【文章內容簡介】 口許可證和其他官方文件 ， 并辦理貨物進口的一切海關手續(xù) 。 進口國內地完稅后交貨 DDP Delivered Duty paid(? named place of destination) ① 含義 : 賣方將貨物運至進口國指定地點 ， 可供買方收取時即履行交貨義務 。 賣方負擔貨物交至該處的一切風險和費用（ 包括關稅 、 稅捐和其他費用 ， 并辦理貨物進口清關手續(xù) ） ② DDP買賣雙方義務 ? 賣方： 訂立將貨物按照通常路線和習慣方式運往進口國約定地點的運輸合同 ，并支付運費 。 在合同規(guī)定的時間 、 地點 ， 將貨物置于買方控制之下 。 承擔在指定目的地約定地點將尚未卸下的貨物交給買方控制之前的一切費用和風險 。 自負費用和風險 ， 取得出口和進口許可證和其他官方文件 ， 并辦理貨物出口和進口的一切海關手續(xù) ， 承擔相關費用 。 提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息 ， 并自負費用提供通常的交貨憑證 。 ? 買方： 接受賣方提供的有關單據 ， 在指定地點受領貨物 ， 并支付貨款 。 承擔受領貨物后發(fā)生的一切費用 （ 包括卸貨費用 ） 和風險 。 根據賣方要求 ， 并由賣方承擔風險和費用的情況下 ， 給予賣方一切協(xié)助 ， 使其取得進口許可證和其他官方文件 。 其他術語 ? Cost and Insurance:成本及保費在內：簡稱 C I， 在本條件下 ， 賣方須負擔至貨越船舷的風險 ， 負責投保海上貨物運輸保險并支付保費；買方須負擔自貨越船舷起有關貨物的一切風險及保費以外的一切費用 。 ? CIF Cleared運保費通關費在內：本條件為 CIF的變型 ，除了賣方須多負擔貨物進口通關手續(xù)及進口稅捐外 ， 與CIF沒有區(qū)別 。 ? In Bond保稅倉庫交貨 IB：在本條件下 ， 賣方須承擔貨至進口地保稅倉庫為止的風險 ， 并承擔交貨前的一切費用 ，包括進倉費用及交貨日期以前的倉租；買方須負擔交貨后的一切風險和費用 ， 包括進口通關手續(xù)費用 、 進口稅捐及約定交貨日期后的倉租 。 貿易術語的歸納（ Ⅱ ） ? A 貿易 術語 交 貨 地 點 風 險 轉 移 界 限 出口報關的 責任、費用 由誰負擔 進口報關的 責任、費用 由誰負擔 適用 運輸 方式 承運人處置貨物后 買方在指定地點收貨后 買方處置貨物后 買方在船上收貨后 買方在碼頭收貨后 買方在指定地點收貨后 出口國內 地、港口 CIP 賣方 買方 任何 方式 賣方 兩國邊境 指定地點 DAF 買方 DES DEQ DDU DDP 賣方 賣方 賣方 賣方 目的港口 目的港口 進口國內 進口國內 買方 買方 買方 賣方 水上 運輸 任何 方式 水上 運輸 任何 方式 任何 方式 合同術語和條款的層次 國際市場調研 交易磋商 詢盤 發(fā)盤 還盤 簽訂合同 接受 履行合同 以 不 可 撤 銷 議 付 信 用 證 付 款 CIF 合 同 為 例 出口合同 備貨 來證 審證 報檢 檢驗證書 送貨至碼頭倉庫 投保 托運 獲得保險單 報關 裝船 獲得提單 議付貨款 以 FOB合同為例 進口合同 投保 申請開證 租船訂艙 通知船期 審查國外寄來單證 開證行付款 付款贖單 報關接貨 詢盤 inquiry ? 詢盤 —— 又稱邀請發(fā)盤或邀請要約 ， 是交易一方為出售或購買某商品而向交易的另一方詢問該商品交易的各項條件 。 也即請將來可能的交易對象向自己發(fā)盤 。 分為買方詢盤 、 賣方詢盤 ? 詢盤的作用 了解供求情況 ， 尋求交易機會 ? 詢盤的形式與約束力 形式－口頭 、 書面 ， 無固定格式 ， 如價目表 、 拍賣公告 、 招股說明書 、 商業(yè)廣告等 無法律約束力 ? 詢盤的內容 可不具備任何具體內容 ， 僅要求對方向自己發(fā)盤 可試探市場 ， 了解市場和客戶對自己交易條件的反應 可將自己的交易條件加以說明 ， 以盡快找到買主 /賣主 發(fā)盤 offer ? 發(fā)盤 —— 又稱要約 ， “ 凡向一個或一個以上的特定人 specific person提出的訂立合同的建議 ， 若其內容十分確定且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思 ， 即構成發(fā)盤 ” （ 《 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 》 第 14條 ） 。 ? 發(fā)盤的關系人 發(fā)盤人 —— 有效的發(fā)盤一成立 ， 發(fā)盤人就有義務在對方接受時按發(fā)盤中規(guī)定的條件與對方訂立合同 受盤人 —— 有權在發(fā)盤的有效期內要求對方按發(fā)盤中規(guī)定的條件與之簽約 發(fā)盤有效成立的要件 ? 各項交易條件要明確 、 肯定 sufficiently definite， 不能存在含糊不清的內容或模棱兩可的表達 ， 沒有保留的條件 。我國合同法 14條規(guī)定 ， 要約須 “ 內容具體確定 ” 。 ? 發(fā)盤應具備訂立合同的最主要內容 —— 簽訂合同的主要條件 ，各國法律規(guī)定不盡相同 ， 《 公約 》 中要求發(fā)盤至少包括三個基本要素： 標明貨物的名稱 明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法 明示或默示地規(guī)定貨物的價格或確定價格的方法 ? 發(fā)盤人應明確表示愿按發(fā)盤的內容訂立合同 。 發(fā)盤一經受盤人接受 ， 合同即告成立 ， 無需再經發(fā)盤人同意 。 ? 發(fā)盤須在到達受盤人時才生效 發(fā)盤的生效 ? 總原則 口頭方式做出的發(fā)盤 ， 自對方了解發(fā)盤內容時生效 當面遞交的發(fā)盤 ， 在交到受盤人手中時生效 郵寄方式發(fā)出的發(fā)盤 ， 在信件到達受盤人時生效 以廣告方式針對不特定人發(fā)出的發(fā)盤 ， 在該廣告被受盤人看到時生效 通過傳真發(fā)出的發(fā)盤 ， 在傳真件正確完整發(fā)出后生效 ? 中國法 ? 英美法的 “ 投郵主義 ” ? 大陸法的 “ 送達主義 ” 發(fā)盤的撤回 withdrawal ? 發(fā)盤的撤回 —— 發(fā)盤在發(fā)出后 、 生效前予以撤回 ? 不同法系的沖突 ? 發(fā)盤人撤回發(fā)盤的通知應在發(fā)盤到達受盤人或與發(fā)盤同時到達受盤人 在受盤人收到發(fā)盤前 ， 不可能考慮接受的問題 ， 而撤回該發(fā)盤對他不會產生不利影響 發(fā)盤和發(fā)盤的撤回通知同時到達 ， 受盤人不及為接受該發(fā)盤做工作 ， 撤回發(fā)盤對他也不會產生不利影響 ? 為了發(fā)生糾紛時的舉證 ， 發(fā)盤人應注意保留好發(fā)出發(fā)盤 、撤回發(fā)盤的通知的證據 ， 如郵政快件的收據 、 傳真發(fā)出的時間記錄等 發(fā)盤的撤銷 revocation ? 發(fā)盤撤銷的法律沖突 英美法系的普通法 mon law—— 在受盤人表示接受前 ， 即使發(fā)盤中規(guī)定了有效期 ， 發(fā)盤人亦可隨時予以撤銷 ， 但有例外：受盤人給予了對價；或發(fā)盤人以簽字蠟封的特殊形式發(fā)盤 ?美國的例外 大陸法 civil law—— 發(fā)盤人原則上應受發(fā)盤的約束 ， 不得隨意撤銷發(fā)盤 《 公約 》 第 16條：在未訂立合同前 ， 發(fā)盤可撤銷 ， 若撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人；一些情況下發(fā)盤不得撤銷 中國法 —— 要約可撤銷 ， 撤銷要約的通知應在受要約人發(fā)出承諾通知前到達受要約人 。 不能撤銷發(fā)盤的情況 發(fā)盤效力終止 ? 在發(fā)盤規(guī)定的有效期內未被接受 ， 或雖未規(guī)定有效期 ， 但在合理時間內未被接受 ，則發(fā)盤的效力告終 ? 發(fā)盤被發(fā)盤人有效撤銷 ? 發(fā)盤被受盤人拒絕或還盤后 ? 發(fā)盤人發(fā)盤后 ， 發(fā)生了不可抗力事件 ， 使發(fā)盤失效 ? 發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力 、 死亡或法人破產等 ? 發(fā)盤因內容違法而失效 發(fā)盤的分類 ? 實盤 —— 對發(fā)盤人有約束力的發(fā)盤 ， 只要受盤人接受發(fā)盤中的主要交易條件 ， 發(fā)盤人不能拒絕簽約 ? 虛盤 —— 對發(fā)盤人和受盤人都無約束力的發(fā)盤 ， 發(fā)盤人可隨時撤回 、 撤銷和修改內容 ， 而受盤人對虛盤表示接受 ， 需經發(fā)盤人的確認 ? 虛盤的特點 在發(fā)盤中保留條件 發(fā)盤的內容模糊 ， 不