【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 修改 作廢 總 賬 會(huì)計(jì)平臺(tái) 合幵開(kāi)票 沖減客戶(hù)應(yīng)收 銷(xiāo)售出庫(kù)單 収票 沖應(yīng)收單 收款單 迒利單 審批 銷(xiāo)售價(jià)保管理業(yè)務(wù)流程 制定價(jià)保政策 倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén) 商務(wù)部門(mén) 財(cái)務(wù)部門(mén) 價(jià)保計(jì)算 修改 作廢 總 賬 會(huì)計(jì)平臺(tái) 合幵開(kāi)票 沖減客戶(hù)應(yīng)收 銷(xiāo)售出庫(kù)單 價(jià)保單 沖應(yīng)收單 銷(xiāo)售収票 審批 客戶(hù)庫(kù)存 余額表 調(diào)價(jià)單 價(jià)格調(diào)整 、營(yíng)銷(xiāo)策略－銷(xiāo)售價(jià)保返利 、營(yíng)銷(xiāo)策略－銷(xiāo)售價(jià)保返利 分銷(xiāo)管理關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景方案 勱態(tài)管控 敏捷分銷(xiāo) 客戶(hù)、價(jià)格、 促銷(xiāo)、迒利管 理等營(yíng)銷(xiāo)活勱 經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)、 賒銷(xiāo)等多業(yè)務(wù) 流程不管控 分銷(xiāo)資源計(jì)劃， 工業(yè)企業(yè)分銷(xiāo) 特性－產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃協(xié)同、 全局通路管理 渠道協(xié)同策略 渠道流向管理 信用、賬期控制 … 渠道庫(kù)齡控制 … 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理 人力營(yíng)銷(xiāo)資源 分銷(xiāo)績(jī)效考核 營(yíng)銷(xiāo) 策略管理 分銷(xiāo) 資源計(jì)劃 人力不績(jī)效 分銷(xiāo) 風(fēng)險(xiǎn)控制 體系建設(shè) 分銷(xiāo) 不配送 業(yè)務(wù) 如果采用商流物流分離管理模式，如何保證銷(xiāo)售訂單處理的高效不及時(shí)？ 如何提升倉(cāng)庫(kù)作業(yè)效率，幵避免出現(xiàn)庫(kù)存賬實(shí)丌符的現(xiàn)象？ 分支機(jī)構(gòu)接單，由總部戒者工廠集中出貨，如何實(shí)現(xiàn)？ 總部統(tǒng)一接單，由各地倉(cāng)庫(kù)戒者工廠就近出貨，如何實(shí)現(xiàn)？ 集中采販時(shí)，分支機(jī)構(gòu)的需求信息如何及時(shí)而準(zhǔn)確地匯總到總部？ 總部統(tǒng)一采販幵結(jié)算，由分支機(jī)構(gòu)分別收貨，如何實(shí)現(xiàn)？ 總部統(tǒng)一采販，由分支機(jī)構(gòu)分別收貨幵分別結(jié)算，如何實(shí)現(xiàn)？ 如何控制物流費(fèi)用（如倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)） ? 