老?？?cè)丝诘?2035年達(dá)到峰值，勞動年齡人口到 2023年達(dá) ， 2023年中國城市人口 7億，超過農(nóng)村人口，老齡人口達(dá) 3億。中國人口發(fā)展預(yù)測 單位：億人2023年 2023年 2035年 2050年 2100年人口總數(shù) 注：按 20世紀(jì) 90年代后期婦女生育水平不變計算中國人口老齡化預(yù)測2023年 2023年 2023年 2023年 2058年 20582100年60歲以上人口占總?cè)丝诒戎?% 12% % % 23% %道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompanyK. 中國產(chǎn)業(yè)界正面臨知識產(chǎn)權(quán)的競爭全球經(jīng)濟(jì)一體化和技術(shù)快速進(jìn)步，一個國家的綜合競爭力取決于自主知識創(chuàng)新能力和自主知識產(chǎn)權(quán)的擁有量。 2023年我國研發(fā)投入達(dá) 1360億美元，超過日本，僅次于美國（ 3300億美元）。我國產(chǎn)業(yè)技術(shù)來源正在從仿制和技術(shù)引進(jìn)為主的階段，轉(zhuǎn)向自主創(chuàng)新和技術(shù)引進(jìn)相結(jié)合的階段?！?　 深圳華為公司 2023年研發(fā)投入占銷售收入 10% ，約 10億美元以上，投入研發(fā)人員 4萬人，申請國際專利 1847項(xiàng)，居世界第二位。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany中國 R＆ D投入增長情況R＆ D占 GDP比例（ % ）2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023年國外 R＆ D投入占 GDP比重R＆ D占 GDP比例（ % ）日本與美國 3%以色列 %歐盟各國 3%道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany ? 在通信、半導(dǎo)體、生物、醫(yī)藥及計算機(jī)等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，外國公司知識產(chǎn)權(quán)占絕對優(yōu)勢，占專利數(shù) 60% ~90% 。每部國產(chǎn)手機(jī)售價的 20% ，計算機(jī)售價的 30% ，數(shù)控機(jī)床售價的 20%~40% 都要付給國外專利持有者。 ? 2023年中國經(jīng)濟(jì)增長的科技貢獻(xiàn)率為 39% ，2023年要提高到 50% ， 2023年要達(dá)到 60% 。 ? 中國知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識不強(qiáng)、人才缺乏、體制不健全，法律不配套，服務(wù)體系未建立。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany二、行業(yè)環(huán)境分析（一） 行業(yè)環(huán)境分析的方法用戶供應(yīng)者替代品潛在進(jìn)入者行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭潛在進(jìn)入者的威脅替代品的威脅供應(yīng)者討價還價的能力用戶討價還價的能力政府互補(bǔ)者道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany（ 1）各種競爭力的影響越強(qiáng)，行業(yè)中廠商的平均利潤率越低；反之，則越高。? 要想成功地展開競爭，必須：–盡可能擺脫各種競爭力的影響。–影響各種競爭力使其朝有利于公司的方向轉(zhuǎn)變。–建立強(qiáng)大的安全優(yōu)勢。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany競爭對手關(guān)于自己及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè)競爭對手的能力分析競爭對手優(yōu)劣勢分析?競爭對手的反擊策略?競爭對手是否滿意目前的地位?競爭對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?競爭對手脆弱之處在哪里?迫使競爭對手采取最大和最有效的報復(fù)行動的因素是什么?競爭對手未來的目標(biāo)是什么?競爭對手動力是什么?各管理層的目標(biāo)及綜合目標(biāo)是什么?競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略是什么?競爭對手在做什么，能做什么?