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銷售人員培訓之銷售藝術篇成功地銷售您自己(編輯修改稿)

2025-03-08 04:25 本頁面
 

【文章內容簡介】 etter business! 誰處在銷售中? 您曾想過演員的銷售技能么?實際上,演員可以說是專業(yè)的銷售員,只不過是在演藝界中應用銷售技能??纯此麄儜娩N售技能的途徑: 演員 他們必須銷售自己,他們需要確信自己具有扮演特定角色 的天賦。 他們必須說服經紀人,他們是有價值的商品。 他們必須使導演確信,他們是角色的最佳人選。 他們必須表現(xiàn)出色,以便銷售成功,出現(xiàn)在屏幕上。 Helping you build a better business! 誰處在銷售中? 侍者 您能發(fā)現(xiàn)侍者和銷售技能之間的關聯(lián)么?在工作時他們怎樣做?他們只是聽您點菜,端來食物,還是在您享受晚餐時,向您推薦更多的美味。聰明的侍者讓您選擇飲料、開胃酒、正餐以及甜點,并不只是聽您點菜。為什么?因為誰賣的越多,誰得到的小費就越多。 Helping you build a better business! 醫(yī)生 醫(yī)生改善了我們的健康習慣和生活方式,并依據(jù)其行醫(yī)經驗和最新醫(yī)學報道向我們提出建議。 如果醫(yī)生學會并應用銷售技能,他們將受益非淺。一方面,他們將更有效地說服患者采納他們的建議;另一方面,患者非常樂于聽取建議,因此還會向至少 3個其他人稱贊醫(yī)生的醫(yī)術高明,起到了直接的推薦作用。 誰處在銷售中? Helping you build a better business! 律師 律師特殊的職業(yè)要求他們在各個方面應用銷售技能,他們最擅長的技能也就是設立銷售舞臺。如果他們不會銷售,他們的官司就不能取勝,官司記錄不佳的律師不可能在這個行業(yè)呆下去。 誰處在銷售中? Helping you build a better business! 政客 政客是專業(yè)銷售人員,他們給我們的最大啟示是他們總能 在恰當?shù)臅r間內,采用最有效的銷售手段來與宣明取得共 識。 他們找到您最關心的熱點問題,比如平衡預算、犯罪、家 庭價值觀等等。他們針對一系列的問題,給出與您意見相 同的解決方案。因為他們和您的觀點一致,您覺得他們和 您很相象,您將很可能投他們的票。 誰處在銷售中? Helping you build a better business! 父母 父母幾乎每時每刻都在應用銷售技能。他們通過說服、誘導、教育和激勵來打動孩子。這四項技能是為人父母者所必備的,當然他們也將其應用到別的銷售情形中。 誰處在銷售中? Helping you build a better business! 其他 小孩: 孩子是我們周圍最好的堅持不懈的銷售員; 配偶: 如果您還沒結婚,但是正準備結婚,那么您將進行 一生中最重要的銷售; 朋友: 與朋友真正做的是建立一種關系。你們共同分享的 記憶越多,你們就越親密。這就是銷售的藝術!您 和您的潛在買主、朋友或者愛人聯(lián)系越多,越有助 于你們建立持久穩(wěn)定的互惠關系; 同事: 爭取您熱情的參與。 誰處在銷售中? Helping you build a better business! 如果您進行得比較不錯,您現(xiàn)在很可能取得滿意的收入水平或者人際關系也不錯。但是如果您對您的收入水平或者人際關系不滿意,首先應該開發(fā)您的銷售潛力,有了這些技能,就走上了通向幸運的光輝大道。您應該花一點時間和精力理解在日常生活中應用有效的銷售技巧。在您覺察之前,這些技能將成為您的一部分,沒有人(包括您自己)能夠感到這是銷售技能。您在周圍人的眼中是一個可愛的有能力的人,而不是多數(shù)人觀念里的抽著廉價煙、穿著寒磣、手掌濕乎乎的銷售人員的固定模式。相信我,您將成為成功者中的一員! 誰處在銷售中? 您銷售的水平如何? 新維管理顧問 —— 協(xié)助您建立更佳的事業(yè)! 第四章:銷售過程及應學習的技巧 Helping you build a better business! 銷售的過程及應學習的技巧 銷售的八個步驟 為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程,我們用八個步驟及一個課題來說明。 第二個步驟是接近客戶: 好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中,您要學會: 直接拜訪客戶的技巧。 電話拜訪客戶的技巧。 銷售信函拜訪的技巧。 第一步驟稱為銷售準備: 沒有妥善的準備,您無法有效的進行如產品介紹,以及銷售區(qū)域規(guī)劃的工作。在銷售準備的步驟中,您要學會: 成為專業(yè)銷售人的基礎準備。銷售區(qū)域的準備。 開發(fā)準客戶的準備。 Helping you build a better business! 第三個步驟是進入銷售主題:掌握好的時機,用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題,讓您的銷售有一個好的開始。這個步驟中,您要學會: 抓住進入銷售主題的時機。 開場白的技巧。 第四個步驟是調查以及詢問:調查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況,好的詢問能夠引導您和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時,您透過詢問能找到更多的資料,支持您說服您的客戶。這個步驟中,您要學會: 事前調查; 確定調查項目; 向誰做事實調查; 何種調查方法; 調查重點; 開放式詢問技巧; 閉鎖式詢問技巧。 銷售的過程及應學習的技巧 銷售的八個步驟 Helping you build a better business! 第五個步驟是產品說明。在這個步驟中,您要學會: 區(qū)分產品特性、優(yōu)點、特
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