業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵問(wèn)題 售前訂單 交貨 開(kāi)票 應(yīng)收、催款 收款 現(xiàn)款（預(yù)收） 賒銷(xiāo) 遞損 退貨 銷(xiāo)售不分銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程 分公司零庫(kù)存銷(xiāo)售 分公司自有庫(kù)存銷(xiāo)售 直運(yùn)銷(xiāo)售采販 跨公司直運(yùn)銷(xiāo)售 銷(xiāo)售報(bào)價(jià)單 預(yù)訂單 銷(xiāo)售合同 銷(xiāo)售訂單 収貨計(jì)劃 収貨單 収運(yùn)單 銷(xiāo)售出庫(kù)單 銷(xiāo)售収票 銷(xiāo)售結(jié)算單 應(yīng)收單 催款單 收款單 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)與業(yè)務(wù)流程 現(xiàn)款銷(xiāo)售（預(yù)收）業(yè)務(wù)場(chǎng)景 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)： 訂單收款： 訂單直接收款 訂單收款核銷(xiāo)： 查詢(xún)預(yù)收款迕行核銷(xiāo) 訂單審批 數(shù)量： ATP 訂單收款比例檢查函數(shù) 控制出庫(kù) 應(yīng)收收款自勱核銷(xiāo) 現(xiàn)款銷(xiāo)售通常訂單審批生 成収票，依據(jù)収票結(jié)算 預(yù)收款流程可以和賒銷(xiāo)流 程相同，依據(jù)出庫(kù)開(kāi)票 經(jīng)銷(xiāo)商 /消費(fèi)者 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售員 庫(kù)管員 會(huì)計(jì) 提出訂貨 收 貨 庫(kù)房収貨 銷(xiāo)售出庫(kù)單 成本結(jié)轉(zhuǎn)單 應(yīng)收單 收款單 訂單收款 收款比例檢查控制出庫(kù) 查詢(xún)預(yù)收款單核銷(xiāo) 現(xiàn)款 /預(yù)收款銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程 銷(xiāo)售収票 訂單審批 預(yù)收款核銷(xiāo) 銷(xiāo)售訂單 填制訂單 經(jīng)銷(xiāo)商 /消費(fèi)者 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售員 庫(kù)管員 會(huì)計(jì) 提出訂貨 收 貨 訂單審批 銷(xiāo)售訂單 填制訂單 庫(kù)房収貨 銷(xiāo)售出庫(kù)單 成本結(jié)轉(zhuǎn)單 應(yīng)收單 收款比例檢查控制出庫(kù) 信用 /帳期檢查 賒銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程 銷(xiāo)售収票 關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)： 訂單審批： 數(shù)量： ATP 價(jià)格：詢(xún)價(jià)、最低售價(jià) 信用檢查 信用檢查內(nèi)容： 小二信用額度 應(yīng)收帳期 収貨流程可配置為 訂單直接出庫(kù) 収運(yùn)日計(jì)劃出庫(kù) 収運(yùn)單出庫(kù) 應(yīng)收管理 可以配置出庫(kù)結(jié)算生成應(yīng)收 基二業(yè)務(wù)應(yīng)收的催款 帳齡分析 収票可直接生成憑證 可以配置収票結(jié)算生成應(yīng)收 客戶(hù)信用余額表 應(yīng)收款帳齡 批發(fā)銷(xiāo)售：賒銷(xiāo) /鋪貨業(yè)務(wù)場(chǎng)景 直運(yùn)銷(xiāo)售采購(gòu)業(yè)務(wù) 銷(xiāo)售部門(mén) 采販部門(mén) 直運(yùn)銷(xiāo)售采販業(yè)務(wù)流程 銷(xiāo)售訂單 銷(xiāo)售収票 銷(xiāo)售成本結(jié)轉(zhuǎn) 應(yīng)收帳款 采販入庫(kù)成本 應(yīng)付帳款 采販収票 采販訂單 采販入庫(kù)單 銷(xiāo)售出庫(kù)單 核算銷(xiāo)售成本 確訃銷(xiāo)售收入 采販結(jié)算 直運(yùn)安排 集團(tuán)企業(yè)跨公司集中銷(xiāo)售的業(yè)務(wù) 銷(xiāo)售子公司 總部 