競爭對手當(dāng)前如何競爭（ 2）行業(yè)內(nèi)競爭對手分析框架：道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany產(chǎn)品線／商品組合價格／質(zhì)量／形象ABC?E?D ?F?G高低 　 　　　　同一戰(zhàn)略組群內(nèi)的公司，其戰(zhàn)略定位相近，其產(chǎn)品是可以相互替代的，而不同的戰(zhàn)略組群內(nèi)的公司，戰(zhàn)略定位不同，面臨不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略組群分析有助于準(zhǔn)確地確定競爭廠商的競爭地位，確定企業(yè)最近的競爭對手。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany全球行業(yè)集中度 S型曲線第 1階段政府管制放松，企業(yè)開放第 2階段企業(yè)快速整合第 3階段企業(yè)集中第 4階段企業(yè)聯(lián)盟行業(yè)集中度100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0CR3時間鐵路　　防衛(wèi)產(chǎn)品　煙草宇航供應(yīng)商　　　造船　　汽車像膠輪胎玩具食品鋼鐵紙業(yè)啤酒制藥快餐公用事業(yè)化工航空保險銀行通信軟飲料道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompanyA. 企業(yè)開放階段。剛剛解除政府管制，企業(yè)市場化，讓企業(yè)在市場環(huán)境中自由發(fā)展。B. 企業(yè)快速整合階段。大公司在行業(yè)整合中居領(lǐng)先地位，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量劇減。C. 企業(yè)集中階段。大企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)一步收購兼并競爭對手，全球行業(yè)領(lǐng)頭羊出現(xiàn)。D. 企業(yè)聯(lián)盟及平衡階段。幾家企業(yè)主宰行業(yè)，進(jìn)入行業(yè)巨頭壟斷時期，大公司與大公司結(jié)盟。每個行業(yè)在每個階段經(jīng)歷的時間長短不一，造船業(yè)已存在 4000多年，目前仍處于聯(lián)盟平衡的早期。汽車業(yè)已有 100多年歷史，仍處于規(guī)模階段末期。但每個階段企業(yè)都應(yīng)有特定的戰(zhàn)略及運(yùn)行規(guī)則。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany時間（年）行業(yè)產(chǎn)能，需求量幼稚期 成長期 成熟期曲線 2衰退期曲線 1產(chǎn)能線需求線道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany幼稚期 成長期 成熟期 衰退期?行 業(yè) 增 長較 慢，技 術(shù)變動 較 大。?行 業(yè)進(jìn) 入壁 壘 來自技 術(shù) 或商 業(yè)訣竅 。?顧 客不熟悉行 業(yè) 的 產(chǎn) 品。?競 爭體 現(xiàn) 在如 何教育 顧 客， 打開渠道。案例：某高技術(shù) 行 業(yè)?顧客大量涌 入，需求迅速增 加。?進(jìn)入壁壘降 低，價格下降， 有經(jīng)驗(yàn)曲線及規(guī) 模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)。?行業(yè)內(nèi)競爭不 激烈，企業(yè)利潤 增長。?技術(shù)漸趨定型。案例：房地產(chǎn)行業(yè)?技術(shù)已經(jīng)成 熟，需求來自 產(chǎn)品更新。?產(chǎn)能大于需 求，價格戰(zhàn)激 烈。?競爭加劇，行 業(yè)內(nèi)兼并收構(gòu) 頻繁。?企業(yè)利潤減少。案例：服裝，日用品行業(yè)?競爭加劇， 退出壁壘越 高，競爭越 激烈。?需求下降?技術(shù)創(chuàng)新會 使行業(yè)結(jié)構(gòu) 發(fā)生變革。案例：機(jī)械手表業(yè)，膠片業(yè)道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany（二） 行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容？？能否獲得行業(yè)平均利潤率水平之上的盈利前景？？？？道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性 戰(zhàn)略重要性1. 市場規(guī)模 小市場吸引不了大的或新的競爭者，大市場常常會引起公司的興趣2. 