【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的外在形象 ?兩者之間相互促進(jìn)，借助貴都的入市，擴(kuò)大中信太湖城的影響力。 ?從貴都本身形象上講，依托涉外專區(qū)的高品質(zhì)形象，降低對(duì)于中信太湖城的負(fù)面影響， ?有效的形成差異化客源，與五區(qū)?知湖軒?的同期上市建立有效的客層區(qū)隔 ?達(dá)到階段時(shí)間、區(qū)域內(nèi)順利銷售 —— 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的目的！ 中信貴都的推廣結(jié)合中信太湖城的整合推廣來進(jìn)行 ?常規(guī)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不足以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的愿景及價(jià)格上的突破。 ?通過?獨(dú)特形象牽引?才能將愿景成為現(xiàn)實(shí)！ ?市場(chǎng)情況表明具備這樣的發(fā)展機(jī)遇及市場(chǎng)空間； ?蘇州的人文歷史與現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)具備形成國(guó)際化居住專區(qū)的條件； ?中國(guó)文化論壇的高端文化屬性可以融匯這樣的定位需求； ?公寓產(chǎn)品的特性及貴都地塊的條件具備形成的條件； ?區(qū)別于常態(tài)市場(chǎng)形象的策略并非只針對(duì)形象定位其本身客群； ?內(nèi)太湖創(chuàng)造產(chǎn)品景觀條件。 太湖首座湖景涉外服務(wù)社區(qū) 本案形象定位 （公寓） 主力客源：蘇州 次客源： 上海 以蘇州客戶為主，上海及周邊客戶為輔，通過宣傳太湖的自然生態(tài)環(huán)境打造全新的度假生活理念；利用本項(xiàng)目未來發(fā)展的趨勢(shì)，吸引大量投資客戶介入； （別墅） 主力客源：蘇州 次客源：上海等 偶得客源：港、澳、臺(tái) 客源定位 客戶的形態(tài)與心態(tài) 知富階層 （公寓） （別墅） 財(cái)富領(lǐng)袖階層 常態(tài)客戶 —— ?可能是純正白領(lǐng)，可能是金領(lǐng)，可能屬于創(chuàng)意階層；但必定是事業(yè)有成的上班族； ?對(duì)涉外形象及產(chǎn)品、配套服務(wù)產(chǎn)生興趣 ?外國(guó)人；華人、華僑 認(rèn)同蘇州的發(fā)展，認(rèn)同太湖的環(huán)境優(yōu)勢(shì)； ?大客戶 —— 購(gòu)買目的既為企業(yè)員工度假，作為員工福利的一種；又為企業(yè)階段性的商務(wù)會(huì)議； ?投資客 —— 對(duì)于未來發(fā)展前景充滿信心； 企業(yè)老板、老總、 跨國(guó)公司高管 ?豐富的閱歷、獨(dú)立自我但不張揚(yáng)、強(qiáng)烈的區(qū)隔感、豪華汽車、高級(jí)宴請(qǐng)、高爾夫或各種俱樂部會(huì)員證、瑞士名表 私企老板 ?個(gè)人意識(shí)強(qiáng)，掙錢是生活主調(diào)、精明、信風(fēng)水、家庭觀念、高級(jí)宴請(qǐng)、名酒、麻將、圈子；朋友有較大影響力 。 海外造勢(shì)策略 軟著陸策略 媒體策略 展示策略 活動(dòng)策略 銷售策略 推廣總策略 營(yíng)銷推廣架構(gòu) 海外造勢(shì)策略 營(yíng)造市場(chǎng)引爆熱點(diǎn)， 形成內(nèi)部炒作的重要題材 （銷售前期，即市場(chǎng)導(dǎo)入期） 運(yùn)作手法 —— ?主要以活動(dòng)為主體運(yùn)作方法，在調(diào)動(dòng)銷售資源上，通過與外區(qū)域行業(yè)人士合作；媒介跟蹤報(bào)道。 ?