【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品或服務(wù)的成本 、 生產(chǎn)時(shí)機(jī) 、 生產(chǎn)力改進(jìn)的結(jié)果 ， 你將用多少個(gè)月維持你最初的產(chǎn)品價(jià)格 。 四、業(yè)務(wù)分析 ? 生產(chǎn)或服務(wù)的不足是 …… ? 相對(duì)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言 ， 你的產(chǎn)品或服務(wù)有那些優(yōu)勢(shì) ， 描述產(chǎn)品的專利權(quán) ， 商業(yè)機(jī)密或者其它的具有專利特征的產(chǎn)品或服務(wù) 。 ? 討論擴(kuò)充生產(chǎn)線 、 完善相關(guān)產(chǎn)品的一些機(jī)會(huì) 。 （ 強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)以及你如何保證你的優(yōu)勢(shì) ） 四、業(yè)務(wù)分析 ? 咨詢顧問(wèn)們的經(jīng)營(yíng)豐富程度 。 ? 或如果是服務(wù)性產(chǎn)品的話 ， – 公司向客戶提供下列服務(wù) ， 列出主要服務(wù)內(nèi)容 ……，以最大銷(xiāo)售能力或最大生產(chǎn)能力為依據(jù) 。 附上其他簡(jiǎn)介和能夠描述所提供的服務(wù)的有關(guān)材料 。 – 目前我們的產(chǎn)品或服務(wù)正處于產(chǎn)品壽命期的 導(dǎo)入期 /成長(zhǎng)期 /成熟期 。 我們首次于 …… 年 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 /服務(wù) ， 此后又作了 …… 改進(jìn) 。 將發(fā)展到今天的過(guò)程作一個(gè)綜述 。 – 可以列圖表 四、業(yè)務(wù)分析 ? 產(chǎn)品專有權(quán)上的獨(dú)有特征 – 這是至關(guān)重要的一部分 。 投資人必須看到某些獨(dú)有的 、 獨(dú)占性的 、 或是有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)得到保護(hù)東西 。 我們的產(chǎn)品具有獨(dú)占性是因?yàn)槲覀冇?秘密的配方 、 受專利保護(hù)的工藝 、 還是獨(dú)有的制造工藝 。 – 市場(chǎng)是有些廠家也能夠提供某些類似的 產(chǎn)品 /服務(wù) ， 但是在市場(chǎng)上能夠細(xì)分我們的市場(chǎng) ， 因?yàn)?…… 。 – 我們 申請(qǐng)了 /受讓 了一項(xiàng)專利 ， 詳見(jiàn) …… 附件 …… 摘要 。 我們已把這項(xiàng)專利應(yīng)用到我們的工藝過(guò)程中 ， 這是別人不能仿制 。 我們的先導(dǎo)產(chǎn)品 …… 重點(diǎn)滿足了客戶的下列需求： …… ，客戶可以從中獲得 …… 益處 。 – 說(shuō)清楚你的生產(chǎn)線或工藝過(guò)程如何向客戶提供獨(dú)有的增值性能 ， 以及這些性能是如何轉(zhuǎn)變?yōu)楣镜母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的 。 四、業(yè)務(wù)分析 ? 研發(fā)介紹 – XX公司的研發(fā)工作由著名的 …… 領(lǐng)銜負(fù)責(zé) ， 或是我們的研發(fā)工作由 …… 合作方負(fù)責(zé) 。 他們的任務(wù)就是根據(jù)來(lái)自市場(chǎng)的反饋信息提高產(chǎn)品的性能 ，以便產(chǎn)品更新?lián)Q代 。 到目前為止 ， 我們研發(fā)隊(duì)伍研究出的成果和創(chuàng)新發(fā)明如下： ? 1. ? 2. ? …… 四、業(yè)務(wù)分析 ? 去年 XX公司投資了銷(xiāo)售收入的 … %， 總計(jì) …… 萬(wàn)元用于研發(fā) 。 今年計(jì)劃投資 …… 萬(wàn)元用于研發(fā) ， 明年還將投入 …… 萬(wàn)元 。 ? 我們有些研發(fā)成果并不來(lái)自客戶和市場(chǎng)的信息反饋 。選擇產(chǎn)品的指標(biāo)由下列因素確定： – 1． 相對(duì)低的投資要求 – 2． 有利于投資回報(bào) – 3． 與目前發(fā)展戰(zhàn)略相吻合 – 4． 研發(fā)和生產(chǎn)上的可行性 – 5． 相對(duì)低的風(fēng)險(xiǎn) – 6． 一定時(shí)間內(nèi)就可看到效果 – 7． 大眾化的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象 四、業(yè)務(wù)分析 ? 新的下一代產(chǎn)品 ? 根據(jù)市場(chǎng)反映的需求 ， 我們計(jì)劃投放 …… 產(chǎn)品 /服務(wù) ，以及與此相關(guān)的衍生產(chǎn)品 …… 。 ? 我們投放上述產(chǎn)品的目標(biāo)時(shí)間分別是 …… ， 同 ……展示會(huì) ， 或者是行業(yè)中的 …… （ 事件 ） 相一致 。 此外 ， 在下一個(gè)季度下列產(chǎn)品將投放到市場(chǎng)： …… 。 四、業(yè)務(wù)分析 ? 生產(chǎn) ? 我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是自己生產(chǎn) 、 自己組裝 ， 零部件來(lái)自不同的供應(yīng)商 。 