行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的范圍 是全球范圍，還是國際性、全國性、區(qū)域性、當(dāng)?shù)匦?. 市場增長速度及行業(yè)所處生命周期的階段行業(yè)處在生命周期不同階段，其市場增長速度是不同的4. 競爭廠商數(shù)目及其相對規(guī)模行業(yè)是被眾多公司所細(xì)分，還是被幾家大公司所壟斷5. 客戶的數(shù)量 如果產(chǎn)品是高價位產(chǎn)品，則客戶數(shù)量較少，尋求低價位產(chǎn)品的客戶數(shù)量較大6. 行業(yè)盈利水平 高利潤行業(yè)吸引新進(jìn)入者，行業(yè)蕭條會增加企業(yè)退出的數(shù)量7. 進(jìn)入 /退出壁壘 進(jìn)入壁壘高會保護(hù)現(xiàn)有公司的地位和利潤，進(jìn)入壁壘低則易于吸引新進(jìn)入者，退出壁壘高使行業(yè)內(nèi)競爭激烈8. 產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的 會使購買者權(quán)力增加9. 產(chǎn)品、技術(shù)革新迅速 企業(yè)風(fēng)險加大，縮短產(chǎn)品生命周期10. 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 要求具有成本競爭所必須的產(chǎn)量和市場份額11. 資源條件 資本和時間等資源需求成為進(jìn)入、退出行業(yè)的重要因素道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany。所謂吸引力是指該行業(yè)的銷售利潤率或該行業(yè)銷售額的增長率。如果一個行業(yè)的銷售利潤率處于該國或該地區(qū)各行業(yè)平均利潤率水平之上，就可以認(rèn)為該行業(yè)具有吸引力，反之，該行業(yè)就沒有吸引力。? 行業(yè)的成長潛力。? 當(dāng)前的競爭態(tài)勢是否可以帶來足夠的盈利。? 行業(yè)的競爭力量將會增強(qiáng)還是減弱。? 行業(yè)的驅(qū)動因素對平均盈利水平的影響。? 公司在行業(yè)中的競爭地位如何？– 在某些情況下，在一個沒有吸引力的行業(yè)中占有獨(dú)特地位，仍可獲得不錯的利潤。? 公司在行業(yè)關(guān)鍵成功因素（ KSF） 上的匹配程度。? 行業(yè)未來的風(fēng)險和不確定性程度。? 繼續(xù)參加該行業(yè)的競爭是否可以提高成功的能力。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany需要對行業(yè)的產(chǎn)品特征，市場區(qū)位及顧客特征進(jìn)一步分析。行業(yè)市場細(xì)分一般分為 5個階段進(jìn)行：（ 1） 確定關(guān)鍵的行業(yè)細(xì)分變量（ 2）形成行業(yè)細(xì)分市場矩陣（ 3）分析每個細(xì)分行業(yè)市場的吸引力（ 4）確定每個細(xì)分行業(yè)成功的關(guān)鍵因素（ 5）分析不同細(xì)分行業(yè)范圍的吸引力道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany(1)驅(qū)動因素：– 行業(yè)的環(huán)境之所以發(fā)生變化是因?yàn)橐恍┲匾牧α吭谕苿有袠I(yè)的參與者（競爭廠商、顧客）改變他們的行動。– 那些改變行業(yè)和競爭環(huán)境的主要因素，即為行業(yè)中的驅(qū)動因素。(2)驅(qū)動因素分析分為兩步 :– 辨認(rèn)出各種驅(qū)動因素；– 評估驅(qū)動因素對行業(yè)可能產(chǎn)生的影響。(3)常見的驅(qū)動因素：行業(yè)的增長率的變化、客戶變化、產(chǎn)品革新、營銷革新、技術(shù)發(fā)展、大企業(yè)的進(jìn)入及退出成本及效率的變化、政府政策的變化等。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany（ 1）關(guān)鍵成功因素（ KSF）：是指那些最能影響行業(yè)成員能否在競爭中取勝的因素。如產(chǎn)品屬性、資源、競爭能力等。（ 2）如何確認(rèn)行業(yè) 關(guān)鍵成功因素（ KSF）？– 顧客在各個競爭產(chǎn)品之間選擇的根據(jù)。– 行業(yè)中的一個公司要想取得成功必須做什么 —— 需要什么資源和競爭能力。– 行業(yè)中的一個公司要想獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施。（ 3）一個成功的企業(yè)應(yīng)該是：– 在所有的關(guān)鍵成功因素上有適當(dāng)?shù)哪芰?。– 至少在一個關(guān)鍵成功因素上擁有卓越的能力。