【文章內(nèi)容簡介】 小眾推廣目標：制造聲勢，廣泛告知，對投資客群建立公信力、號召力。目標：開拓有效渠道，傳播力最大化落實為銷售 力。傳播渠道：戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、活動造勢傳播渠道：精準數(shù)據(jù)庫短信、直投，小眾活動；銀行、證券公司客戶經(jīng)理、理財顧問、俱樂部圈子傳播等。1 大眾廣而告知：利用推廣的復合手段使濱海第三極得到大眾的普遍認知。2 精加工樹立濱海第三極形象：在大眾普遍認知后利用名人效應(yīng)與商會效應(yīng)，做強濱海第三極的項目吸引力。3 形成濱海第三極品牌效應(yīng)促銷售：利用大眾普遍認知與名人效應(yīng)、商會效應(yīng)來細分客戶群體制定針對性的推廣，從而實現(xiàn)客戶直接購買力的涌現(xiàn)。打破常規(guī)，轉(zhuǎn)換思維，出奇制勝，步步為贏2023年傳播目標：清晰塑造項目 “ 真正優(yōu)質(zhì)的不動產(chǎn)投資產(chǎn)品 ” 形象，并使之在理性投資客群中廣泛傳播 ——“ 津浙聯(lián)袂 商會啟幕濱海 CBD元年 ” 成 京津 關(guān)注熱點，濱海第三極成為 不動產(chǎn)投資客群 心目首選。2023年傳播主題：京津共識，錯過濱海第三極，就是錯過了濱海 CBD時代去而不返的財富機遇。商會啟幕 濱海 CBD元年投資濱海 CBD 分享世紀財富商會財富新篇階段廣告訴求2023整合營銷執(zhí)行細案在整體銷售進度過程，各個階段環(huán)節(jié)要緊密銜接，以項目總領(lǐng)的品牌形象推廣為導航，步步為贏，節(jié)節(jié)攀升，穩(wěn)健有序地提升銷售價格，整個銷控過程必須嚴格地把握市場的行情動態(tài)，按照既定的銷售進度計劃與節(jié)奏，根據(jù)市場動向及時調(diào)整營銷方案，化解銷售瓶頸，最終順利確保項目全程市場化的成功運作，確保項目收益最大化的實現(xiàn)。 整合營銷整體說明開盤前階段工作劃分營銷工作客戶線08年銷售階段劃分及工作主要思路階段劃分 蓄勢階段 — 開盤階段— 銷售一階段— 銷售二階段— 銷售三階段— 銷售四階段— 價格線推售線推廣線需蓄客目標 2500組發(fā)放積分卡 ,積分處于加速階段。大面積撒網(wǎng)強勢亮相， 迅速確立本案知名度選擇樓層及戶型進行市場初探反復試探價格，為開盤定價提供有效支撐需蓄客目標 1100組積分逐日遞減階段持續(xù)大面積撒網(wǎng)客戶強有力的轉(zhuǎn)化低價入市快速搶占市場，形成開盤熱銷之勢，消化上階段積累客戶公寓 :9361元 /m2工作室 :8600元 /m2強勢推出主力戶型整合各項推廣手段，持續(xù)掀起項目推廣熱潮，將項目全面推向市場需蓄客目標 1100組逐步縮小渠道拓展面，開始由面向線，縱向深挖完成銷售進度的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升銷售均價公寓 :10017元 /m2工作室 :8941元 /m2消化前期剩余單位，樓層陸續(xù)推出優(yōu)化渠道，考慮奧運會不做大規(guī)模的宣傳推廣工作加大渠道推廣力度需蓄客目標 1100組逐步縮小渠道拓展面，繼續(xù)由面向線縱向深挖持續(xù)穩(wěn)健提升銷售價格公寓 :10300元 /m2工作室 :9350元 /m2各樓層、戶型陸續(xù)放開集中投放發(fā)揮情景營銷客戶營銷的作用需蓄客目標 680組由線及點進行集中的客戶挖掘價格持續(xù)小幅上升公寓 :10575元 /m2工作室 :9450元 /m2各樓層、戶型陸續(xù)放開利用示范區(qū)作用掀起新一輪宣傳熱潮挖掘老客戶需蓄客目標 680組集中客戶類型挖掘年終小幅提價公寓 :11158元 /m2工作室 :9619元 /m2推出少量高樓層，帶升價值提升，為來年營銷打基礎(chǔ)針對老客戶設(shè)計宣傳推廣活動實現(xiàn)年終銷售任務(wù)蓄勢階段（ 2023年 4月 20日 —6 月 21日）階段銷售目標 ： 需蓄客 2500組，支撐開盤消化 11000㎡的面積；客戶線大面積撒網(wǎng)： 在市區(qū)、濱海新區(qū)、投資比較活躍的外埠區(qū)域廣泛撒網(wǎng)，通過廣告手段（戶外、網(wǎng)絡(luò)、平媒）及渠道手段（短信、 DM、巡展、行銷）組合運用，向目標客群廣泛告知本項目信息，同時經(jīng)過一段時間的廣泛宣傳后，進行第一輪的客戶篩選。積分卡活動方案： 此階段主要為發(fā)放積分卡階段，且積分卡在此階段處于加速階段。4月 20號，積分活動開始? 自 4月 20日進場蓄勢開始，凡意向客戶可在外賣場、巡展場或售樓處登記客戶購房意向資料 和個人相關(guān)信息后，領(lǐng)取意向客戶積分卡；? 客戶自領(lǐng)取之日起開始享受濱海第三極購買積分累計優(yōu)惠；? 自客戶領(lǐng)取之日起每日計入購買優(yōu)惠 1分值；凡在 5月 24日認購客戶享受 5倍積分加速在此期間客戶積分卡根據(jù)時間累計積分；? 在認購期間每一分值折合優(yōu)惠購房款 88元人民幣；? 根據(jù)積分卡優(yōu)惠點的累計折合優(yōu)惠額度直接沖抵購房款；6月 22日開盤后積分開始遞減? 在 6月 22日開盤后一周內(nèi)，如未成交，則積分卡每天遞減 22分，即以人民幣 1936元 /天的速度 遞減，一周后全部積分作廢，以此來促進客戶快速成交。注：滿分為 174分，累積金額為 15312元。渠道范圍 天津渠道手段（ 短信、 DM、巡展 ）投資類客戶； 高消費類客戶；商務(wù)類客戶； 區(qū)域特殊客戶； 高檔固定資產(chǎn)業(yè)主； 市區(qū)及濱海區(qū)商場超市； 企事業(yè)單位； 駐津機構(gòu)； 高端寫字樓；高檔住宅別墅區(qū)域：廣告手段 戶外、網(wǎng)絡(luò)、平媒說明 4月 20日 6月 21日對天津地區(qū)投放短信 250萬條、 DM單 10萬份、商場、超市巡展 2個月蓄客手段：大面積撒網(wǎng)渠道范圍 濱海渠道手段（ 短信、 DM、巡展 ）投資類客戶； 高消費類客戶； 商務(wù)類客戶； 區(qū)域特殊客戶； 高檔固定資產(chǎn)業(yè)主； 濱海區(qū)商場超市； 高端寫字樓； 高檔住宅別墅區(qū)域： 高檔汽車的 4S店； 1區(qū)內(nèi)高級俱樂部、會館； 1港口、物流、貿(mào)易、煤炭行業(yè)企業(yè)；廣告手段 戶外、網(wǎng)絡(luò)、平媒說明 4月 20日 6月 21日對濱海地區(qū)投放短信 200萬條、 DM單 10萬份、商場、超市巡展 2個月蓄客手段：大面積撒網(wǎng)此階段重點渠道：我們對于重點客戶的挖掘，主要采取行銷的方式，建議在 2023年 3月 15日以后成立行銷小組，負責以下行銷渠道。金融渠道：在開發(fā)區(qū)以及濱海各大企業(yè)、公司密集區(qū)域的銀行設(shè)立行銷點、放置樓書等宣傳品，由行銷小組人員進行現(xiàn)場講解宣傳，來吸引各大企業(yè)、公司的客戶，并且可以吸引銀行體系內(nèi)部人員的客戶群體。大型集團性企業(yè)：由行銷小組人員與部門負責人、資深員工進行溝通，達到積累客戶的目的。各大高級俱樂部、會館汽車 4S店：由行銷小組人員發(fā)放宣傳資料、講解宣傳項目，收集會員信息。各大商會、購房團團體的直接拜訪：由行銷小組人員采用直接拜訪、緣故推薦、郵寄項目精美資料形式各種團體組織的會長、領(lǐng)導層人員。價格線反復試探價格，在符合市場規(guī)律的基礎(chǔ)上，通過宣傳項目品牌、樹立項目形象等手段來提升客戶心理價位，為開盤定價提供有效支撐 。