服務(wù)由我們的員工提供 ， 或者是來(lái)自分包商 。 用于我們產(chǎn)品的 原材料 /二次組裝 /組件從符合我們產(chǎn)品質(zhì)量要求不同制造商那里都能獲得 。產(chǎn)品生產(chǎn)線或提供服務(wù)過(guò)程中的主要特點(diǎn)是： – 1. – 2. – 3. – …… 四、業(yè)務(wù)分析 ? 列舉和說(shuō)明主要的設(shè)備 、 材料和人員需求 。上述要求是否都已具備 ？ 是否需要多家供應(yīng)商 ？ 列出庫(kù)存要求 、 質(zhì)量和技術(shù)參數(shù) 、 危險(xiǎn)品材料 。 ? 產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)： – 我們的 產(chǎn)品 /服務(wù) 是唯一的是因?yàn)?…… 。 或者是我們進(jìn)入市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì) ， 因?yàn)槲覀兙哂?……專利 ，加速進(jìn)入市場(chǎng) 、 以及獨(dú)有的品牌 。 四、業(yè)務(wù)分析 五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 ? 注意：此部分內(nèi)容尤為重要 ， 許多商業(yè)計(jì)劃書(shū)并沒(méi)有很好地準(zhǔn)備 ， 同時(shí)也是最難準(zhǔn)備的部分 。 ? 市場(chǎng)分析 ? A. 目標(biāo)市場(chǎng) – 我們希望可以在 …… 行業(yè)中 …… 特殊的市場(chǎng)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng) 。根據(jù) …… 提供的資料 ， 在 … 年 … 月以前這個(gè)市場(chǎng)在 批發(fā) /零售 已經(jīng)接近 …… 萬(wàn)元 。 未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的 環(huán)保性 、 價(jià)值性 ， 高質(zhì)量 ， 小型化 等因素 。 – 根據(jù) …… 市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告 ， 顯示市場(chǎng)將會(huì)于 … 年 … 月出現(xiàn) 上漲 /萎縮 至 …… 萬(wàn)元的市場(chǎng)規(guī)模 。 我們希望在這一段時(shí)期內(nèi)我們競(jìng)爭(zhēng)的特殊市場(chǎng) 上漲 /萎縮 /保持 /停滯 。 對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是 電腦產(chǎn)品的降價(jià) ， 基于家庭消費(fèi)的發(fā)展 等 ， 行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是 …… 萬(wàn)元 。 – 確認(rèn)一下你的信息來(lái)源 ， 以及它是否是及時(shí)更新的 。 五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 ? – 我們定義我們的市場(chǎng)細(xì)分 …… 比如 ， 為家庭 /學(xué)校 /公司提供文具的生產(chǎn)商 、 食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者 ， 這個(gè)市場(chǎng)在過(guò)去的幾年里是 穩(wěn)定 /不穩(wěn)定 。 行業(yè)專家 …… 預(yù)言在未來(lái)的幾年中 …… 。 – 簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要細(xì)分部分如下： ? a ? b ? …… – 你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型 ……比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)者，零售商。 在 a/b/c 的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的 …… （ 比如，型號(hào) ），它的零售價(jià)格一般在 …… 這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò) 零售商，制造商，銷(xiāo)售代理，還是 OEM。 五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 ? 基于 …… 原因 ， 我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品 。 他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品 ， 是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的 價(jià)格 /性能 /質(zhì)量 。 我們是從客戶 反饋 /廣告咨詢 /商業(yè)展覽 中獲得這些信息的 。 我們感覺(jué)客戶更關(guān)注我們的產(chǎn)品 價(jià)值 /性能 /品味 。 ? 盡管我們的產(chǎn)品存在 價(jià)格高 /品牌認(rèn)知性不足 等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的 ……定位，以克服我們的弱點(diǎn) 五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) – XX公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的： ? 