商品陳列的大原則(編輯修改稿)
2025-03-07 13:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需以消費(fèi)者生活習(xí)慣為依托。 （ 2）整體性的調(diào)配 ； ，強(qiáng)勢性產(chǎn)品放中間，以保護(hù)本品 牌在貨架上的陳列空間； ，可增加新產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸 的機(jī)會。 (3)顏色的搭配 陳列面 陳列高度 ● 由貨架底層調(diào)至第二層，銷量增加 34%。 ● 由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷量增加 63%。 ● 直接由底層調(diào)至黃金帶，銷售增加 78%。 +63% +34% +78% ? 思考點(diǎn) 主要消費(fèi)群是誰？ ? 結(jié)論 根據(jù)他們眼睛和手臂的長度，在容易看到、拿到的原則下決定陳列的高度和范圍。 ? 理論 黃金帶一般是以視線 25度左右地方為中心，在它之上 10度和之下 20度之間。就成人而言，從地面算起 90150cm高度；寬度的計(jì)算是如果離貨架80cm的地方，那么最有效的視野幅度是 90cm。 陳列的位置 ? 小規(guī)模店面，端架是最佳的陳列。 ? 大規(guī)模店面，中央通道，通道前后端是最佳的陳列。 ? 最好在與視線等高或略低的貨架上，擺放沖動性購買最大的商品。 （ 1）橫式陳列 水平排列法 甲 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 乙 丙 能把消費(fèi)者誘導(dǎo)深處，確定式挑選商品時必須 沿著陳列左右移動 。 （ 2）縱式陳列 甲 乙 丙 丁 ? 產(chǎn)生沖動購買并增加購買之方便性： 高價位的應(yīng)放置上層，以吸引注意力 每類產(chǎn)品至少有兩個陳列面，且需占有二層的陳列貨架 ? （ 3）關(guān)聯(lián)性陳列 將用途類似、使用場合相似的互補(bǔ)性商品組合在一起陳列，可提高消費(fèi)者選擇及購買商品的容易度，并可達(dá)到關(guān)聯(lián)購買與聯(lián)想購買的相乘效果。 玫瑰花語 （ 4）豐富感陳列 品牌之間能夠做比較的、有連續(xù)性的、以及有立體感的陳列；堆積如山的
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