聯(lián)合各種組織（如臺(tái)商協(xié)會(huì)美僑協(xié)會(huì)、日商株式會(huì)社等舉行洽談會(huì)；境外投資說明會(huì)、產(chǎn)品推薦會(huì)等各種形式）。 推廣目的 —— ?對(duì)前期海外造勢(shì)作系列全方位的跟蹤報(bào)道，前期造勢(shì)作為此階段宣傳的重要題材，擴(kuò)大區(qū)域范圍影響力； ?采用媒體見面會(huì)的形式擴(kuò)大宣傳，結(jié)合與蘇州區(qū)域內(nèi)外國(guó)人的互動(dòng)性活動(dòng)促進(jìn)更為廣泛的認(rèn)同。 軟著陸策略 從外部宣傳平穩(wěn)過渡到內(nèi)部市場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的品牌形象以及對(duì)產(chǎn)品的高端印象 （形象建立期，市場(chǎng)導(dǎo)入期后） 推廣目的 —— 策略主張 —— 以蘇州市場(chǎng)為主，上海等外地市場(chǎng)為輔，通過蘇州市內(nèi)的主流媒體帶動(dòng)，外區(qū)域（上海等地）適當(dāng)投放媒介 運(yùn)作手法 —— 媒體策略 蘇州為主；主流媒體拓展市場(chǎng)； 實(shí)效媒介促進(jìn)銷售，作針對(duì)性宣傳； （同時(shí)依據(jù)產(chǎn)品與客戶不同多渠道進(jìn)行） 市場(chǎng)導(dǎo)入期、形象樹立期與強(qiáng)銷期運(yùn)用主流性媒體；外銷形象推廣方面采用戶外形象、活動(dòng)等外在性宣傳，務(wù)求以使項(xiàng)目的銷售能得到更大的效果。 報(bào)紙： 蘇州日?qǐng)?bào) 城市商報(bào) 揚(yáng)子晚報(bào) 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)等； 戶外： 市內(nèi)、繞城 滬寧 蘇嘉杭線等路段； 電視： 蘇州新聞、生活、娛樂等頻率 。造勢(shì)期、形象建立期 CCTV CCTV4； 電臺(tái)： 蘇州交通、音樂、新聞等頻率； 網(wǎng)絡(luò)： 新浪、焦點(diǎn)別墅網(wǎng)、搜房、新視點(diǎn)等； 雜志： 俏麗 BOSS、東方航空、財(cái)富江南等； 實(shí)效媒介： 直郵、短信等。 策略主張 —— 運(yùn)作手法 —— 展示策略 涉外形象的高端突顯；尊貴服務(wù)的現(xiàn)實(shí)傳遞 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 —— 建議共用，即設(shè)立在當(dāng)前知湖軒售樓處，主要出于以下考慮 —— ?充分的節(jié)約裝修成本； ?便于案場(chǎng)銷售流程、人員接待、客戶引導(dǎo)等統(tǒng)一管理； ?從中信開發(fā)戰(zhàn)略及銷售利潤(rùn)考慮，可以有效的加快案場(chǎng)進(jìn)駐時(shí)間； ?銷售功能區(qū)的安排與裝修風(fēng)格的協(xié)調(diào)在現(xiàn)有情況下做出適當(dāng)調(diào)整即可滿足要求。 外接待 —— 在上海、市區(qū)設(shè)置長(zhǎng)期服務(wù)展銷廳 ?拓展銷售通路，提供一站式統(tǒng)一管理的銷售服務(wù)； ?提高中信知名度，令客戶對(duì)中信地產(chǎn)也有一定的認(rèn)知； ?設(shè)置 2－ 3位外籍人士作為銷售人員駐場(chǎng)； 價(jià)值展示 ?銷售物料：中英文對(duì)照銷售資料、廣告片； ?售樓處英倫管家服務(wù)； ?部分廣告宣傳畫面運(yùn)用雙語(yǔ)形態(tài)； 展示目的 —— 新區(qū)蘇州樂園、園區(qū)金雞湖等附件地設(shè)置樓盤的穿梭巴士 ,蘇州常駐外國(guó)人可以方便的乘搭穿梭巴士來回到目的地 ,因此建議 2023年 7月 2023年 10月，配備穿梭巴士。 主張二、穿梭巴士配備 主張三、外國(guó)學(xué)校夏令營(yíng)培訓(xùn) ?