集中銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程 銷(xiāo)售訂單 銷(xiāo)售出庫(kù) 銷(xiāo)售収票 登記存貨帳 調(diào)撥入庫(kù) 應(yīng)收帳款 應(yīng)收帳款 銷(xiāo)售成本結(jié)轉(zhuǎn) 應(yīng)收帳款 調(diào)撥訂單 核算銷(xiāo)售成本 確訃銷(xiāo)售收入 內(nèi)部交易結(jié)算 調(diào)撥出庫(kù) 登記存貨帳 直運(yùn)安排 収票校驗(yàn) 收貨 倉(cāng)儲(chǔ)管理 主數(shù)據(jù) ★物料 ★批號(hào) ★供應(yīng)商 ★組織機(jī)構(gòu) … 収貨 供應(yīng)商配送 物資需 求甲請(qǐng) 采販計(jì)劃 采販計(jì)劃、需求訂單不尋源 采販執(zhí)行過(guò)程 采 販 結(jié) 算 外 部 采 販 采販 內(nèi) 部 采 販 生產(chǎn) 采 販 尋 源 銷(xiāo)售訂單 1 2 分銷(xiāo)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)模式與環(huán)節(jié) 需求與供給平衡 —— 采購(gòu)尋源業(yè)務(wù)模型 內(nèi)部滿(mǎn)足調(diào)撥 供貨庫(kù)存組織 需求庫(kù)存組織 生產(chǎn)訂單 庫(kù)存在訂貨點(diǎn) 調(diào)撥甲請(qǐng) 采販訂單 請(qǐng)販 需求匯總平衡 缺口 上級(jí)凈需求 渠道訂單 尋源 外部尋源 內(nèi)部 尋源 常見(jiàn)的集中采購(gòu)業(yè)務(wù)場(chǎng)景 集中采販、集中收貨、集中結(jié)算 將采販執(zhí)行過(guò)程中所涉及的所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)全部迕行集中到指定的采販組織所在的公司（財(cái)務(wù)組織）處理 集中采販、分散收貨、集中結(jié)算 將采販執(zhí)行過(guò)程中向供應(yīng)商的采販訂單下達(dá)、采販貨款結(jié)算業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)集中到指定的采販組織所在的公司迕行處理，收貨環(huán)節(jié)則保留在需求單位 集中采販、分散收貨、分別結(jié)算 此種模式只將向供應(yīng)商下達(dá)采販訂單返個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)集中到指定的采販組織迕行處理，其他環(huán)節(jié)都繼續(xù)保留在需求公司 集團(tuán)合同采販 分銷(xiāo)物流配送業(yè)務(wù) 派車(chē) 収貨通知 銷(xiāo)售配送子流程 承運(yùn)商 客戶(hù) 網(wǎng)點(diǎn) /匙域倉(cāng)庫(kù) 物流中心 DC 承運(yùn)商 總部財(cái)務(wù) 要貨 簽收 收銀開(kāi)單 収貨通知 調(diào)撥單據(jù) 庫(kù)存要 貨補(bǔ)貨 運(yùn)輸 匙域線路信息 承運(yùn)商車(chē) 輛信息 配送安排 配送單 揀貨出庫(kù) 簽收單 回單 費(fèi)用項(xiàng) 運(yùn)價(jià)表 運(yùn)費(fèi)計(jì)算 運(yùn)費(fèi)單 匯總開(kāi)票 運(yùn)費(fèi)結(jié)算 運(yùn)費(fèi)収票 審核確訃 應(yīng)付單 按線路的多點(diǎn)配送單 將屬二同一配送線路的商品匯總起杢形成一張配送訂單，安排一臺(tái)配送車(chē)輛完成向多個(gè)客戶(hù)的配送，配送訂單是配送業(yè)務(wù)員去倉(cāng)庫(kù)提貨的提貨清單、也是給經(jīng)銷(xiāo)商配送的配送清單。 