【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)受窮， 500萬一次繳費(fèi)的保額至少在 3000萬以上，保證一代比一代強(qiáng)，只有人壽保險(xiǎn)能做到，其他的都不行，中國有一個(gè)魔咒“富不過三代”，那是因?yàn)橹袊藘杉虏粫?huì)辦，第一寫遺囑，第二買保險(xiǎn)，一個(gè)不寫遺囑不買保險(xiǎn)就是賭，賭未來，賭人生，很可能輸?shù)?，不能保證兒子一直健康走下去，不能保證孫子孫女不受窮，兒子不爭氣，孫子孫女要爭氣，一代要比一代強(qiáng)，美國現(xiàn)在有大量的中文保單，大量的移民是新新市場，紐約人壽保單封套“傳家之寶”四個(gè)字。唯一能代代傳下去的不是房產(chǎn)，而是保險(xiǎn)。房產(chǎn)只有 70年，黃金、收藏我們要懂，不要懂的就是保險(xiǎn)，買了就行，聽明白就行，放在家里很放心，丟了別人拿去沒用，命是你的，保單是拿命來交待未來， 3：以何種方式繼承 對(duì)孩子的繼承一定要有要求 ? 二是 要求兒子將來結(jié)婚必須公證：哪些是送給兒媳婦的，該給錢就給錢、該給房子就給房子、按照新的婚姻法司法解釋，女孩子是很可憐的，嫁一個(gè)好人家的財(cái)富跟她幾乎無關(guān)，新法讓所有的做職業(yè)女性，問房產(chǎn)是婚前還是婚后的，誰買的？如果是老公買的趕緊買黃金、買保單、這才是你的，如果在家相夫教子是不能相出財(cái)富來，相夫教子是沒有收入的，要兒子明白哪些是送給別人的，那些事他們夫妻的，哪些是家族的，人一定要懂規(guī)矩，家庭才不會(huì)亂。 3：以何種方式繼承 對(duì)孩子的繼承一定要有要求 ? 三是希望兒子將來繼承財(cái)產(chǎn)是一定要做社會(huì)公益，只有一個(gè)付出的人才會(huì)得到人的尊重，才不會(huì)因?yàn)樨?cái)富帶來災(zāi)難，財(cái)聚災(zāi)生，你在聚財(cái)?shù)臅r(shí)候一定要學(xué)會(huì)散財(cái)。 ? 很多客戶可以用無數(shù)多方式安排未來，安排子女，一定記?。航o子女留下什么資產(chǎn)就決定孩子的未來，留房產(chǎn)孩子做房東，留企業(yè)孩子學(xué)經(jīng)營、留股票孩子做股民、留下現(xiàn)金危機(jī)四伏。 對(duì)孩子的繼承一定要有要求 ? 他們何時(shí)以何種方式繼承，當(dāng)然是生兒育女，否則孩子拿著資產(chǎn)狂追女明星，吃喝玩樂，家族就毀了，他有了家就會(huì)承擔(dān)家的責(zé)任。 ? 問客戶：誰成為未成年子女或者需要特殊照顧家庭的監(jiān)護(hù)人，如果我們奮斗一生累了走了，孩子未成年，誰是監(jiān)護(hù)人，如果在婚姻續(xù)存期間，太太自然是監(jiān)護(hù)人，爺爺奶奶不是監(jiān)護(hù)人，這里面會(huì)引發(fā)很多矛盾，過去和太太分開過，要是走了，孩子的監(jiān)護(hù)人是前妻，很恐怖，當(dāng)時(shí)有 1000多萬的保險(xiǎn)，太太會(huì)帶上孩子和錢離開，爸爸媽媽想看孫子都會(huì)開不到，當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)受益人的方式把監(jiān)護(hù)人改成爸爸媽媽，最后發(fā)現(xiàn)安排在媽的名下也有問題，如果媽一走，錢就回到妹妹哪里去了，妹妹成了第一順序繼承人，告訴媽媽留遺囑，將來走了錢怎樣留給孫子，財(cái)富管理在每一個(gè)環(huán)節(jié)都要有安排，這不是小事，是子子孫孫家族的大事。誰成為未成年子女的監(jiān)護(hù)人有兩種方式：一是遺囑，二是保險(xiǎn)的方式。傷殘的時(shí)候誰來為我們的財(cái)富做決定，問：我的家人是否有能力在我百年之后來管理這些財(cái)富？如果不行，需不需要信托公司？或別的方式來管理這些資產(chǎn)。問：我的家族事業(yè)會(huì)如何？我傳承的資產(chǎn)會(huì)不會(huì)有稅收問題？這些都是每一個(gè)大客戶去思考的問題， 如何跟大客戶講 ? 引出問題解決方式： 1用法律公證、寫遺囑、夫妻之間婚前公證、兒女的繼承公證。 2成立信托資產(chǎn)，交給信托公司管理、由信托公司把每年賺的錢給我想要給的人信托繼承人， 3是人壽保險(xiǎn)。 ? 