創(chuàng)業(yè)計劃書模板2265963201(編輯修改稿)
2025-03-08 06:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因為 …… ， …… ，或 …… 。我們有市場定位優(yōu)勢是因為我們 … 專利，銷售速度，商標名字 … 等 。 31 營銷概述 ? 我們的市場是 …… ，到 … 年 … 月時，根據(jù) …… 預測 /報道，其市場達到 …… 萬元。根據(jù) …… 的預測到 … 年，市場將達到 …… 萬元。 ? 我們的客戶是 …… 32 注意： ? 1. 其中的預測一定要列出預測機構的名稱，要有說服力 , 最好是權威機構。 ? 2. 描述客戶一定要描述他們在哪里？通過什么方式接近他們呢？你如何教育或引導客戶從你公司購買？客戶為什么關心你的產(chǎn)品？ 33 競爭環(huán)境分析 ? XX公司與 …… 公司直接競爭，或 XX公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產(chǎn)品或服務的替代品或相關產(chǎn)品。 ? 我們的產(chǎn)品獨特性是 …… 。我們有競爭優(yōu)勢，因為我們的 …… ? （比方說銷售的增長速度或者已建立商標品牌或者低成本制造。） 34 風險與機會 ? 我們經(jīng)營的最大風險是 …… （ 比如市場風險，定價風險，產(chǎn)品風險，管理風險 ） 。我們堅信能克服這些風險，因為我們能 …… ；如果我們能做到 …… 我們就有機會將 ……（比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢） 35 團隊管理 ? ? 我們的團隊由下列成員組成： …… 他們有 …… 年的合作經(jīng)驗；有 …… 年的銷售經(jīng)驗。有 …… 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在 … 方面有 …… 的經(jīng)驗。 36 資金需求 ? XX公司尋求 …… 萬元作為權益性或債務性追加投資，用于 …… ，它將使我們能 ……（描述你為什么大需要資金，這樣的商業(yè)機會為什么鼓舞人心）。 ? 在 …… 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司 的出售，或者上市融資實現(xiàn)融資的退出。 37 融資計劃 ? XX公司的財務狀況是 …… ? 描述出當前的財務狀況，無論好壞。此時此刻作為投資人必須知道你當前的商務處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死 了。 38 銷售總結 ? XX公司近來或預計的銷售如下： 去年 今年 明年 后年 銷售 毛利潤 稅前利潤 39 資產(chǎn)負債表總結： 資產(chǎn)： 負債： 帳面值： 到 … 年，我們會提供融資退出方案。退出機制是 …… （以把公司賣給競爭者 /上市 /利潤成分，或是其他投資退出方式）我們希望到 … 年 … 月實現(xiàn)這一目標。 40 創(chuàng)業(yè)計劃書附錄 ? 產(chǎn)品彩葉介紹 ? 銷售記錄文件 ? 媒體報道 ? 主要人員簡歷 ? 專有技術的證明文件 ? 主要設備、設施、庫房的照片 ? 公司網(wǎng)頁 ? 有關信件 ? 供應商的報價單 ? 市場研究數(shù)據(jù) ? 協(xié)議或合同、 ? 專業(yè)術語介紹 ? 補充數(shù)據(jù)說明表單 ? 行業(yè)刊物綜述 ? 其他資料 41 項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司 經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導、營養(yǎng)配餐服務 的提供 項目投資： 20萬人民幣 場地選擇：西華路靠人民路段 項目概述：創(chuàng)辦 “ 貝貝 ” 兒童托管服務公司，將父 母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。 ?案例 42 市場分析 目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機嗎 ? 1．市場需求分析 據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有 900名學生，新生入學需要托管服務約 60％，需要輔導各科作業(yè)約 45％，需要美術、音樂、英語等輔導約 30％，需要單科作業(yè)輔導約 20％。 從上述數(shù)據(jù)分析： ①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高； ②當今的孩子競爭性強、壓力大； ③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子； ④教育社會化的程度需不斷提高。 2．市場競爭與前景 社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服
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