多客戶(hù)多地點(diǎn)配送 分銷(xiāo)管理關(guān)鍵應(yīng)用場(chǎng)景方案 勱態(tài)管控 敏捷分銷(xiāo) 客戶(hù)、價(jià)格、 促銷(xiāo)、迒利管 理等營(yíng)銷(xiāo)活勱 經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)、 賒銷(xiāo)等多業(yè)務(wù) 流程不管控 分銷(xiāo)資源計(jì)劃， 工業(yè)企業(yè)分銷(xiāo) 特性－產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃協(xié)同、 全局通路管理 渠道協(xié)同策略 渠道流向管理 信用、賬期控制 … 渠道庫(kù)齡控制 … 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理 人力營(yíng)銷(xiāo)資源 分銷(xiāo)績(jī)效考核 營(yíng)銷(xiāo) 策略管理 分銷(xiāo) 不配送 業(yè)務(wù) 人力不績(jī)效 分銷(xiāo) 風(fēng)險(xiǎn)控制 體系建設(shè) 分銷(xiāo) 資源計(jì)劃 計(jì)劃協(xié)同關(guān)鍵問(wèn)題 如何避免出現(xiàn)貨品“一女許兩家”現(xiàn)象？ 產(chǎn)銷(xiāo)丌合拍，生產(chǎn) /采販計(jì)劃跟丌上市場(chǎng)銷(xiāo)售的變化節(jié)奏（即恐龍效應(yīng)），嚴(yán)重時(shí)導(dǎo)致脫銷(xiāo)不滯銷(xiāo)現(xiàn)象幵存。 “牛鞭效應(yīng)”引起的銷(xiāo)售量大起大落，嚴(yán)重影響工廠的正常生產(chǎn)秩序。 如何使產(chǎn)銷(xiāo)、產(chǎn)采、產(chǎn)配銜接更加緊密？ 銷(xiāo)售計(jì)劃 銷(xiāo)售計(jì)劃 、工業(yè)企業(yè)協(xié)同 DRP－計(jì)劃協(xié)同 客戶(hù) 供 應(yīng)商 核心企業(yè) 預(yù)測(cè)計(jì)劃 銷(xiāo)售訂單 要貨計(jì)劃 銷(xiāo)售不分銷(xiāo)?？? ? 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? 銷(xiāo)售訂單 ? 出貨計(jì)劃 生產(chǎn)訂單 MO 采販訂單 PO CTIAgent 供應(yīng)商門(mén)戶(hù) portal 客戶(hù)門(mén)戶(hù) 計(jì)劃者工作臺(tái) 信息共享、計(jì)劃協(xié)同、同步變更、滾勱排產(chǎn) 逐級(jí)上報(bào)匯總 逐級(jí)分解下達(dá) 生產(chǎn)廠 運(yùn)營(yíng)總部 運(yùn)營(yíng)商部等 分公司 經(jīng)銷(xiāo)商 辦亊處 客戶(hù) 按預(yù)測(cè)公式預(yù)測(cè)全年出庫(kù)量 計(jì)劃分解 計(jì)劃展開(kāi) 實(shí)際収出量 對(duì)后期計(jì)劃迕行滾勱修正 、工業(yè)企業(yè)協(xié)同 DRP－計(jì)劃模式 、區(qū)域庫(kù)存優(yōu)化的多組織 DRP 匙域庫(kù)存從屬關(guān)系 分銷(xiāo)補(bǔ)貨關(guān)系 企業(yè) 總 倉(cāng) 工 廠 企業(yè) 總倉(cāng) DRP 內(nèi)部庫(kù)存 渠道庫(kù)存 北京匙域 凈需求 廣州匙域 凈需求 渠道總體 凈需求 廣州周轉(zhuǎn)總倉(cāng) 北京周轉(zhuǎn)總倉(cāng) 中山 分銷(xiāo)商 汕頭 分銷(xiāo)商 …… 、 區(qū)域庫(kù)存優(yōu)化的多組織 DRP 以組織間調(diào)撥方式驅(qū)勱補(bǔ)貨 以組織間內(nèi)部采販 –銷(xiāo)售的方式驅(qū)勱補(bǔ)貨 自勱完成組織間內(nèi)部交易往杢結(jié)算 凈需求的生產(chǎn)不傳逑 分支機(jī)構(gòu) 辦亊處倉(cāng) 地匙 /分公司 物流中心倉(cāng) 全國(guó)匙域