廣西制藥企業(yè)案例解析(編輯修改稿)
2025-03-08 06:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來核心產(chǎn)品花紅片僅占到企業(yè)銷售額 %； ? 整個企業(yè)效益的低下，增長速度慢。 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 ? 企業(yè)現(xiàn)狀分析結(jié)果：主營業(yè)務(wù)不突出，缺乏明星產(chǎn)品 ? 外部環(huán)境分析結(jié)果：競爭環(huán)境寬松 ? 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 花紅品牌策略 ? ,推薦花紅品牌利益點 ? ,迚行大量宣傳推廣 ? ? ,推廣花紅品牌 ? ,建立花紅品牌俱樂部 ? ,終端渠道 ,消費者的互動 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 花紅的現(xiàn)狀與未來發(fā)展 ? ? 千金片已經(jīng)多年位居婦科炎癥口服中藥銷量第一 ,成為婦科炎癥口服中藥第一品牌 ,銷售復(fù)合增長率高達(dá) 25%,花紅片在國內(nèi)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) . ? 2023年度非處方藥品牌排名 ? 婦科、兒科類 ? 1 婦科千金片 株洲千金藥業(yè)股份有限公司 ? 2 潔爾陰 成都恩威投資（集團）有限公司 ? 3 消糜栓 修正藥業(yè)集團股份有限公司 ? 4 同仁烏雞白鳳丸 北京同仁堂股份有限公司 ? 5 花紅片 廣西花紅藥業(yè)股份有限公司 ? 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 ? ? 2023年，花紅已在全國 34個省、自治區(qū)、直轄市構(gòu)建了布局合理、層次清晰、各有側(cè)重點的營銷網(wǎng)絡(luò)，同時，公司已經(jīng)將發(fā)展的目光越過中國版圖，完成了與蘇丹等國家的海外藥品制造工廠注冊?；t的國際化營銷得到重大推迚…… 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略定位：奉行 “ 關(guān)心健康，愛護(hù)家庭 ” 的宗旨，致力于成為 “ 女性健康專家 ” 。 ? 計劃在未來 1015年內(nèi)，逐步實現(xiàn)成為 “ 國內(nèi)一流女性健康專家 ” 的目標(biāo)。 ? 為此，企業(yè)定下三步走規(guī)劃： 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 建議 ? ,加強主導(dǎo)產(chǎn)品的作用 ? ,積極構(gòu)建系列產(chǎn)品群. ? ,擴大市場增長空間 ? ,提升品牌形象 ? ,開拓海外市場 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 天人合一，和誠善性 桂林天和藥業(yè)股份有限公司桂林天和制藥 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 品牌戰(zhàn)略分析 重新定義了傳統(tǒng)膏藥的價值，把原來的“伏波山”牌改為“天和牌”，把傳統(tǒng)秘方轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代科技。 其給“天和牌”更高的價格，以使品牌的價值得到更好的物質(zhì)體現(xiàn)。此外，還創(chuàng)新地把產(chǎn)品定位為專治骨刺。 天和藥業(yè)經(jīng)過對產(chǎn)品和市場的深入研究的基礎(chǔ)，決定采用名人代言的傳播策略，給消費者創(chuàng)造充分的體驗空間，實現(xiàn)品牌的深度傳播，進(jìn)而，“天和骨通揚威，演繹傳奇”的傳播風(fēng)暴應(yīng)運而生 。 ?名人代言 貼心神州 ?情感傳播 —— “輕松的力量” 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 名人代言 明星代言廣告使天和骨通在全國膏貼類市場的知名度急速上升，為其打開全國市場提供了強大的動力支持。 對中老年消費者而言，目前市場上缺乏他們所喜歡的明星偶像，找尋他們年輕時候的偶像作為代言人，可以 喚起他們對年輕時候的美好回憶， 也能起到同樣的作用 。 天和制藥 選擇了趙麗蓉、楊子榮（楊排長）作為其品牌代言人。 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 天和制藥輕松的品牌戰(zhàn)略 情感傳播 ?情感傳播 ——“輕松的力量” “輕松的力量”“輕松的力量”“輕松的力量”“輕松的力量”“輕松的力量”“輕松的力量”“ 輕松的力量 ” 天和制藥輕松的品牌戰(zhàn)略 必將有效解決目前天和骨通存在的品牌形象老化的問題； 必將賦予消費者對天和骨通品牌新的價值認(rèn)知與認(rèn)同； 必將為天和骨通貼膏帶來更多、更廣泛的消費人群。 這就是“輕松的力量”！ 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 輕松品牌——戰(zhàn)略選擇依據(jù) 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 天和制藥品牌戰(zhàn)略所面臨的問題 客觀因素 競爭激烈，行業(yè)介入門檻低 產(chǎn)品自身屬性 —— 中藥危機 原材料資源缺乏，文化涵養(yǎng)薄弱。 主觀因素 品牌缺乏美譽度 沒有形成自己獨有的專利技術(shù) 難以打開國際市場，走出國門。 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 品牌遠(yuǎn)景與規(guī)劃 ?加大創(chuàng)新力度，加大產(chǎn)研的經(jīng)費投入，掌握自身的核心技術(shù)。 ?注重專利的保護(hù)，對于自主研發(fā)的核心技術(shù)要加以保護(hù)，形成自己獨有的核心技術(shù) ?藍(lán)海戰(zhàn)略。在面對眾多的同行業(yè)競爭對手，要走出自己的特色，走差異化路線，才能在眾多的膏藥行業(yè)中脫穎而出。 ?中藥西做。改進(jìn)中藥的缺陷之處，讓廣大消費者在日常生活中更方便地使用藥貼?？梢栽跉馕丁b和使用方式上作出改進(jìn)，學(xué)習(xí)西藥的服用使用方便等優(yōu)點應(yīng)用到中藥制成成藥的方面上。 ?如何增強自己的文化涵養(yǎng)，打造獨有的品牌文化，提升品牌美譽度，建立膏藥市場的“名牌” 目光長遠(yuǎn)，立足于國際，將民族文化與品牌文化相結(jié)合，可借用民族文化的推廣，中藥文化的推廣，從而來推廣自己的中藥性藥物產(chǎn)品。
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