【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 尋找節(jié)慶借口 2023年的 “為城市干杯” 2023年的 “奧運(yùn)福，金六福” 2023 年的“春節(jié)回家 金六?！? 神六上天，“國(guó)有喜事 金六福” 將節(jié)慶的概念 延伸到推廣策略上， 并堅(jiān)持一個(gè)方向是節(jié)慶營(yíng)銷策略在產(chǎn)品細(xì)分上的體現(xiàn) 所有的公司都不能面面俱到，都是有限市場(chǎng)的，金六福舍棄了許多因素，只傳播福文化。 29 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 三、提升節(jié)日營(yíng)銷（戰(zhàn)略篇） 品牌忠誠度金字塔 品牌轉(zhuǎn)換者 品牌習(xí)慣者 品牌滿意者 品牌喜愛者 品牌信奉者 品牌成長(zhǎng)路線圖 節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)是吸引 品牌轉(zhuǎn)換者到品牌信奉者 30 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 質(zhì)量 文化內(nèi)涵 氛圍 三、提升節(jié)日營(yíng)銷（戰(zhàn)略篇） 五糧液同質(zhì)同源的質(zhì)量 喜酒、福酒、節(jié)慶酒 酒代表的文化： 宴文化、局文化、撮文化、節(jié)慶文化 金六福 節(jié)慶營(yíng)銷的戰(zhàn)略支點(diǎn) 31 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 金六福的節(jié)日促銷 2023年金六福品牌概念是 “歡聚是福”、 “參與是?！?、 “和平是?！?、 “進(jìn)取是?！薄? “友誼是?！?、 “分享是?！?、 2023年金六福的品牌概念 春節(jié)回家 金六福酒 中秋團(tuán)圓 金六福酒 我有喜事 金六福酒 國(guó)有喜事 金六福酒 延伸節(jié)慶概念： 由福到喜 三、提升節(jié)日營(yíng)銷（戰(zhàn)略篇） 32 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 三、提升節(jié)日營(yíng)銷（戰(zhàn)略篇） 金六福品牌的傳播渠道 高速公路戶外牌 長(zhǎng)途汽車站 火車站 候車亭 利用節(jié)日回家的特定心理傳播 起到很直接的心理暗示作用 2023年的“春節(jié)回家 金六福酒”營(yíng)銷運(yùn)動(dòng) 創(chuàng)造了比 2023春節(jié)同期增長(zhǎng) 40%的銷售業(yè)績(jī) 33 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) ? 小結(jié) 一、節(jié)日營(yíng)銷的商機(jī) 節(jié)日商機(jī)概述 認(rèn)識(shí)中國(guó)節(jié)日 理解中國(guó)節(jié)日 節(jié)日營(yíng)銷界定 二、節(jié)日快消品的消費(fèi)特點(diǎn) 三、提升節(jié)日營(yíng)銷（戰(zhàn)略篇） 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 線上傳播策略 終端傳播策略 五、企業(yè)新聞炒作技巧（延伸篇） 小結(jié)： 提升節(jié)日營(yíng)銷，作為企業(yè)的一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)如果在這方面抓好，就可以實(shí)現(xiàn)差異化和低成本的藍(lán)海戰(zhàn)略。 34 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 線上傳播策略 線上傳播一般是指借助大眾傳播媒介進(jìn)行的傳播活動(dòng)。包括報(bào) 紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等載體。 老百姓的過節(jié)意識(shí)是媒體營(yíng)造出來的 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 線上傳播的形式： 硬廣告 軟文 第三方傳播（也稱植入式廣告） 35 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) ◎做節(jié)日營(yíng)銷的作戰(zhàn)計(jì)劃而不是節(jié)約計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品所處階段、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及品牌延續(xù)性策略做快 速提升銷量和提升品牌形象的傳播計(jì)劃 ◎ 做有話題的廣告而不是促銷廣告 有傳播話題方能在廣告海洋中脫穎而出 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 線上傳播的戰(zhàn)略： 36 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) ◎節(jié)日?qǐng)?bào)紙傳播特點(diǎn)： 報(bào)紙是區(qū)隔媒體 報(bào)紙因其自身的特點(diǎn)在傳達(dá)節(jié)日信息方面詳細(xì)、不 受閱讀場(chǎng)所的限制、易于傳播。 過節(jié)之前，版面都會(huì)很緊張，特別是封面、封二和封底。 節(jié)日市場(chǎng)的媒體 報(bào) 紙 三、提升節(jié)日營(yíng)銷（戰(zhàn)略篇） 37 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 節(jié)日市場(chǎng)的媒體 ?利用媒體的行業(yè)專版做文章 ?和媒體聯(lián)合，利用新聞熱點(diǎn)做推廣 ? ? 