如何排除直銷工作中常遇到的障礙(編輯修改稿)
2025-03-07 00:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)。 這一帶消費(fèi)水平低，你給的產(chǎn)品價(jià)格高賣不動(dòng) 首先要確認(rèn)店主低價(jià)的貨是真是假，是真且價(jià)又低，您就要強(qiáng)調(diào)我們是送貨上門，為您節(jié)省了進(jìn)貨的時(shí)間、費(fèi)用和精力，更重要的是我們的產(chǎn)品是系列化品種的，能夠滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者，您可有選擇的多少進(jìn)一些品種，我們還能及時(shí)帶給您調(diào)價(jià)信息、新產(chǎn)品信息及助銷宣傳品，最好地維護(hù)您的銷售信譽(yù)。 你們的產(chǎn)品越做越“水”了，我不想再賣了。 首先我們要弄清是假貨還是我們產(chǎn)品質(zhì)量問題，拿出同規(guī)格產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，確屬有問題時(shí)，要把店主的意見記錄下來，并告知會(huì)轉(zhuǎn)達(dá)到公司決策層，盡快改正。然后轉(zhuǎn)移到其它規(guī)格的產(chǎn)品上來，特別推薦剛面市的新產(chǎn)品，給店住樹立經(jīng)銷“恒安”的信心。 我不想進(jìn)新品種，等別人賣好了再進(jìn)。 一般店主擔(dān)心新產(chǎn)品好不好賣是很正常的事，這就需要我們加強(qiáng)宣傳和說教，告訴店主：“恒安”的每一個(gè)新品推出便會(huì)很快的進(jìn)入市場(chǎng)，受到消費(fèi)者的購(gòu)買支持，并給經(jīng)銷者帶來高利潤(rùn)。當(dāng)我們的新產(chǎn)品在其它店好賣時(shí)，這店已擁有了大量熟客，因而您也就將部分的熟客推給了周圍的這些店，它們便優(yōu)先占領(lǐng)了新產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)，這樣您的生意機(jī)會(huì)及利潤(rùn)就會(huì)受到損失。所以，建議率先購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品，領(lǐng)先占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，博取最大利潤(rùn)。 1不想進(jìn)太多的規(guī)格，等有人來問了再說吧。 可以肯定這樣的店已在經(jīng)銷我們的產(chǎn)品了，那我們就要了解經(jīng)銷的實(shí)際情況，然后進(jìn)一步告訴店主：您陳列的規(guī)格越多，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的選擇空間越大，交易的概率越高，消費(fèi)者空手離去的機(jī)會(huì)就越少，由此而給您帶來的利潤(rùn)就越多。否則消費(fèi)者問了您的店有沒有，那么只好去規(guī)格品種多的店，本該您賺的錢，卻讓給了您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 1顧客都買熟了，不用陳列都知道。 要強(qiáng)調(diào)的是：您即使有不少熟客，但每天都會(huì)有大量生客面臨您的店，若您的店面不能明顯地突出陳列我們這些產(chǎn)品，他們可能問都不會(huì)問就轉(zhuǎn)向隔壁或?qū)γ嬲故拘涯?、陳列突出的店，您就?huì)失去一次生意機(jī)會(huì)和利潤(rùn)，或許顧客是來買其它產(chǎn)品的，看到顯眼的陳列，又會(huì)提示和喚起他們購(gòu)買的欲望，您不又多了一次生意機(jī)會(huì)。實(shí)踐證明，您店里的商品陳列是否醒目、整潔、突出，與您生意成交的機(jī)會(huì)成正比，可能會(huì)帶給您幾倍或幾十倍的生意機(jī)會(huì)，賺更多的錢。 1
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