某房地產(chǎn)品牌廣告與營(yíng)銷方案分析(編輯修改稿)
2025-03-08 04:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，本案命名 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 案名釋義： 說(shuō)什么？ What to say ? “ 碧水晴天 ” 符合本案的形象要素，符合準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)渴望體面生活的心理需求 “碧水”生動(dòng)地描繪社區(qū)親水特征和地段特點(diǎn)； “晴天”是一種使人愉悅、心情豁然開(kāi)朗的狀態(tài)，充滿陽(yáng)光感，寓意好心情 親切、歡樂(lè)、現(xiàn)代、獨(dú)特、生活化 瑯瑯上口，易于傳播 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 說(shuō)什么？ What to say ? 七、傳播定位： 經(jīng)上述分析，我們?yōu)楸趟缣齑_立的傳播形象定位： 一個(gè)與晴天心情結(jié)緣的典范社區(qū) 說(shuō)什么？傳播主題口號(hào) 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 說(shuō)什么？ What to say ? “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” ，既幫助了準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)超越現(xiàn)有生活，達(dá)到渴望體面生活的心理需求，又親切、溫情、大眾化，自然被準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)追捧。 “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” 互動(dòng)性強(qiáng)，使廣告訴求恰如其分。 “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” 并不以標(biāo)新立異來(lái)突顯自己， 而是強(qiáng)調(diào)： “ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ” ，我們會(huì)是怎樣的感受生活？ 傳播口號(hào)說(shuō)明 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 說(shuō)什么？ What to say ? “天晴 ? 心晴 ? 生活晴”，將成為碧水晴天最佳的感召力 “天晴 ? 心晴 ? 生活晴”，將成為碧水晴天的鮮明特征 “天晴 ? 心晴 ? 生活晴”，生活自然不一樣 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 讓人心晴的生活 ——這個(gè)社區(qū)， 到處洋溢著開(kāi)朗、親切的生活氣氛 讓人心晴的地段 ——琴臺(tái)路的開(kāi)通，到哪里都方便 讓人心晴的的景觀 ——在江畔，朝花夕拾的快樂(lè)日子讓人心醉 讓人心晴的的生活配套 ——家樂(lè)福近在咫尺，每天都能買物廉價(jià)美的商品，體育訓(xùn)練基地可以讓我天天享受健康人生 晴天的心情 ——這里的人，象晴天一樣燦爛、充滿笑容； 八、賣點(diǎn)分析 說(shuō)什么？ What to say ? 一個(gè)與晴天心情結(jié)緣的典范社區(qū) 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 四、房地產(chǎn)廣告之 怎么說(shuō)？ How to say ? [ 開(kāi)發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn) ] “聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用 潛在顧客 心中早 已存在的需求 作文章。在創(chuàng)作上，去憑空創(chuàng)造某種并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必會(huì)十分困難?！? [ 觀察生活 /運(yùn)用生活 ] 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 怎么說(shuō)？ How to say ? 一、傳播推廣的總目標(biāo) 樹(shù)立晴天生活概念，以“ 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ”演繹樓盤的各大賣點(diǎn)，塑造碧水晴天的品牌形象 全面整合地盤包裝、銷售現(xiàn)場(chǎng)、廣告創(chuàng)意、媒體、促銷、公關(guān)等一切傳播工具，持續(xù)的、一致的傳達(dá)樓盤信息 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 怎么說(shuō)？ How to say ? 二、傳播策略導(dǎo)示 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 消費(fèi)者 核心主張 碧 水 晴 天 傳播口號(hào) 區(qū)位價(jià)值 傳播賣點(diǎn) 晴天般的好心情 好 心 情 主 義 案名 天 晴 心 晴 生 活 晴 傳播印象 交通的改善 江邊的景觀 生活配套 建筑的美感 園林的情趣 戶型、結(jié)構(gòu) shu 三、傳播策略總體思路 “ 碧水晴天 ” 以開(kāi)朗明快的晴天主張 為基本表現(xiàn)元素 ， 延展出 “ 晴天 ” 的人與居舍 、 人與環(huán)境 、 人與自然的極具市場(chǎng)感染力的傳播概念 ， 集中表現(xiàn)樓盤的識(shí)別特質(zhì)和社區(qū)形象： 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 使消費(fèi)者感受到碧水晴天的晴天心情 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 以 工期和銷售 分階段是傳統(tǒng)的方式，因沒(méi)有充分考慮市場(chǎng)對(duì)樓盤的接受程度，容易導(dǎo)致與市場(chǎng)脫節(jié)的情況。 以塑造 樓盤形象 ， 傳播生活主張 與 樓盤賣點(diǎn) 為分階段傳播布局主線，有效地觸動(dòng)市場(chǎng)，引起購(gòu)買欲望。 根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況組織系列活動(dòng)，演繹生活主張。每次活動(dòng)和節(jié)假日期間也將出現(xiàn)銷售高峰，換句話說(shuō)，銷售成長(zhǎng)、高潮期將包含在整合傳播運(yùn)動(dòng)中。 四、傳播布局的思考 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 銷售 持續(xù)期 形象 豐滿期 形象 樹(shù)立期 （開(kāi)盤） 蓄勢(shì) 鋪墊期 收尾 清盤期 推廣期 五、傳播階段規(guī)劃 2023年2月底 3月 5月 8月 2023年月 3月 8月 時(shí)間段 目 標(biāo) 關(guān)注度 認(rèn)知度美譽(yù)度 促進(jìn)銷售 促進(jìn)銷售 美譽(yù)度 知名度認(rèn)知度 shu 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 六、各階段傳播的訴求： 蓄勢(shì)鋪墊期 形象樹(shù)立期 形象豐滿期 銷售持續(xù)期 ? 區(qū)位價(jià)值和改造的信息 收尾清盤期 ? 豐富“晴天”品牌形象 ? 工程和市政進(jìn)度和樓盤賣點(diǎn) ? 天晴 ? 心晴 ? 生活晴 ? 好心情生活主張 ? 促銷活動(dòng)和廣告 ? 促銷廣告 shu 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 銷售持續(xù)期 形象豐滿期 形象樹(shù)立期 時(shí)間 2023年2月 3月 5月 8月 2023年月 3月 7月 傳播 七、預(yù)期銷售曲線與傳播的關(guān)系 銷售 蓄勢(shì)鋪墊期 收尾清盤期 shu 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 第一階段：蓄勢(shì)鋪墊期 （ 2023年 2月底） 主題：房地產(chǎn)價(jià)廉物美新動(dòng)向 目的：激發(fā)樓市關(guān)注，為整合推廣預(yù)熱市場(chǎng) shu ?前期推廣的指導(dǎo)思想是 “ 倡導(dǎo)價(jià)廉物美的地產(chǎn)新模式 ， 引爆媒介新聞 ” ， 組織漢陽(yáng)二橋片區(qū)價(jià)值的大型專家研討 ， 并輔助炒作區(qū)位價(jià)值的軟文（ 內(nèi)容有市政項(xiàng)目 、 工交和環(huán)境改善 、 大型生活設(shè)施等 ） ， 充分預(yù)熱市場(chǎng) ， 同時(shí)進(jìn)行地盤包裝 。 ?推出期待型報(bào)紙廣告 “ 房地產(chǎn)價(jià)廉物美新動(dòng)向 ” 傳播思路 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 shu 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 第二階段：形象樹(shù)立期 （ 2023年 3月 ——5月） 主題：天晴 ? 心晴 ? 生活晴 目的：迅速提升市場(chǎng)關(guān)注度，樹(shù)立品牌形象 shu 怎么說(shuō)？ How to say ? 碧水晴天品牌廣告與營(yíng)銷 ?強(qiáng)勢(shì)推出 “ 今天 晴天 明天 ” 大型開(kāi)盤主題活動(dòng)及項(xiàng)目介紹酒會(huì) 、
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