某地產(chǎn)杭州留莊項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案64ppt漢嘉-全文預(yù)覽
【正文】 的推廣，我們將通過(guò)目標(biāo)群“精神層面的超凡感受”來(lái)傳達(dá)。 一切認(rèn)知，將不再是傳播的最終目標(biāo)， 因?yàn)樗麄儗?duì)事物的判斷力與理解力遠(yuǎn)遠(yuǎn)在我們之上。 買留莊的人，他們?yōu)槭裁催x擇這里？ 一種獨(dú)特的格調(diào)。 不再提高度，而是深度。分享獨(dú)享。 …… 他們向往的生活僅僅是 與家人一起享受他們獲得的成功。 他們住過(guò)別墅，或有過(guò)別墅級(jí)體驗(yàn)，卻不喜炫耀。 說(shuō) 服務(wù) 嗎？ 通過(guò)高品質(zhì)的社區(qū)會(huì)所、俱樂部等場(chǎng)所服務(wù)，擴(kuò)大 VIP客群的號(hào)召力與圈層影響力，提高產(chǎn)品的附加值，“東方潤(rùn)園”正在扮演這樣的角色。 我們認(rèn)為， 只有情感上的沖擊才有可能影響他們的生活發(fā)生質(zhì)變， 只有情感上的共鳴才可能讓他們的理智獲得關(guān)注。 他們?cè)谀模? 如何同他們交流？ 語(yǔ)言何在？ 客群界定 圍合式圈層營(yíng)銷 我們將拋棄傳統(tǒng)的大眾樓盤推廣的方式， 以小眾的傳播方式（ DM直郵等方式）直擊目標(biāo)客戶圈。 純粹社區(qū)，圈層身份標(biāo)志 豪宅因自身各種屬性也形成了無(wú)形的軟門檻，成為社會(huì)金字塔頂端權(quán)貴豪富階層的標(biāo)示。 典型消費(fèi)者寫真 嚴(yán)俊杰 男 43歲 證券企業(yè)董事長(zhǎng) 本科學(xué)歷，年收入在 5000萬(wàn)以上； 有過(guò)出國(guó)游經(jīng)驗(yàn)，接受泛西方文化，事業(yè)蒸蒸日上、已經(jīng)形成固化經(jīng)營(yíng)， 生活尊榮平和，追求人生的舒緩愜意 與財(cái)富地位相當(dāng)?shù)娜私煌泄潭ń涣魅?，不喜交際，戀家，注重私密性 和居住的安全性 對(duì)于這樣一群人，本案具備怎樣的吸引力呢？ 來(lái)看看我們的產(chǎn)品 稀缺地段，占據(jù)城市資源黃金區(qū)位 深厚人文積淀 低層、低密度精裝修平層皇室官邸 圍合式歐洲宮廷建筑 頂級(jí)硬件及智能系統(tǒng) 完整社區(qū)，功能發(fā)達(dá) 量身訂造的專屬尊享服務(wù) 我們有什么？ 這不是普通的住宅，新生代豪宅帶來(lái)的生活理念超越你想象 ?? 附加價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際成本 賣出天價(jià)”豪宅的價(jià)格不是簡(jiǎn)單的各種成本的累計(jì)疊加，而更多的是附加價(jià)值的最大化，不是做加法，而是幾何數(shù)增長(zhǎng)。消費(fèi)心理 相對(duì)匱乏：很少認(rèn)為自己富有，不按客觀標(biāo)準(zhǔn)作自我評(píng)價(jià)，而是以一個(gè)自我認(rèn)同的圈層為標(biāo)準(zhǔn)與自己進(jìn)行衡量比較。 富豪 隱貴 顯貴 高調(diào)奢華 低調(diào)奢華 首先，我們把高端住宅消費(fèi)群體分為五類： 價(jià)值取向 社會(huì)成就 個(gè)人成就 專業(yè)成就 文化圈成就 因此，本案的客戶鎖定為： 他們普遍有較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，年收入 5000萬(wàn)以上的，生活態(tài)度低調(diào)，不張揚(yáng)，不顯擺，不以財(cái)富作為炫耀的資本； 多數(shù)有過(guò)別墅和別墅生活的體驗(yàn)，不選別墅選公寓更體現(xiàn)在對(duì)安全性、便利性、私密性和家庭情感溝通的需求上； 普遍有較高的文化程度，有較高的鑒賞力； 有對(duì)高檔住宅的體驗(yàn)或認(rèn)知，選擇產(chǎn)品更多依賴自身對(duì)房屋細(xì)節(jié)的挑剔，注重生活理念和服務(wù)。 6001000萬(wàn) 東方潤(rùn)園、金色海岸高端產(chǎn)品 年收入 5000萬(wàn) —1億， 年齡 3045歲，大部分常駐杭州， 基本無(wú)老人同住，子女進(jìn)駐貴族學(xué)校， 不愛交際、低調(diào)。 金色海岸 深訪對(duì)象：朱立東 濱江房產(chǎn)營(yíng)銷副總 錢江新城一線景觀空中別墅。共 700套，已推出 270套，主力面積 270360M2，總價(jià)在 30
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