反復試探價格 :此階段推廣已全面鋪開，但銷售價格暫不對外公布 , 主要是通過來電、來訪客戶反饋，反復試探客戶愿意接受的心理價位，同時通過銷售人員的介紹、講解項目賣點和優(yōu)勢，增加客戶的認同感，起到提升客戶可接受的心理底價的目的。本項目還 需時刻關(guān)注五礦大廈的對外報價 ,依此 做為項目開盤定價的參考依據(jù)。付款方式： 一次性付款享受 97折、按揭貸款享受 99折優(yōu)惠；促銷政策： 凡在認購期內(nèi)交納 1萬元意向認購金，可 享受 5倍積分加速推售線選擇銷控樓層及戶型進行市場初探；蓄勢階段： 4月 20日 6月 21日公寓 精裝工作室推售比例 % 推售比例 %推售面積 (㎡ ) 6584 推售面積 (㎡ ) 3031套數(shù) 124 套數(shù) 32消化面積 (㎡ ) 0 消化面積 (㎡ ) 0消化比例 0 消化比例 0放量 1 21層 放量 5層、 713722推廣線利用項目亮相及內(nèi)部認購活動，完成濱海第三極的強勢亮相工作， 迅速確立本案知名度， 累積先期寶貴的購房人氣 為強銷期內(nèi)形成美譽度與良好口碑奠定基礎(chǔ)，樹立本案獨特的形象，加深目標客戶印象。主題活動設(shè)計：一、 項目亮相活動（春季房交會）三、項目認購活動（商會年會）三、 “我的創(chuàng)意空間我做主，我的創(chuàng)意空間我選擇，你呢？大型裝修評選活動。參展目的： 處于 項目強勢亮相階段， 通過房交會的平臺，引發(fā)本項目的市場導入，對廣大客戶進行有效的信息傳遞，吸引更多客戶的關(guān)注，為后期銷售打下良好的基礎(chǔ)。參展 時間： 4月底至 5月初參展 地點： 國展中心 /體育中心活動主題設(shè)計一：春 季房交會 活動環(huán)節(jié)控制216。設(shè)置沙盤（包括區(qū)域沙盤和項目沙盤各一個）；216。接待臺（銷售人員工作區(qū)）；216。談判桌（便于銷售人員與客戶進一步詳談，或現(xiàn)場簽約）；216。發(fā)放樓書、海報、 DM單、折頁（現(xiàn)場宣傳；每天準備 2023份）；216。發(fā)放精美禮品（吸引客戶增加現(xiàn)場人氣；每天準備 100份發(fā)放給有意向并且留有聯(lián)系方式的客戶）；216。易拉寶廣告（立體直觀的宣傳品，上面印有集團 LOGO和項目外立面效果圖；每天設(shè)置兩個）；216。安排三名置業(yè)顧問現(xiàn)場講解宣傳，積累意向客戶（銷售人員必須穿統(tǒng)一工服，佩戴個人物料夾以及做好現(xiàn)場的到訪客戶記錄工作）；216。 展會現(xiàn)場配備飲水機和紙杯（飲水機配備 2個、紙杯配 1000個）；216。配備看房直通車（配備大巴車一輛）按時間段發(fā)車，兩小時為一班提前給每位客戶發(fā)放印有第三極 LOGO胸牌一枚（制作 500枚）；216?？蛻舻綀龊笥涩F(xiàn)場的銷售人員做好接待工作和到訪客戶記錄工作（現(xiàn)場準備咖啡、茶和各種軟飲料）。主辦方： 由濱海第三極聯(lián)合（龍發(fā)裝飾、元洲裝飾、東易日盛）晚報濱海版、今晚報、在塘沽和天津市舉辦裝修大賽評選活動。目的： 針對特定行業(yè)特點（金融服務(wù)行業(yè)、信息咨詢行業(yè)、軟件開發(fā)行業(yè)），設(shè)計不同的裝修方案，由專家和不同行業(yè)客戶做為特殊觀眾評委，評選出客戶最滿意的方案，通過活動與向潛在目標客戶告知，進而找到目標客戶，達成銷售目的。主題： “我的創(chuàng)意空間我做主，我的創(chuàng)意空間我選擇，你呢？ ”大型裝修評選活動。主題活動設(shè)計方案二：參賽人員： 社會各行、各界人士。比賽時間： 報名時間為 4月 6日至 4月 20日；設(shè)計時間為 4月 21日至 6月 5日； 6月 6日至 6月