【文章內(nèi)容簡介】 追究。接著雙方對卸貨費用由誰負擔的問題又發(fā)生爭議， B稱該國的習慣做法是由賣方承擔。最后 A承擔了卸貨費用。卸貨后， B派人檢驗設(shè)備，聲稱設(shè)備不完全符合合同規(guī)定，拒絕在貨物交接憑證上簽字。經(jīng) A艱難交涉，并降價 7%， B才簽字，開證行才予以付款案例思考注意： 該術(shù)語只適用于 海運 或 內(nèi)河運輸 或 多式聯(lián)運 。使用時要注意貨物的交接工作，以及該術(shù)語與 CIF的區(qū)別。 DES與 CIF的區(qū)別：n 交貨地點不同n 風險劃分界限不同n 交貨性質(zhì)不同n 費用負擔不同DES與 CIF有何異同？ DES與 CIF的相同點：? 賣方價格構(gòu)成均為成本加保險費、運費? 均適用于水上運輸方式v若海輪能直接靠岸時，若海輪能直接靠岸時， DES才是名副其實的才是名副其實的 ““到到 岸價岸價 ”” 。（五） DEQ (DeliveredExQuay)(…namedportofdestination)（碼頭交貨 …… 指定目的港）n 是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物 交給買方處置 ，不辦理 進口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔將貨物運至指定的目的港并 卸至 碼頭的一切風險和費用。DEQ術(shù)語要求 買方 辦理進口清關(guān)手續(xù)并在進口時支付一切辦理海關(guān)手續(xù)的費用、關(guān)稅、稅款和其他費用?！?2023通則》對進口手續(xù)由何方辦理規(guī)定與《 90通則》不同。僅適用于水上運輸。（六） DDU (DeliveredDutyUnpaid)(…namedplaceofdestination)（未完稅交貨 …… 指定目的地）n 是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置， 不辦理 進口手續(xù)，也 不 從交貨的運輸工具上將貨物 卸下 ，即完成交貨。賣方應(yīng)承擔將貨物運至指定的目的地的一切風險和費用， 不包括 在需要辦理海關(guān)手續(xù)時在目的地國進口應(yīng)交納的 任何 “稅費 ”（ 包括辦理海關(guān)手續(xù)的責任和風險，以及交納手續(xù)費、關(guān)稅、稅款和其他費用）。買方必須承擔此項 “稅費 ”和因其未能及時輸貨物進口清關(guān)手續(xù)而引起的費用和風險。該術(shù)語對自由貿(mào)易區(qū)和訂有關(guān)稅同盟的國家間的貿(mào)易是適宜的。適用于任何運輸方式。（七） DDP (DeliveredDutyPaid)(…namedplaceofdestination)（完稅后交貨 …… 指定目的地）n 是指 賣方 在指定的目的地， 辦理完 進口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運輸工具上 尚未卸下 的貨物交與買方，完成交貨。賣方必須承擔將貨物運至指定的目的地的一切風險和費用， 包括 在需要辦理海關(guān)手續(xù)時在目的地應(yīng)交納的 任何進口 “稅費 ”（ 包括辦理一切海關(guān)手續(xù)、交納 海關(guān)手續(xù)費、關(guān)稅、稅款和其他費用的責任和風險） 。注意： 該術(shù)語是唯一一個需要賣方辦理進口清關(guān)手續(xù)的 術(shù)語，也是賣方承擔責任、費用及風險最大的術(shù)語， 賣方所要的價格也最高。屬于實際交貨，適用于各 種運輸方式。