廣西制藥企業(yè)案例解析(編輯修改稿)
2025-03-08 06:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)核心產(chǎn)品花紅片僅占到企業(yè)銷(xiāo)售額 %； ? 整個(gè)企業(yè)效益的低下，增長(zhǎng)速度慢。 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 ? 企業(yè)現(xiàn)狀分析結(jié)果：主營(yíng)業(yè)務(wù)不突出，缺乏明星產(chǎn)品 ? 外部環(huán)境分析結(jié)果：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境寬松 ? 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 花紅品牌策略 ? ,推薦花紅品牌利益點(diǎn) ? ,迚行大量宣傳推廣 ? ? ,推廣花紅品牌 ? ,建立花紅品牌俱樂(lè)部 ? ,終端渠道 ,消費(fèi)者的互動(dòng) 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 花紅的現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展 ? ? 千金片已經(jīng)多年位居?jì)D科炎癥口服中藥銷(xiāo)量第一 ,成為婦科炎癥口服中藥第一品牌 ,銷(xiāo)售復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 25%,花紅片在國(guó)內(nèi)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) . ? 2023年度非處方藥品牌排名 ? 婦科、兒科類(lèi) ? 1 婦科千金片 株洲千金藥業(yè)股份有限公司 ? 2 潔爾陰 成都恩威投資（集團(tuán)）有限公司 ? 3 消糜栓 修正藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司 ? 4 同仁烏雞白鳳丸 北京同仁堂股份有限公司 ? 5 花紅片 廣西花紅藥業(yè)股份有限公司 ? 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 ? ? 2023年，花紅已在全國(guó) 34個(gè)省、自治區(qū)、直轄市構(gòu)建了布局合理、層次清晰、各有側(cè)重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，公司已經(jīng)將發(fā)展的目光越過(guò)中國(guó)版圖，完成了與蘇丹等國(guó)家的海外藥品制造工廠注冊(cè)?；t的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)得到重大推迚…… 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 企業(yè)戰(zhàn)略定位：奉行 “ 關(guān)心健康，愛(ài)護(hù)家庭 ” 的宗旨，致力于成為 “ 女性健康專(zhuān)家 ” 。 ? 計(jì)劃在未來(lái) 1015年內(nèi)，逐步實(shí)現(xiàn)成為 “ 國(guó)內(nèi)一流女性健康專(zhuān)家 ” 的目標(biāo)。 ? 為此，企業(yè)定下三步走規(guī)劃： 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 建議 ? ,加強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)品的作用 ? ,積極構(gòu)建系列產(chǎn)品群. ? ,擴(kuò)大市場(chǎng)增長(zhǎng)空間 ? ,提升品牌形象 ? ,開(kāi)拓海外市場(chǎng) 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 天人合一，和誠(chéng)善性 桂林天和藥業(yè)股份有限公司桂林天和制藥 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 品牌戰(zhàn)略分析 重新定義了傳統(tǒng)膏藥的價(jià)值，把原來(lái)的“伏波山”牌改為“天和牌”，把傳統(tǒng)秘方轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代科技。 其給“天和牌”更高的價(jià)格，以使品牌的價(jià)值得到更好的物質(zhì)體現(xiàn)。此外，還創(chuàng)新地把產(chǎn)品定位為專(zhuān)治骨刺。 天和藥業(yè)經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的深入研究的基礎(chǔ)，決定采用名人代言的傳播策略，給消費(fèi)者創(chuàng)造充分的體驗(yàn)空間，實(shí)現(xiàn)品牌的深度傳播，進(jìn)而，“天和骨通揚(yáng)威，演繹傳奇”的傳播風(fēng)暴應(yīng)運(yùn)而生 。 ?名人代言 貼心神州 ?情感傳播 —— “輕松的力量” 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 名人代言 明星代言廣告使天和骨通在全國(guó)膏貼類(lèi)市場(chǎng)的知名度急速上升，為其打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支持。 對(duì)中老年消費(fèi)者而言，目前市場(chǎng)上缺乏他們所喜歡的明星偶像，找尋他們年輕時(shí)候的偶像作為代言人，可以 喚起他們對(duì)年輕時(shí)候的美好回憶， 也能起到同樣的作用 。 天和制藥 選擇了趙麗蓉、楊子榮（楊排長(zhǎng)）作為其品牌代言人。 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 天和制藥輕松的品牌戰(zhàn)略 情感傳播 ?情感傳播 ——“輕松的力量” “輕松的力量”“輕松的力量”“輕松的力量”“輕松的力量”“輕松的力量”“輕松的力量”“ 輕松的力量 ” 天和制藥輕松的品牌戰(zhàn)略 必將有效解決目前天和骨通存在的品牌形象老化的問(wèn)題； 必將賦予消費(fèi)者對(duì)天和骨通品牌新的價(jià)值認(rèn)知與認(rèn)同； 必將為天和骨通貼膏帶來(lái)更多、更廣泛的消費(fèi)人群。 這就是“輕松的力量”！ 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 輕松品牌——戰(zhàn)略選擇依據(jù) 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 天和制藥品牌戰(zhàn)略所面臨的問(wèn)題 客觀因素 競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)介入門(mén)檻低 產(chǎn)品自身屬性 —— 中藥危機(jī) 原材料資源缺乏，文化涵養(yǎng)薄弱。 主觀因素 品牌缺乏美譽(yù)度 沒(méi)有形成自己獨(dú)有的專(zhuān)利技術(shù) 難以打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)。 2023/3/8 廣西制藥企業(yè)案例分析 品牌遠(yuǎn)景與規(guī)劃 ?加大創(chuàng)新力度，加大產(chǎn)研的經(jīng)費(fèi)投入，掌握自身的核心技術(shù)。 ?注重專(zhuān)利的保護(hù)，對(duì)于自主研發(fā)的核心技術(shù)要加以保護(hù)，形成自己獨(dú)有的核心技術(shù) ?藍(lán)海戰(zhàn)略。在面對(duì)眾多的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要走出自己的特色，走差異化路線，才能在眾多的膏藥行業(yè)中脫穎而出。 ?中藥西做。改進(jìn)中藥的缺陷之處，讓廣大消費(fèi)者在日常生活中更方便地使用藥貼?？梢栽跉馕?、包裝和使用方式上作出改進(jìn)，學(xué)習(xí)西藥的服用使用方便等優(yōu)點(diǎn)應(yīng)用到中藥制成成藥的方面上。 ?如何增強(qiáng)自己的文化涵養(yǎng)，打造獨(dú)有的品牌文化，提升品牌美譽(yù)度，建立膏藥市場(chǎng)的“名牌” 目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，立足于國(guó)際，將民族文化與品牌文化相結(jié)合，可借用民族文化的推廣，中藥文化的推廣，從而來(lái)推廣自己的中藥性藥物產(chǎn)品。
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