濱州泰山房地產(chǎn)名郡品牌營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-08 04:39 本頁面
【文章內容簡介】 15%12%13%13%11% 6% 6%10%12% 1% 1% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售狀況分析總結： 剩余房源特別是多層頂層房源，難以為消費群體接受； 經(jīng)過市場調查，目前濱州市消費群對小高層有著較大的抗性， 目前尚未對小高層住宅存在一定的抵抗心理，接受觀念有待 改善，需要一個接受的過程。 泰山名郡剩余小高層房源基本上為樓層較高，透視環(huán)境較差 一些的房源，小高層中的 6——8 層剩余房源較少；從面積上 來看基本上在 140平米以上的戶型占據(jù) 80%左右，面積大，總 房價高，難以為消費群體接受。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣情況分析 項目的媒體投放和推廣工作是保證項目正常銷售的基石，進行正常或根據(jù)項目實際情況不斷調整推廣策略以及媒體投放計劃，才能保證有效的客戶來源，保障項目銷售資金的回籠速度，使項目開發(fā)、工程得以順利進行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣情況分析 以九月份為例（來電部分）日期 數(shù)量 派單 商務短信 朋友介紹 其他9月份 257 35 177 33 12 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣情況分析 以九月份為例（來訪部分）日期 數(shù)量 派單 商務短信 朋友介紹 其他9月份 85 13 32 28 12 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣綜合分析 根據(jù)九月份推廣效果來看，共簽訂訂單數(shù)量為 16套，成交金額為 460萬，相比前期無論從效果上還是數(shù)據(jù)上都有明顯的提高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣綜合分析 目前的來電來訪客戶中，商務短信以及通過朋友介紹的客戶占據(jù)絕大比例，但是整體來看，來電來訪數(shù)量過少，沒有形成有效的客戶質量，可以看出，推廣渠道過窄，無法形成有效的廣告推廣，應該進一步拓展開項目的推廣渠道，多方面擴大項目的影響力和知名度，增加客戶的來電來訪數(shù)量，才能夠增加客戶質量，有效提高項目銷售進度。 遂建議在接下來的銷售推廣過程中，整合加大項目推廣力度，增加戶外廣告、平面媒體的投放，增加客戶關注度！ 精品資料網(wǎng)近期執(zhí)行方案團購策略市場策略 精品資料網(wǎng)團購方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目前分析 根據(jù)目前濱州房地產(chǎn)市場銷售的實際情況，以及當前 『泰山名郡』 銷售狀況，項目根據(jù)市場散戶銷售出現(xiàn)一定的困難，根據(jù)項目的實際狀況，利用前期的有效政府資源，針對一定的意向單位展開團購，正是目前 『泰山名郡』 最為恰當?shù)匿N售時機，而同時利用團購的影響力，展開市場推廣，加快市場散戶的銷售進度。 本次產(chǎn)品團購主要基于以下兩點：成功邀請意向較深的單位，集中推廣銷售； 『泰山名郡』 加快市場推廣及銷售的需要； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目的 通過本次產(chǎn)品團購贏得客戶的口碑，促進本案 的銷售； 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度。 有利于項目資金回收速度，加快項目工程進展。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 團購流程單位領導聯(lián)系主要負責人開發(fā)商輔助打通關系脈絡確定購買意向，由購買單位確認意向單位出示告示落實具體負責聯(lián)系人，督促進度進行產(chǎn)品推介、解決疑難落實團購具體意向、人數(shù)具體負責人落實雙方領導具體價格、意向談判價格談判 雙方意向初步達成一致、簽訂團購協(xié)議根據(jù)雙方約定簽訂正式合同等后續(xù)工作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 具體工作 由開發(fā)商協(xié)助配合銷售部確認團購單位具體聯(lián)系人，銷售部進 行前期拜訪溝通； 具體銷售人員進行跟蹤，解決團購單位疑難問題，并進行項目 產(chǎn)品推介，落實團購單位各項工作（人員數(shù)量、需求面積、儲 藏室、車庫等）； 公司領導洽談團購協(xié)議簽訂以及團購價格事宜。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 團購主要單位及聯(lián)系人團購單位濱 州醫(yī)學院活塞廠 銀 行 油田 新 華書店高速公路局市西 辦事 處邊 防支隊華紡主要 聯(lián)系人 員 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 團購主要單位拜訪計劃表客戶名稱 時間 工作內容 跟進人 備注濱州醫(yī)學院 聯(lián)系主要負責人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 時間預約 推介會待定 預約登記、選擇意向房型 活塞廠 聯(lián)系主要負責人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 時間預約 推介會 待定 預約登記、選擇意向房型 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 團購主要單位拜訪計劃表客戶名稱 時間 工作內容 跟進人 備注市新華書店 聯(lián)系主要負責人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 時間預約 推介會 待定 預約登記、選擇意向房型 廣電局 聯(lián)系主要負責人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 時間預約 推介會 待定 預約登記、選擇意向房型 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 團購主要單位拜訪計劃表客戶名稱 時間 工作內容 跟進人 備注高速公路局 聯(lián)系主要負責人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 預約時間 推介會 待定 預約登記、選擇意向房型 市西辦事處 聯(lián)系主要負責人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 預約時間 推介會 待定 預約登記、選擇意向房型 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 團購主要單位拜訪計劃表客戶名稱 時間 工作內容 跟進人 備注邊防支隊 聯(lián)系主要負責人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 預約時間 推介會 待定 預約登記、選擇意向房型 華紡 聯(lián)系主要負責人 洽談初步折扣 確定折扣 公開本單位購房信息 預約時間 推介會 待定 預約登記、選擇意向房型 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 團購單位公告 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 團購房源多層部分： 目前剩余多層頂層共計 124套。 二期 12棟多層住宅、 39
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