二、貿(mào)易術(shù)語的比較分析CDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFR DDPW INCOTERMS2023 arranged in two distinct groupsAny Mode of Transportn EXW–ExWorksn FCA–FreeCarriern CIP–CarriageandInsurancePaidn CPT–CarriagePaidTon DAP–DeliveredAtPlacen DAT–DeliveredAtTerminaln DDP–DeliveredDutyPaidSea and Inland Waterway Transport Onlyn CFR – Cost and Freight n CIF – Cost, Insurance and Freight n FAS – Free Alongside Shipn FOB – Free On Board第四節(jié) 商品的價格一、商品價格概述（一）商品的價格表述 USD 300 per metric ton CIF New York計價貨幣 單位價格金額 計量單位 貿(mào)易術(shù)語 （二）作價原則和作價方法 作價原則 在平等互利的原則下，按照 國際市場價格水平 ，結(jié)合 國別（地區(qū)）政策 ，考慮 購銷意圖 來進行作價；同時要考慮影響價格的各種 具體因素 。如：商品的質(zhì)量和檔次、交貨條件、運輸距離、成交數(shù)量、季節(jié)性需求的變化、支付條件和匯率變動的風險，等等。一、商品價格概述（二）作價原則和作價方法(1)固定價格 No price adjustment shall be allowed after conclusion of the contract.(2)非固定價格 ① 只規(guī)定作價方法Price is based on settlement price of 3rd , May,2023 of London Metal Exchange. ② 暫定價 “每件（ 400磅） 5000港元 CIF香港。 ”（備注：上列價格為暫定價，于裝運月份 15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格）西屋公司案n 20世紀 70年代，美國西屋公司為了推銷其生產(chǎn)的核反應(yīng)堆，向客戶保證： 1975—1988 年，以每磅 8—10 美元的價格提供60， 000公噸以上鈾。西屋公司有 6000—7000 公噸存貨，簽訂了 14， 000公噸的期貨合同。 1975年 1月鈾的市場價值上升為每磅 30美元，為履行其承諾，西屋公司要承擔近 20億美元的損失，會導致其破產(chǎn)。西屋公司拒絕履行合同，其客戶向法院起訴。后該案經(jīng)雙方協(xié)商庭外和解。n 「分析」該案中西屋公司為了推銷其產(chǎn)品，采用了固定作價，這意味著西屋公司應(yīng)承擔價格上升的風險。假如采用其他作價方法，可以不同程度的分散價格風險，當然在推銷核反應(yīng)堆的效果上會受到影響。既然采用了固定作價，西屋公司可以采用更有力的配套措施，如加強價格預(yù)測，增加存貨量及購買的期貨合同量。（三）計價貨幣、支付貨幣 計價貨幣的選擇n 盡可能選擇匯率比較穩(wěn)定的可自由兌換的貨幣n 一般原則：出口方選用硬幣收匯；進口方選用軟幣n 其他常用方法：壓低進口價格或提高出口價格；軟 硬幣結(jié)合方法使用；訂立外匯保值條款支付貨幣n 如果合同中只規(guī)定了計價貨幣，而沒有規(guī)定支付貨幣，則計價貨幣就是支付貨幣。這兩種貨幣既可以是 出口國 貨幣和 進口國 貨幣，也可以是 第三國 貨幣。（四）傭金與折扣傭金 1）傭金的含義 —— 交易通過中間商或代理商進行，而由中間 商或代理商收取的酬金2）傭金的規(guī)定方法：? 文字說明 —— USD 600 per M/T CIF Hong Kong including 2% mission? 縮寫 —— USD 600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分號可以省略）? 絕對數(shù) —— mission USD 6 per M/T3）傭金的計算? 單位貨物 傭金額 =含傭價 傭金率? 凈價 =含傭價 單位貨物傭金額 = 含傭價 （ 1傭金率） ? 含傭價 =凈價 /（ 1傭金率）n 我國某公司對外報價為每件 200美元 CFRC 3 Bangkok，后外商要求改報 CFRC5 Bangkok,如何改報？