某地產(chǎn)杭州留莊項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案64ppt漢嘉-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 0萬(wàn)起，景觀樓王預(yù)計(jì)售價(jià)超千萬(wàn)。 到底是誰(shuí)在購(gòu)買杭州的豪宅？ 我們對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行了深訪。綠城 現(xiàn)代豪宅不是用來(lái)炫耀，而是用來(lái)享受，是從心理層面與現(xiàn)代富豪產(chǎn)生共鳴。 東方潤(rùn)園 深訪對(duì)象：李曉桃 欣盛房產(chǎn)營(yíng)銷副總 錢江新城核心區(qū)位，一線江景豪宅。 500萬(wàn)以下客群相對(duì)來(lái)說對(duì)價(jià)格更敏感， 以擠進(jìn)上流階層為榮。 我們對(duì)以上主要客群進(jìn)行歸納總結(jié)： 物業(yè)價(jià)格 樓盤產(chǎn)品類型 客群特征 300500萬(wàn) 東方潤(rùn)園、金色海岸低端產(chǎn)品 高端物業(yè)的價(jià)值敏感型消費(fèi)群體， 擠入上層社會(huì)為榮， 炫耀自身財(cái)富地位， 部分沒有別墅居住體驗(yàn)。 從以上三類客群都不盡相同，因此富豪也要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。特質(zhì)人格 Aggressive 好斗的 Accumulative 好囤積的 Acquisitive 強(qiáng)統(tǒng)御欲 典型消費(fèi)者寫真 沈毅 男 39歲 外貿(mào)企業(yè)高級(jí)經(jīng)理 海歸碩士，年收入在 5000萬(wàn)以上； 崇尚泛西方文化，事業(yè)如日中天，生活倍受尊崇，關(guān)注奢華、絢爛、舒 適，極度的追求生活品質(zhì)； 與財(cái)富地位相當(dāng)?shù)娜私煌铝⒂谏鐣?huì)的其他階層，以享受“那種安全感 與自在”，以擺脫“不安與煩惱”。 功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了居住范疇 豪宅的功能性更加復(fù)雜，構(gòu)建了更多功能可能的空間。 留莊不是一個(gè)普通的房地產(chǎn)項(xiàng)目，它將從本質(zhì)上締造這一代知性富人的歸屬感。 情感溝通 我們不會(huì)用產(chǎn)品層面的豪華度、科技度去吸引他們， 這一類人的判斷不會(huì)因?yàn)閱渭兾镔Y層面的奢華而動(dòng)搖。套用尖端客戶的一句話，“買豪宅硬件是基礎(chǔ)”。 留莊廣告思路，方案一 買留莊的人，他們?yōu)槭裁催x擇這里？ 生活的隱富，無(wú)須注目。 占有欲、統(tǒng)帥力都是他們絕不缺少的精神構(gòu)成。 留莊。 留莊。 享 靜界（系列稿） 享 世界 （系列稿） 享 非你所想 （系列稿） 留莊廣告思路，方案二 讓我們回到起點(diǎn)。 超乎想象的生活體會(huì)， 使他們擁有非同尋常的閱歷。 方案二 LOGO 品味非等閑（高炮） 同樣，在第一階段“品味非等閑”的品牌區(qū)隔之后，我們將圍繞留莊產(chǎn)品本身各大賣點(diǎn)展開宣傳，使品牌價(jià)值的包容更為真實(shí)。 公關(guān)活動(dòng) ——收藏品鑒會(huì) 與國(guó)際性收藏品品牌展開高端合作。留莊基金”，幫助失學(xué)兒童，白血病兒童等。 相信，我們的參與會(huì)給“留莊”團(tuán)隊(duì)注入更多的思想力與創(chuàng)造力。 :15:2713:15Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :15:2713:15:27March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 15分 27秒 13:15:277 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :15:2713:15Mar237Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 7日星期二 下午 1時(shí) 15分 27秒 13:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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