如新加坡小學(xué)、蘇州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校等合作，形成統(tǒng)一的教育聯(lián)盟，針對(duì)專區(qū)內(nèi)的業(yè)主子女提供 夏令營(yíng) 培訓(xùn)； ?太湖貴都周末外語(yǔ)及涉外知識(shí)等內(nèi)容的培訓(xùn)班。 ?既是項(xiàng)目的賣點(diǎn)，也能吸引更多非外國(guó)人的關(guān)注，從而產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目的興趣。 此舉從內(nèi)銷方面來看，亦可發(fā)掘在蘇州上班的智慧、創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)人士的購(gòu)買。對(duì)于投資者來說也是很好的投資價(jià)值點(diǎn)。 ?為客戶尋找高質(zhì)量客戶，爭(zhēng)取最佳的租金收入 ?星級(jí)酒店管家，全程貼心服務(wù) ?組建高素質(zhì)、嚴(yán)格訓(xùn)練的管家隊(duì)伍，作為業(yè)主私人助理 ?提供私人商務(wù)服務(wù)、私人管家服務(wù) ?外語(yǔ)服務(wù)； ?提供日常服務(wù)及個(gè)性化增值服務(wù) ?VIP私人?聚樂部? 主張一：專業(yè)資產(chǎn)管理，安全無憂投資服務(wù) 附加價(jià)值 —— 活動(dòng)營(yíng)銷 注重涉外人士的參與性， 實(shí)質(zhì)針對(duì)所有滿足需求的意向購(gòu)買者 大活動(dòng)形成涉外形象造勢(shì) 小活動(dòng)牽引涉外人士，帶動(dòng)客戶關(guān)注 如海外推薦會(huì)、中國(guó)民俗 DIY、 ‘國(guó)際 ’風(fēng)情月等活動(dòng) 銷售策略 （公寓） 大客戶挖掘；拓展銷售渠道；促進(jìn)銷售格局多元化 公寓操盤主策略 通過銷售操控手法，采用封留一棟 —— 階段時(shí)間內(nèi)尋找大客戶，在銷二棟的方式，尋找酒店經(jīng)營(yíng)公司作為商務(wù)式酒店公寓經(jīng)營(yíng)。 其他銷售主張 定向客戶營(yíng)銷 —— 針對(duì)企業(yè)客戶 主要功能定位為大型企業(yè)會(huì)所，企業(yè)購(gòu)買行為主要用于員工福利居?。ǘ燃?、休閑等）；企業(yè)階段性商務(wù)會(huì)議時(shí)居住。針對(duì)蘇州乃至長(zhǎng)三角較大規(guī)模的公司例如三星、三洋、愛普生、匯豐銀行、東亞銀行、電訊盈科、可口可樂等單位進(jìn)行洽談，組織企業(yè)客戶看樓團(tuán)。 體驗(yàn)營(yíng)銷 —— 免費(fèi)入 試住 中信集團(tuán)資源利用 ?進(jìn)行中信集團(tuán)內(nèi)部員工宣傳，吸引度假型客戶和部分投資客介入； ?針對(duì)中信銀行、中信證券的大量客戶資源進(jìn)行宣傳，吸引客戶介入； 銷售通路 現(xiàn)場(chǎng)客戶導(dǎo)入 ?市區(qū)、上海售樓處攔截 ?太湖大道旅游客戶攔截 ?區(qū)域影響客戶 主動(dòng)性客戶導(dǎo)入 ?大客戶營(yíng)銷，包含各種工商企業(yè)聯(lián)合會(huì) ?博仕會(huì)客戶資源（高級(jí)會(huì)員 5000人，影響客戶 10000人） ?利用博思堂與同濟(jì)大學(xué)的合作關(guān)系，有針對(duì)性營(yíng)銷 ?DS拜訪各種商會(huì)、社團(tuán)組織，如浙商協(xié)會(huì)，溫州商會(huì)等 ?太湖高級(jí)俱樂部 坐陣現(xiàn)場(chǎng)；主動(dòng)出擊 水上 別墅均價(jià)： 15000元 /㎡ 六合院別墅均價(jià)： 11000/㎡ 公寓 —— 一期單價(jià)： 9000元／㎡ 二期單價(jià)： 10000元／㎡ 三期單價(jià)： 11000元／㎡