創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作教材(編輯修改稿)
2025-03-06 23:23 本頁面
【文章內容簡介】 ? 誰是顧客？ ? 怎樣贏利？ ? 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ ? 怎么做 ? 描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。 ? 描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。 ? 行動計劃。 ? 可選部分：技術、產(chǎn)品或服務的命名： ? 注意： ? （ 1）以顧客為中心描述這一講座的框架 ? （ 2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。 4Ps分析 ? 市場營銷 4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析） ? Product：產(chǎn)品 ? Price：價格 ? Promotion：促銷 ? Placement：分銷策略 第一個是人員管理，包括銷售人員的管理，促銷人員的管理，這是第 5個 P。第六個 P是業(yè)績考評，就是你營銷的業(yè)績考評。第七個叫“拉”和“推”，第八個叫問題解決， 競爭分析 ? 適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領域，以及是否具有長期的競爭力 ? 波特五大競爭作用力 1. 購買者議價能力 2. 潛在竟爭者 3. 替代品競爭 4. 行業(yè)內原有競爭 5. 供應商的討價還價能力 內外部環(huán)境分析 ? 外部固素： 1. 市場 (趨勢、細分市場、替代品 ) 2. 客戶 (需求，品牌忠誠度、價格敏感度 3. 競爭對手 (數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢 ) ? 內部因素： 1. 營運 (生產(chǎn)效率，成本因素 ) 2. 財務 (利潤率、資金利用率．現(xiàn)金管理 3. 產(chǎn)品 (競爭優(yōu)勢、差異性 ) 3Cs綜合法 ? 適用于分析各類經(jīng)營問題 ? Company公司 ：市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理，戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 ? Customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢，價格敏感度 ? 另外，需要強調公司的核心競爭力 六、市場調查的內容與方法 ? 調查重點 1. 消費者需求方面的情況； 2. 調查生產(chǎn)者供應方面的情況； 3. 調查銷售渠道的情況； 4. 調查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況； 5. 調查市場競爭的有關情況。 ? 調查方法： 重視對二手數(shù)據(jù)的調研，尤其是各級政府部門、行業(yè)協(xié)會發(fā)布的有關統(tǒng)計數(shù)據(jù) 七、計劃書寫作的一些經(jīng)驗之談 ? 突出運用圖表 ? 圖表特別是有說服力來形象直觀特點，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有
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