創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作教材(編輯修改稿)
2025-03-06 23:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 誰是顧客？ ? 怎樣贏利？ ? 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？ ? 怎么做 ? 描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 ? 描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。 ? 行動(dòng)計(jì)劃。 ? 可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名： ? 注意： ? （ 1）以顧客為中心描述這一講座的框架 ? （ 2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。 4Ps分析 ? 市場營銷 4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析） ? Product：產(chǎn)品 ? Price：價(jià)格 ? Promotion：促銷 ? Placement：分銷策略 第一個(gè)是人員管理，包括銷售人員的管理，促銷人員的管理，這是第 5個(gè) P。第六個(gè) P是業(yè)績考評，就是你營銷的業(yè)績考評。第七個(gè)叫“拉”和“推”，第八個(gè)叫問題解決， 競爭分析 ? 適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力 ? 波特五大競爭作用力 1. 購買者議價(jià)能力 2. 潛在竟?fàn)幷? 3. 替代品競爭 4. 行業(yè)內(nèi)原有競爭 5. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 內(nèi)外部環(huán)境分析 ? 外部固素： 1. 市場 (趨勢、細(xì)分市場、替代品 ) 2. 客戶 (需求，品牌忠誠度、價(jià)格敏感度 3. 競爭對手 (數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢 ) ? 內(nèi)部因素： 1. 營運(yùn) (生產(chǎn)效率，成本因素 ) 2. 財(cái)務(wù) (利潤率、資金利用率．現(xiàn)金管理 3. 產(chǎn)品 (競爭優(yōu)勢、差異性 ) 3Cs綜合法 ? 適用于分析各類經(jīng)營問題 ? Company公司 ：市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理，戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 ? Customers客戶：市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢，價(jià)格敏感度 ? 另外，需要強(qiáng)調(diào)公司的核心競爭力 六、市場調(diào)查的內(nèi)容與方法 ? 調(diào)查重點(diǎn) 1. 消費(fèi)者需求方面的情況； 2. 調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況； 3. 調(diào)查銷售渠道的情況； 4. 調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況； 5. 調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。 ? 調(diào)查方法： 重視對二手?jǐn)?shù)據(jù)的調(diào)研，尤其是各級政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 七、計(jì)劃書寫作的一些經(jīng)驗(yàn)之談 ? 突出運(yùn)用圖表 ? 圖表特別是有說服力來形象直觀特點(diǎn)，圖表要規(guī)范：注解、說明、數(shù)據(jù)、表是否規(guī)范、有
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