1. ? 2. ? 3. ? …… – 我們希望成功滲透到 …… 細(xì)分市場(chǎng)的中去，因?yàn)槲覀儗?零售 /分銷(xiāo) /郵寄 /互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售 作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得 ……% 的市場(chǎng)份額。 五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 ? 市場(chǎng)定位 – 我們將把我們的產(chǎn)品定位為 低價(jià) /高質(zhì) /物美價(jià)廉 。 這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前還沒(méi)有注意到 。我們根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)資料 …… 比如 ， 人群特征 /年齡代 /受教育程度 等對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 ? 定價(jià) – 我們的定價(jià)策略是 …… ， 主要依據(jù) 成本 /毛利潤(rùn) /還是市場(chǎng) 。 我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù) 毛利潤(rùn) ， 市場(chǎng)上的價(jià)格 ， 成本 ， 或可被認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值 。 – 我們每月 ， 每季 ， 每年都審定我們的價(jià)格 ， 以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在利潤(rùn) 。 客戶愿意在 ……價(jià)格下購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品 ， 主要原因是 …… 五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 ? 分銷(xiāo)渠道 – 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道 有批發(fā) 、 商場(chǎng)零售或其他方式 。季節(jié)的變化 /地理的位置 /客戶的特征等 這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中 。 市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑 批發(fā) 、 商場(chǎng)零售或其他方式 ， 但我們的優(yōu)勢(shì)在于 …… – 前 5位的主要客戶是： ? 1. ? 2. ? 3. ? 4 ? 5. – 用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄， …… 圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的過(guò)程。 五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 ? 廣告 、 促銷(xiāo) 、 商業(yè)展覽 – 我們的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹 、 促銷(xiāo) 、 支持我們的產(chǎn)品 ， 盡管合適的廣告設(shè)計(jì) 、 商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費(fèi)資金 。 – XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰(zhàn)略 。 當(dāng)資金達(dá)到位后 ， 將會(huì)由最好的 …… 公司來(lái)實(shí)施 。 我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的 … 商務(wù)雜志上或 … 貿(mào)易出版上登廣告 。 我們策劃我們自己的廣告 ， 并把它作為我們合資方和 OEM方整體戰(zhàn)略廣告之一的部分 。 我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系 ， 并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù) ， 和讓客戶了解我們 。 – 我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，比如 以現(xiàn)場(chǎng)制作樣品 /展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面 /散發(fā)給融資商 /或其他的方式 。我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。 五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析 ? XX公司參加以下的商業(yè)展覽： – 1. – 2. – 3. – …… ? 列舉主要的幾個(gè)：主辦者 ， 參加的廠商 ， 參展的位置以