思念的粽子，“端午文化營(yíng)銷” ?認(rèn)識(shí)一個(gè)歸口的記者或編輯，不要找主編 ?經(jīng)常和記者聊天 ? 節(jié)日?qǐng)?bào)紙媒體選擇技巧篇 報(bào) 紙 38 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 節(jié)日市場(chǎng)的媒體 打媒體廣告刊例的擦邊球 所有的報(bào)紙媒體刊例都是廣告部按點(diǎn)狀思考進(jìn)行設(shè)計(jì)的， 不是整合設(shè)計(jì)。中間都有漏洞，不過漏洞大小不已。而 且廣告部的階段性政策也是機(jī)會(huì)。 建議：研究刊例，找到廣告優(yōu)惠機(jī)會(huì)。技巧型 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 報(bào) 紙 39 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 節(jié)日電視媒體特點(diǎn)： 電視是聚合媒體 節(jié)日期間電視節(jié)目收視率會(huì)比較高， 主要對(duì)象家庭主婦、小孩 比較適合快速消費(fèi)品 營(yíng)造消費(fèi)幻覺，刺激購買 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 節(jié)日市場(chǎng)的媒體 電 視 40 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 節(jié)日電視廣告特點(diǎn)： A、喜慶、歡樂的氛圍 節(jié)日消費(fèi)就是情感消費(fèi)，給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)環(huán)境，尋找一個(gè)理由 B、有創(chuàng)意情趣的情節(jié)， （創(chuàng)意是有方法的，尋找記憶深刻的，消費(fèi)者的心理接受特點(diǎn) 廣告創(chuàng)意中的 3B原則，兒童、美女、動(dòng)物）金六福的打電話篇 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 節(jié)日市場(chǎng)的媒體 電 視 41 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) C、營(yíng)造心理共鳴 案例：倪萍的 21金維他代言廣告 明星代言人都遭受討伐的時(shí)候，倪萍的“責(zé)任”一下子凸現(xiàn)出來 “做廣告 ,我很慎重 ,名氣是觀眾給的 ,要對(duì)大家負(fù)責(zé)。 21金維他 ,21年精益求精 ,健康千萬家庭 ,這 ,也是一種責(zé)任?！? 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 節(jié)日市場(chǎng)的媒體 電 視 42 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 節(jié)日廣播媒體特點(diǎn)： 廣播是伴隨媒體 廣播的都市重生，廣播的聯(lián)動(dòng)性比較強(qiáng)，越來越多滲透都市生活 特別私家車的發(fā)展：音樂廣播 交通廣播 新聞廣播 有聲文字廣播 廣播成了特定場(chǎng)合傳播的利器 出租車 車主 公交車 生產(chǎn)場(chǎng)地 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 節(jié)日市場(chǎng)的媒體 廣 播 43 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 節(jié)日廣播廣告 廣播廣告的優(yōu)勢(shì)：成本低，針對(duì)性強(qiáng)，適合告知性宣傳，參與性宣傳 比如節(jié)日大贈(zèng)送 好禮獎(jiǎng)不停的促銷 節(jié)日期間幾乎所有的廣告都是喜慶＋歡樂，找到你的獨(dú)特點(diǎn) 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 節(jié)日市場(chǎng)的媒體 廣 播 44 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 節(jié)日網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)： 網(wǎng)絡(luò)是互動(dòng)多媒體 網(wǎng)絡(luò)改變生活方式和思維方式 把網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)帶進(jìn)我們的體驗(yàn)營(yíng)銷里面，結(jié)合品牌策略，進(jìn)行網(wǎng)民互動(dòng) 節(jié)日期間的網(wǎng)絡(luò)傳播特點(diǎn) 聊天 視頻電話 收發(fā)郵件 個(gè)人播客、博客 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 節(jié)日市場(chǎng)的媒體 網(wǎng) 絡(luò) 45 如何把握節(jié)日營(yíng)銷傳播 —— 節(jié)日營(yíng)銷倡導(dǎo)者劉九學(xué) 個(gè)性化的傳播載體 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷媒體 針對(duì)大客戶的短信群發(fā)，數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷 重新發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體的新功能 電話營(yíng)銷 114查號(hào)臺(tái)的團(tuán)購營(yíng)銷 114轉(zhuǎn)金龍魚 大客戶服務(wù) 四、市場(chǎng)推廣技巧（戰(zhàn)術(shù)篇） 節(jié)日市場(chǎng)的媒體