用友人事通營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-08 05:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 嘉楊、施特偉 HR產(chǎn)業(yè)鏈分析 (邁克爾 .波特模型 ) 各類管理軟件 (ERP)廠商、 IT服務(wù)商 (亞信、聯(lián)想等 ) 咨詢公司 (漢思等 ) 與購買決策人的溝通策略 難點(diǎn) 如何應(yīng)付目前大量的免費(fèi)軟件？ 財(cái)務(wù)軟件是因?yàn)閿?shù)據(jù)的安全導(dǎo)致大家不敢使用免費(fèi)或者 盜版？而人事管理？ 一個(gè)點(diǎn)仍然是數(shù)據(jù)的安全，天下沒有白吃的午餐，免費(fèi) 一定有各種目的（比如廣告）；另外能得到廠商關(guān)于人 力資源管理方面的知識補(bǔ)充和更新（一套軟件是一種管 理思想） 工作緊要性問題：和財(cái)務(wù)相比，人事工作早幾天晚幾日 沒有什么太大關(guān)系，使用人沒有上系統(tǒng)的急迫感？ 溝通點(diǎn)： IT和互聯(lián)網(wǎng)的大勢所趨，不懂電腦的人今后沒 有立足之地。一個(gè)人事經(jīng)理沒有人事管理軟件的運(yùn)用經(jīng) 驗(yàn)今后難以向更高的大型企業(yè)人力資源經(jīng)理發(fā)展?？梢? 以學(xué)習(xí)為主，同時(shí)還能得到老板的認(rèn)可與器重。 關(guān)于對競爭產(chǎn)品應(yīng)答策略 我們的劣勢：進(jìn)入市場晚，現(xiàn)在朗新、金益康等產(chǎn)品市場知名度比用友人事通高，很多人事經(jīng)理會以此否定用友人事通。 應(yīng)對策略： 我們的產(chǎn)品側(cè)重管理更貼近企業(yè)而不是行政事業(yè)單位，因?yàn)槲覀? 對企業(yè)管理的了解比其他人事軟件公司更深入，用友做了近 20年的財(cái) 務(wù)軟件和 ERP管理軟件，比其他公司更能深入理解企業(yè)不同階段的管 理問題。 整體化運(yùn)用問題，未來即便是中小企業(yè)信息化管理也是走的整體運(yùn)用（比如財(cái)務(wù)、進(jìn)銷存、生產(chǎn)、甚至網(wǎng)絡(luò)營銷、在線服務(wù)業(yè)務(wù)等），其他人事軟件僅僅是一個(gè)孤立的人事軟件，用友人事通的優(yōu)勢一是整合性強(qiáng)可以和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)管理軟件連接（特別是績效考核方面）、二是今后企業(yè)發(fā)展了還可以升級更高層次的人力資源管理軟件。 企業(yè)使用軟件的成本問題，作為一個(gè)世界級的軟件公司，用友的老用戶從 1988年開始使用財(cái)務(wù)軟件， 20年來只要付很少的升級費(fèi)用就可以一直跟隨科技潮流使用最先進(jìn)的管理軟件，而多年前如浮萍似各種財(cái)務(wù)軟件現(xiàn)在已經(jīng)過眼煙云，這些軟件的用戶成了犧牲品不得不重新購置軟件，更主要是昂貴而麻煩的軟件更換遷移成本。功能相似價(jià)格相似，何不選擇大廠商的呢？ 人事通切入銷售的最佳模式 用友人事通的市場優(yōu)勢： 50多萬用友軟件老用戶是其他廠商無可比擬的客戶基礎(chǔ)，可以采用優(yōu)先挖掘在已經(jīng)使用用友財(cái)務(wù)管理軟件的老客戶中推廣人事通，由于對用友的熟悉和未來統(tǒng)籌考慮，企業(yè)對人事通會更青睞。（新的盈利點(diǎn)） 合作整體推動：人事通區(qū)域伙伴可以采取和傳統(tǒng)用友通伙伴、 U8代理合作的形式在向用戶推薦其財(cái)務(wù)軟件、業(yè)務(wù)管理軟件以及 ERP0時(shí)順便向企業(yè)介紹人事通。 部分地區(qū)勞動部門、人事部門以及各種協(xié)會存在著行業(yè)推動的商機(jī)（主要是看重品牌價(jià)值和服務(wù)）。 －－三產(chǎn)企業(yè)。 基于先進(jìn)技術(shù)的全國服務(wù)中心專線－－ 4006 600588。
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