用友人事通營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-08 05:02 本頁面
【文章內容簡介】 嘉楊、施特偉 HR產業(yè)鏈分析 (邁克爾 .波特模型 ) 各類管理軟件 (ERP)廠商、 IT服務商 (亞信、聯想等 ) 咨詢公司 (漢思等 ) 與購買決策人的溝通策略 難點 如何應付目前大量的免費軟件？ 財務軟件是因為數據的安全導致大家不敢使用免費或者 盜版？而人事管理？ 一個點仍然是數據的安全，天下沒有白吃的午餐，免費 一定有各種目的（比如廣告）；另外能得到廠商關于人 力資源管理方面的知識補充和更新（一套軟件是一種管 理思想） 工作緊要性問題：和財務相比，人事工作早幾天晚幾日 沒有什么太大關系，使用人沒有上系統(tǒng)的急迫感？ 溝通點： IT和互聯網的大勢所趨，不懂電腦的人今后沒 有立足之地。一個人事經理沒有人事管理軟件的運用經 驗今后難以向更高的大型企業(yè)人力資源經理發(fā)展?？梢? 以學習為主，同時還能得到老板的認可與器重。 關于對競爭產品應答策略 我們的劣勢：進入市場晚，現在朗新、金益康等產品市場知名度比用友人事通高，很多人事經理會以此否定用友人事通。 應對策略： 我們的產品側重管理更貼近企業(yè)而不是行政事業(yè)單位，因為我們 對企業(yè)管理的了解比其他人事軟件公司更深入，用友做了近 20年的財 務軟件和 ERP管理軟件，比其他公司更能深入理解企業(yè)不同階段的管 理問題。 整體化運用問題，未來即便是中小企業(yè)信息化管理也是走的整體運用（比如財務、進銷存、生產、甚至網絡營銷、在線服務業(yè)務等），其他人事軟件僅僅是一個孤立的人事軟件，用友人事通的優(yōu)勢一是整合性強可以和財務業(yè)務管理軟件連接（特別是績效考核方面）、二是今后企業(yè)發(fā)展了還可以升級更高層次的人力資源管理軟件。 企業(yè)使用軟件的成本問題，作為一個世界級的軟件公司，用友的老用戶從 1988年開始使用財務軟件， 20年來只要付很少的升級費用就可以一直跟隨科技潮流使用最先進的管理軟件，而多年前如浮萍似各種財務軟件現在已經過眼煙云，這些軟件的用戶成了犧牲品不得不重新購置軟件，更主要是昂貴而麻煩的軟件更換遷移成本。功能相似價格相似，何不選擇大廠商的呢？ 人事通切入銷售的最佳模式 用友人事通的市場優(yōu)勢： 50多萬用友軟件老用戶是其他廠商無可比擬的客戶基礎，可以采用優(yōu)先挖掘在已經使用用友財務管理軟件的老客戶中推廣人事通，由于對用友的熟悉和未來統(tǒng)籌考慮，企業(yè)對人事通會更青睞。（新的盈利點） 合作整體推動：人事通區(qū)域伙伴可以采取和傳統(tǒng)用友通伙伴、 U8代理合作的形式在向用戶推薦其財務軟件、業(yè)務管理軟件以及 ERP0時順便向企業(yè)介紹人事通。 部分地區(qū)勞動部門、人事部門以及各種協會存在著行業(yè)推動的商機（主要是看重品牌價值和服務）。 －－三產企業(yè)。 基于先進技術的全國服務中心專線－－ 4006 600588。
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