【文章內(nèi)容簡介】 、項目描述（介紹項目的目的、意義、內(nèi)容及運作方式等） 產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢） 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預(yù)測） 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制） 資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式） 財務(wù)預(yù)測（未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等） 風(fēng)險控制（經(jīng)營過程中可能 出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施） 第二章 綜述 【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可?！? 一、項目描述 項目背景 項目宗旨 項目介紹 二、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品品種規(guī)劃 研究與開發(fā) 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 實施階段 服務(wù)與支持 三、行業(yè)與市場分析 【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】 市場介紹 目標市場 第 2 頁 [公司或項目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密 顧客購買準則 競爭對手分析 四、市場與銷售 市場計劃 銷售策略 渠道銷售與伙伴 銷售周期 定價策略 市場聯(lián)絡(luò)（展會 /廣告宣傳 /新聞發(fā)布會 /會議 /學(xué)術(shù)討論會 /國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等） 五、營運組織設(shè)計 組織結(jié)構(gòu) 團隊成員崗位描述和要求 建立團隊愿景、使命和精神 六、實施進度計劃 短期目標 中期目標 長期目標 七、財務(wù)計劃 資金需求與使用計劃 融資計劃 損益預(yù)估表 現(xiàn)金流預(yù)測 資產(chǎn)負債預(yù)估表 盈虧平衡分析 投資回報率 投資收回年限 八、風(fēng)險控制 政策風(fēng)險 法律風(fēng)險 競爭風(fēng)險 虧損風(fēng)險 第 3 頁 [公司或項目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密 提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖ 你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖ 每位管理成員的動機是什么﹖ 你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖ 在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖ 你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖ 對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖ 和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖ 為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖ 你的項目為什么能成功﹖ 1你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖ 1是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖ 1當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖ 1你的競爭對手是誰﹖ 1和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖ 1和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖ 1你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖ 1據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖ 1如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖ 2你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖ 2當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖ 2你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖ 2你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖ 2你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖ 2你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖ 2可供投資人選擇的退出方式是那些？ 第 4 頁 第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書 附件三： 創(chuàng)業(yè)計劃書樣本 這是你的創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。 [項 目 名 稱 ] 創(chuàng)業(yè)計劃書 [ 年 月 日 ] [團隊負責(zé)人姓名 ] [性別 ] [學(xué)號 ] [專業(yè) ] [學(xué)校名稱 ] [院系名稱 ] 注意： 本創(chuàng)業(yè)計劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機構(gòu)或個人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。 [公司或項目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密 第一章 摘要 【摘要相當(dāng)于一份計劃書的點睛之筆 .如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長 ,提取精華即可?！? 請簡要敘述一下幾點內(nèi)容： 項目描述（介紹項目的目的、意義、內(nèi)容及運作方式等） 產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢） 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預(yù)測） 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制） 資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式） 財務(wù)預(yù)測（未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等） 風(fēng)險控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施） 第二章 綜述 【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可?！? 一、項目描述 項目背景 項目宗旨 項目介紹 二、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品品種規(guī)劃 研究與開發(fā) 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 實施階段 服務(wù)與支持 三、行業(yè)與市場分析 【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也 是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】 第 2 頁 [公司或項目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密 市場介紹 目標市場 顧客購買準則 競爭對手分析 四、市場與銷售 市場計劃 銷售策略 渠道銷售與伙伴 銷售周期 定價策略 市場聯(lián)絡(luò)（展會 /廣告宣傳 /新聞發(fā)布會 /會議 /學(xué)術(shù)討論會 /國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等） 五、營運組織設(shè)計 組織結(jié)構(gòu) 團隊成員崗位描述和要求 建立團隊愿景、使命和精神 六、實施進度計劃 短期目標 中期目標 長期目標 七、財務(wù)計劃 資金需求與使用計劃 在本項目正式實施之前，需要進行一次法律咨詢，以確保在項目實施階段的社會安全。項目開始實施時，首先需要和一些企業(yè)進行洽談，協(xié)商彼此的合作情況，這里由于是創(chuàng)業(yè)，所以在這個階段會比較難做，此處需要的是是一些用于社交的資金。獲取到支持之后，開始 APP 的研發(fā)工作，此處是整個項目的中心，需要 35 萬來進行研發(fā)，后期也將涉及到運營問題，考慮到資金問題，項目前期，暫不雇 傭?qū)ｉT的技術(shù)開發(fā)人員，選擇雇傭兩個高級客服，積累收集到問題之后，在找技術(shù)開發(fā)人員進行修改，計劃未來三年內(nèi)，此項的資金需求為 50 萬左右。待 APP 上線之后就可以進行推廣，采用掃樓等方式進行廣告宣傳，此處大約需要廣告費 1 萬元。在取得一些成果之后，就可以爭取與更多的企業(yè)建立合作關(guān)系，以提高 APP 的影響力度，獲取更多的利潤。 資金使用計劃： （ 1）法律咨詢： 2024 元（ 2）社交資金： 10000 元（ 3） APP 研發(fā)資金： （ 4）未來三年 APP 的運營資金 融資計劃 損益預(yù)估表 現(xiàn)金流預(yù)測 資產(chǎn)負債預(yù)估表 第 3 頁 [公司或項目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密 盈虧平衡分析 投資回報率 投資收回年限 八、風(fēng)險控制 政策風(fēng)險 法律風(fēng)險 競爭風(fēng)險 虧損風(fēng)險 提示：確信在你