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany案例：房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)關(guān)鍵成功因素序號 資源與能力 成功關(guān)鍵性 資源模仿性1 土地 62 難2 資金 62 較易3 人力資源 69 難4 產(chǎn)品定位 65 較易5 產(chǎn)品質(zhì)量 35 易6 品牌 85 難7 營銷 35 較易8 采購 4 易9 成本 19 易10 生產(chǎn)能力 38 較難11 輔助能力 46 較難12 政府關(guān)系 80 較難道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany行業(yè)分析中應(yīng)注意的問題 :1. 每個行業(yè)都曾經(jīng)是增長型行業(yè)，但相當(dāng)一部分行業(yè)實(shí)際上已經(jīng)停止增長了，而增長出現(xiàn)停滯的狀況，其原因并不是因?yàn)槭袌鲲柡土?，而是因?yàn)楣芾淼氖　Ｃ绹F路停止增長，并不是因?yàn)檫\(yùn)輸需求萎縮了，而是因?yàn)樗麄円澡F路（產(chǎn)品）為導(dǎo)向，而不是以運(yùn)輸（客戶需求）為導(dǎo)向。又如電影業(yè)的萎縮。2. 認(rèn)為人口的增長和收入的增加就能保證行業(yè)的增長。3. 有的企業(yè)也做行業(yè)調(diào)查，但是他們只是對企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的消費(fèi)者偏好作調(diào)查，而并沒有對消費(fèi)者真正的需求是什么進(jìn)行研究。道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany4. 行業(yè)邊界會隨著技術(shù)創(chuàng)新而變化，某些行業(yè)之間的邊界越加模糊。5. 新的行業(yè)正在不斷地涌現(xiàn)。6. 國家要發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)：節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車產(chǎn)業(yè)。第二章　總結(jié)、討論道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany第三章　企業(yè)內(nèi)部條件分析一、企業(yè)內(nèi)部條件分析的意義1. 在企業(yè)之間贏利能力的差異中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的差異只占 10% ，公司內(nèi)部的資源和能力差異占90% 。因此，必須要分析企業(yè)內(nèi)部條件。2. 有的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對企業(yè)內(nèi)部存在的問題熟視無睹。3. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成員對企業(yè)內(nèi)部存在的問題，看法往往不一致。 道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany二、公司內(nèi)部條件分析的常見方法1. SWOT 分析法，與企業(yè)高、中、低層管理人員進(jìn)行深入訪談2. 價值鏈分析法3. 競爭評估分析法4. 問卷調(diào)查法 (戰(zhàn)略、組織、文化、溝通、領(lǐng)導(dǎo)、工作、員工關(guān)系、薪酬福利、升遷發(fā)展、對管理的評價等 )5. 網(wǎng)上調(diào)查法道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany三、公司內(nèi)部條件分析的核心問題？？ ?？？？？？？？道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany四、公司目前的戰(zhàn)略運(yùn)行效果如何？，還是使產(chǎn)品具有差異化？，還是一個很小的市場？，還是專注于幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)？？最近的策略和行動有哪些？？業(yè)績是否處于行業(yè)的平均盈利水平以上？道紀(jì)忠華公司ChinaStudiesCompany6. 市場份額在行業(yè)中的地位是在上升、下降，還是穩(wěn)定不變。7. 利潤率是在上升還是下降，與競爭對手相比如何。8. 凈利潤率、投資回報率、經(jīng)濟(jì)附加值的變化趨勢，以及與行業(yè)內(nèi)公司比較。9. 整體財務(wù)能力和信用等級是在上升還是下降。10. 股票價格變化趨勢怎樣，與行業(yè)其他公司比較。道紀(jì)忠華公司Chi