實(shí)現(xiàn)代理店快速發(fā)展講義(編輯修改稿)
2025-03-08 05:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 推廣 第二種武器：管理廣告 專業(yè)雜志廣告與軟性廣告 第三種武器：管理人員推銷 銷售過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化 1 品牌理念行為化 2 視覺(jué)識(shí)別統(tǒng)一化 3 通過(guò)人員推銷來(lái)推廣品牌的“三化” 原則 第四種武器：管理公共關(guān)系與事件營(yíng)銷 “公共關(guān)系”一詞是英語(yǔ)“ Public Relations” 的中文譯稱。 我們對(duì) 公共關(guān)系 所作的定義如下： 公共關(guān)系是一個(gè)組織在運(yùn)行中，為使自己與公眾相互了解、相互合作而進(jìn)行的傳播活動(dòng)和采取的行為規(guī)范。 第五種武器：管理體育營(yíng)銷 體育營(yíng)銷 ：主要就是借助贊助、冠名等手段，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)來(lái)推廣自己的品牌。 體育營(yíng)銷的主要形式 ? 成為重大賽事贊助商，享有冠名、廣告空間和廣告機(jī)會(huì)、賽事會(huì)徽和吉祥物的使用等多項(xiàng)權(quán)利； ? 成為某個(gè)代表隊(duì)的贊助商 ? 邀請(qǐng)?bào)w育明星做代言人 ? 成為賽事或某個(gè)代表隊(duì)的指定產(chǎn)品供應(yīng)商 ? 組織大眾化體育活動(dòng) 低成本體育營(yíng)銷策略 策略一： 以超前的眼光培養(yǎng)明星代言人，以低成本獲得 最佳代言效果 策略二： 贊助新興賽事 策略三： 采取創(chuàng)新的品牌傳播方式參與重大賽事 策略四： 贊助群眾體育活動(dòng) 第六種武器：管理口碑營(yíng)銷 口碑營(yíng)銷開(kāi)展的兩個(gè)重要前提條件 產(chǎn)品賣點(diǎn) 可控性 口碑營(yíng)銷的媒介 權(quán)威人士 2 滿意客戶 3 權(quán)威部門(mén) 1 第七種武器：管理展會(huì)營(yíng)銷 保持連續(xù)性 2 精心策劃 3 正確選擇展會(huì) 1 適度超前 4 創(chuàng)造客戶體驗(yàn) 5 第八種武器：管理事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷（ CauseRelated Marketing） 是企業(yè)在承擔(dān)一定社會(huì)責(zé)任（如為慈善機(jī)構(gòu)捐款、保護(hù)環(huán)境、建立希望小學(xué)、扶貧）的同時(shí)，借助新聞?shì)浾撚绊懞蛷V告宣傳，來(lái)提高企業(yè)形象、提升品牌知名度、增加顧客忠誠(chéng)度，最終增加銷售額的營(yíng)銷形式。 獎(jiǎng)學(xué)金或基金會(huì) 2 主題公益活動(dòng) 3 公益事業(yè)贊助 1 事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的三種
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