用法律：婚前約定，婚內(nèi)約定，再婚如何建立家庭資產(chǎn)防火墻，接觸婚約的財(cái)產(chǎn)分割協(xié)議。新婚姻法強(qiáng)者跟強(qiáng)，弱者更弱，四大解釋：女性第一危機(jī)： 1婚前按揭買房一方產(chǎn)權(quán)所有，離婚后產(chǎn)權(quán)歸屬買方，通常是男方買房，嫁人的女方婚后不僅沒有產(chǎn)權(quán)，還有承擔(dān)房貸， 2是婚后買房增值部份歸男方所有，現(xiàn)在很多人抓緊在房產(chǎn)證加名， 3是父母給孩子買的房不論婚前婚后都屬于孩子的，主要保護(hù)父母用一生的積蓄為孩子買房收到法律保護(hù)， 4是一個(gè)女人帶著孩子來說是你的，你說不可能，那就去驗(yàn) DNA，如果不去推斷是你的，新婚姻法司法解釋女人如果名下沒有太多的房產(chǎn)，就要多買保險(xiǎn)，重大疾病保障型保險(xiǎn)，今天賣老了再領(lǐng)的保險(xiǎn)，法律規(guī)定養(yǎng)老保險(xiǎn)夫妻可以分，如果婚變， 60歲后他還敢來領(lǐng)養(yǎng)老金？不可能的，女人就干三件是：房產(chǎn)加名、買黃金、買保險(xiǎn)。 如何跟大客戶講 ? 婚前買保險(xiǎn)不用公正，婚內(nèi)怎樣把老公的變成自己的最好的辦法還是買保險(xiǎn)，交保費(fèi)愛是夫妻共同財(cái)產(chǎn)，買到自己名下屬于個(gè)人資產(chǎn)，不可能來分命的，重大疾病怎樣分，投資保險(xiǎn)可以分，如果離婚一定要分，只能分現(xiàn)金價(jià)值，一年交 10萬， 3年交 30萬，現(xiàn)金價(jià)值只有 10萬，一人一半，只需要補(bǔ)幾萬就可以，保全了 30萬資產(chǎn)，女性給老公寫一份文件：婚內(nèi)財(cái)富約定，妻子案例：如果有一天發(fā)生婚外情婚外戀、非婚生子，放棄名下所有財(cái)產(chǎn)權(quán)益歸太太所有。男客戶說你叫她們寫這些干啥，為了保護(hù)家庭，萬一真有事也是保護(hù)了孩子。 ? 遺囑：按照意愿非法定，母親遺囑公證：遺體器官捐贈(zèng)，人一定是按照自己的意愿去做，這就是遺囑的功效，人不在于那天走，而在于走有沒有安排好走之后這些事情很重要，如果想不到不安排那是天命，想到不去做是愚昧 .想到了去安排那是智慧。他連成為植物人的情況都想到了并做好安排，如果成為植物人，授權(quán)太太對(duì)他實(shí)施安樂死。以感動(dòng)中國植物人蘇醒時(shí)間為 4年標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)人成為植物人一定會(huì)拖累家人，萬一就要安排好。 ? 保險(xiǎn)是安排萬一，不是研究一萬，保險(xiǎn)只研究別人不研究出現(xiàn)“萬一”怎么辦？以上就是他自己的案例。 如何跟大客戶講 ? 信托：信托主要功能為繼承人進(jìn)行資產(chǎn)管理，避免法院為未成年人指定監(jiān)護(hù)人，將遺產(chǎn)分配保密，不用到法院去驗(yàn)證，不用打官司，確定資產(chǎn)交給想要交給的人，很遺憾的中國目前還沒有開拓此項(xiàng)業(yè)務(wù)。遺憾的是很多人無法用信托安排，高興的是只要用不了信托，就只能用保險(xiǎn)。 如何跟大客戶講 ? 對(duì)于做大保單的人一定要牢牢記住，保險(xiǎn)對(duì)于有錢人絕非保障，絕非醫(yī)療，絕非養(yǎng)老，因?yàn)檫@些對(duì)有錢人來說他們有太多的方式去安排，唯一對(duì)有錢人講的是依照合約或者指定受益人的方式，來合法轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，這就是人壽保險(xiǎn)，依照合約或者指定受益人的方式，來合法轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，而不是按照遺產(chǎn)的方式或者法定繼承，如果按照遺產(chǎn)形式就會(huì)產(chǎn)生遺產(chǎn)稅，如果按照法定，也會(huì)產(chǎn)生遺產(chǎn)稅，交易稅、過戶、等等，只要按照指定受益人或者法律（保險(xiǎn)法）保護(hù)，將來可以完全避稅，也可以避免債權(quán)債務(wù)的糾紛，這就是人壽保險(xiǎn)的功用，人壽保險(xiǎn)的意義。要做大保單一定備一本 《