翻譯成價格條款例 題CFR=CFRC3*(1傭金率 )=200*（ 13% ）=USD194 CFRC5=CFR/(1傭金率 )=194/(15%) =USD per piece/pc CFRC5 Bangkok例 題n 1）如果報含傭價 CFRC5%每公噸 100美元，那么每公噸付傭金多少？ 每公噸 CFR凈價多少？n 2）如果報凈價 FOB每公噸 100美元，在不影響凈收入的條件下， FOBC5%應(yīng)報多少？n 3）如果原報價 FOBC2%每公噸 100美元，在不影響凈收入的條件下，F(xiàn)OBC5%應(yīng)報多少？傭金 =1005%=5 （美元）凈價 =1005=95（美元）FOBC5=100/（ 15% ）=（美元）FOB凈價 =100 （ 12% ）=98（美元）FOBC5=98/（ 15% ）=（美元）折扣 (Discount)（ 1）折扣的含義 —— 賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。(2)折扣的規(guī)定方法 USD l, 000 Per M／ T CIF London Loss 3％ Discount（四）傭金與折扣(3）折扣的計算? 單位貨物 折扣額 =原價（或含折扣價） 折扣率? 賣方實際凈收入 =原價 單位貨物折扣額(五 )出口報價核算 例 carton(箱 )，銷售單位是 pc（只），規(guī)格是每箱裝 60只，每箱體積是 ，試分別計算 20英尺、 40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。n 每 20英尺集裝箱：包裝數(shù)量 =25/=,取整 152箱 報價數(shù)量 =152*60=9120 只n 每 40英尺集裝箱：包裝數(shù)量 =55/=,取整 335箱 報價數(shù)量 =335*60=20230 只 (五 )出口報價核算 例 17%，出口退稅率 15%，從供應(yīng)商處得知供貨價為 6元，試計算 9120只該商品的出口退稅收入 退稅收入 =采購成本 247。(1+增值稅率 ) 出口退稅率 =69120247。(1+17%) 15%= 元出口利潤 =報價金額 采購成本 各項費用 +退稅收入例：某商品增值稅率 17%，退稅率 15%，體積每箱 。報價數(shù)量 9120只； FOB報價金額為每只 ，采購成本每只 6元，報檢費 120元，報關(guān)費 150，內(nèi)陸運費 ，核銷費 100，銀行業(yè)務(wù)費 602元，公司綜合業(yè)務(wù)費 3000， DHL費 100元，外匯牌價 USD/CNY=,試計算 FOB報價的利潤額？(五 )出口報價核算出口利潤 =報價金額 采購成本 各項費用 +退稅收入 報價金額 =9120= 采購成本 =49120=36480 各項費用 =120+150++100+602+3000+100= 退稅收入 =36480247。（ 1+17% ） 15%= 利潤 = +=(五 )出口報價核算 (綜合 )核算 FOB、 CFR、 CIF的外幣報價 商品名稱： 03001“三色戴帽熊 ” 商品資料：每箱 60只，每箱體積 供貨價格：每只 4元 稅率：供貨單價中包括 17% 的增值稅，出口毛絨玩具的退 稅率為 15% 國內(nèi)費用：內(nèi)陸運費每立方米 100元；報檢費 120元，報關(guān) 費 150元，核銷費 100元，公司綜合費 3000元 銀行費用：報價的 1% 海運費： USD1350， 20英尺集裝箱 (from Shanghai to Montreal) 保險： CIF投保加一成，費率 % 報價利潤：報價 10% 外匯牌價： USD/CNY=成本：含稅成本 =4元 /只 退稅收入 =4247。（ 1+17% ） 15% = 元 實際成本 = 4 = 20英尺集裝箱包裝件數(shù) =25247。=152箱 報價數(shù)量 =15260=9120只費用：國內(nèi)費用 =（ 152100+120+150+100+3000） 247。9120 = /只 銀行費用 = 報價 1% 海運費 = 1350 247。9120= /只 保險費 =CIF報價 110% %利潤：報價 10% 計算時保留 4位小數(shù)，最后報價保留小數(shù)點 2位FOB=實際成本 +國內(nèi)費用 +銀行費用 +