某地產(chǎn)杭州留莊項目營銷策略方案64ppt漢嘉(編輯修改稿)
2025-03-08 04:27 本頁面
【文章內容簡介】 何數(shù)增長。 占據(jù)大眾認可的稀缺資源，獨享領地尊榮 把公眾認同的稀缺資源獨占，從而收獲大面積的羨慕和妒忌，眾生夢想亦平凡。對黃金稀缺資源的獨占，更滿足了隱性富豪們的領地感。 功能遠遠超越了居住范疇 豪宅的功能性更加復雜，構建了更多功能可能的空間。 純粹社區(qū)，圈層身份標志 豪宅因自身各種屬性也形成了無形的軟門檻，成為社會金字塔頂端權貴豪富階層的標示。 高檔公寓的推廣不僅僅是產(chǎn)品層面，也不僅僅是服務層面，關鍵是要尋求與目標客群的心理對位。 如此高端的客群，我們如何尋求與他們的對話？看看我們如何推廣。 留莊不是一個普通的房地產(chǎn)項目，它將從本質上締造這一代知性富人的歸屬感。 他們在哪？ 如何同他們交流？ 語言何在？ 客群界定 圍合式圈層營銷 我們將拋棄傳統(tǒng)的大眾樓盤推廣的方式， 以小眾的傳播方式（ DM直郵等方式）直擊目標客戶圈。 以公元大廈為首的杭州頂級寫字樓； 以白馬公寓為首的杭州上一代頂級住宅； 都將是我們的目標攻擊點。 每一個階層都會有自己的階級語言，那么，我們將通過怎么樣的方式達到階層共鳴？ 是財富話題嗎？ 是權力話題嗎？ 是身份話題嗎？ 顯然，這一類群體無論是經(jīng)濟、政治或是彰顯力上都遠超我們的想象，我們根本沒有把握能夠從這類話題中贏得尊重。 情感溝通 我們不會用產(chǎn)品層面的豪華度、科技度去吸引他們， 這一類人的判斷不會因為單純物資層面的奢華而動搖。 我們認為， 只有情感上的沖擊才有可能影響他們的生活發(fā)生質變， 只有情感上的共鳴才可能讓他們的理智獲得關注。 情感溝通的方式能否擊中他們的思想要害關鍵在于我們廣告言語的力度。 那么，我們該說什么？留莊的話語權何在？ 說 產(chǎn)品 嗎？ 通過豪華品牌的堆砌來實現(xiàn)產(chǎn)品價值度的飛躍，這類廣告幾年前就被數(shù)不盡的豪宅項目競相模仿，“金色海岸”早已躍然嘗試。套用尖端客戶的一句話，“買豪宅硬件是基礎”。 說 服務 嗎？ 通過高品質的社區(qū)會所、俱樂部等場所服務，擴大 VIP客群的號召力與圈層影響力，提高產(chǎn)品的附加值，“東方潤園”正在扮演這樣的角色。 留莊，注定是一個獨一無二的產(chǎn)品角色。 因此，它的品牌區(qū)隔形象必須是鮮明的，我們不能再走宣揚“產(chǎn)品”和“服務”的方向； 我們必須通過視覺效應創(chuàng)造全新的心靈震撼， 讓目標圈層第一時間、第一眼對留莊形成識別。 留莊廣告思路，方案一 買留莊的人，他們?yōu)槭裁催x擇這里？ 生活的隱富，無須注目。 他們住過別墅，或有過別墅級體驗，卻不喜炫耀。 他們有著成功的事業(yè)，卻不喜借助奢華的物資媒介來展現(xiàn)。 他們有著強大的判斷力，并非時尚與潮流所能引領。 占有欲、統(tǒng)帥力都是他們絕不缺少的精神構成。 …… 他們向往的生活僅僅是 與家人一起享受他們獲得的成功。 找一個隱貴的地方讓家人分享他們事業(yè)的成果，分享他們本該獨自享有的事業(yè)王國的成就感。 然后再獨享這份被家人分享的天倫之樂。 留莊。分享獨享。 方案一 LOGO 我們將通過第一階段“分享獨享”的品牌區(qū)隔，吸引目標客群關注，然后結合留莊產(chǎn)品本身的各大賣點，進行品質訴求，讓
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1