創(chuàng)業(yè)計劃書寫作-團委(編輯修改稿)
2025-03-08 05:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是什么，你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8）進入該行業(yè)的障礙是什么，你將如何克服，該行業(yè)典型的回報率有多少？ 生產(chǎn)計劃 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)途徑的選擇 二、承包 承包需要注意的問題 一、所有方所提供的場所、設備、材料、人員必須 能夠滿足承包人基本的經(jīng)營需要。 二、承包人要有一定的產(chǎn)品銷售渠道和基本的經(jīng)營 手段，要熟悉整個生產(chǎn)過程和各個經(jīng)營環(huán)節(jié)， 要對完成承包任務做到心中有數(shù)。 三、承包人要與所有者簽訂雙方責權(quán)利分明的承包 合同，以免日后扯皮。 營銷計劃 ?市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇 ?營銷隊伍和管理 ?促銷計劃和廣告策略 ?價格決策 組織計劃 ? 所有權(quán)形式 ? 合作伙伴描述 ? 管理團隊背景 ? 組織成員的角色和責任 例：管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。你要闡明一些需要擔當?shù)呢熑?，比如，團隊成員愿意接受最初的不高的工資，以及適當平衡一邊從事管理，一邊從事研發(fā)的現(xiàn)狀，還有在做事時的商業(yè)技巧和經(jīng)驗。 管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 管理 ? a. 公司類型 ? b. 結(jié)構(gòu) ? 提供 XX公司核心管理職位 ， 以及勝任這一職位的個人 。 ? 如果 XX公司已經(jīng)成立具備了一定規(guī)模 ， 需要添加一張組織結(jié)構(gòu)圖 。 ? 在不增加企業(yè)過多的管理費用的基礎上 ， 要保持每個職位上都有人全職責任幾乎是不可能的 。 說明這些不能保證全職的職能是如何被執(zhí)行的 ， 比如 ， 聘用一些兼職的專家或顧問履行某些職能 ， 誰將履行這些職責 ， 什么時候會有人以全職的身份來替代他 。 ? 如果一些核心人員開始并未進入董事會 ， 那么它什么時候會進入 。 管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? ， 表明團隊成員之間相互學習彌補對方不足 ， 最終成為一支高效的團隊理者職責和簡歷 。 ? d. 核心管理人員 ? 介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分 ， 尤其是他的知識領域 、專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績的記錄 。 你的介紹還包含他在銷售方面的成績 ， 營利的成績 ， （ 預算范圍 ， 從屬人員人數(shù) ， 新產(chǎn)品的介紹 ） 以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況 。 ? 介紹管理團隊中每一個核心人員的確定職責 。 ? 撰寫每一個核心管理人員的簡歷 ， 作為展示 ， 需要強調(diào)他們的相關(guān)培訓 ， 經(jīng)驗和所取得的成績 。 管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? ， 以及其它一些相關(guān)協(xié)議 ， 期權(quán)股份和分紅計劃 ? 介紹已有的或經(jīng)過認真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議 。 ? 說明會影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資 。 ? 介紹仔細考慮后的依據(jù)業(yè)績的期權(quán)股份和分紅計劃 。 ? 摘要已制定的鼓勵性的期權(quán)股份或者其它的股票所有權(quán)的預計計劃，或者對核心管理人員及雇員的一些影響 。 管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 不僅要說明你的管理者 ， 更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的 。 我們的團隊由以下一些人員構(gòu)成： ? 1. ? 2. ? 3. ? 4. ? …… ? 他們已經(jīng)有了 …… 年的共同工作經(jīng)驗 。 …… 在市場有了 …… 年的營銷經(jīng)驗； …… 在產(chǎn)品研發(fā)有了 …… 年的經(jīng)驗；其他一些人在 …… 領域有了 …… 年的歷史 。 管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好?？偛?/財務副總 /市場副總 /運營副總 /銷售副總 /研發(fā)副總 /法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股份是多少 。 股權(quán)結(jié)構(gòu) 下列人員或組織是 XX公司的主要所有權(quán)人： 姓名 股份 所占比重 [A B創(chuàng)建者 ] 52 [52%] [C. D投資者 ] 22 [22%] [管理團隊 ] 10 [10%] [種子期投資者 ] 10 [10%] 管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) 管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 專業(yè)機構(gòu) 我們強有力的團隊中還有下列人員參加： ? 財務公司 ? 法律顧問 ? 市場營銷顧問 ? 廣告顧問公司 ? 銀行 ? 其他咨詢機構(gòu) 管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu) ? 我們還有一些其它的幫助 ， 用于協(xié)助我們進行決策 ， 戰(zhàn)略規(guī)劃 、 商機把握 。 這些人和機構(gòu)是： ? 1. ? 2. ? 3. ? …… 財務計劃 ? 資產(chǎn)流動性 ? 5年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出 ? 籌資安排和現(xiàn)金儲備 ? 收益預測 ? 銷售收入 ? 成本及費用 ? 凈利潤 ? 資產(chǎn)負債預測 例：財務計劃 ? 財務分析是對投資機會進行評估的基礎 ， 它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估 。 這種分析需要涵蓋三年 ， 包括當前和前一年的資產(chǎn)負債表 ，預計三年內(nèi)的營利與損失 ， 盈虧平衡分析 。 分析的假設條件如下： ? 1. ? 2. ? 3. ? …… 財務計劃 收入預估表 ? 利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本 ， 準備至少三年的收入預估表 。 充分討論預估情況 。 例如 ， 允許壞帳和折扣的具體數(shù)額 。 預計銷售擴張或持平的情況 ， 成本或銷售中管理費用固定的比例 。 完成形式上收入情況的情況和將他們整理成文件 。 ? 重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減 20％的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計 財務計劃 ? 在新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后 ， 銷售預計會增長 。 在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品 …… 。 我們希望在 …… 個月之內(nèi) ， 我們能夠達到每月銷售 …… 單位 。 ? 隨著我們能夠有效地在市場上購買原料或者利用新的設備 ， 生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品 ， 這樣可以將銷售成本減低到 …… %。 ? 毛利潤將保持不變 ， 因為新的產(chǎn)品進入市場具有更
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