第2章定價的基本原理(編輯修改稿)
2025-03-06 15:12 本頁面
【文章內容簡介】 ? 其四是支付，即在一個特定的戰(zhàn)略組合下的博弈參與者所得到的效用水平 或預期效用 水平 。 支付是博弈參與人真正感興趣的東西 ? ?1）理解經濟價值 ?經濟價值 =參考價值 +差異價值 正的差異 價值 負的差異 價值 參考價值 總的經濟價值 ?經濟價值是指交換價值 ?參考價值（ Reference Value）：消費者所認為的該產品的最優(yōu)替代品的成本 ?差異價值（ Difference Value)：該產品區(qū)別于其他產品的價值 A25經濟價值分析 ? 樹脂可用于生產農場地下灌溉系統(tǒng)所用的塑料導管，每生產 100英尺的導管大約需要 。 ? 1955年，杜邦公司開發(fā)了 Alathon25聚乙烯樹脂 (A25)，與其他樹脂相比， A25制造的導管更加耐用。實驗表明，普通樹脂生產的導管的故障率為 7~8%，而 A25生產的導管的故障率只有 1~3%。普通樹脂的價格是 /磅。杜邦決定對 A25的經濟價值進行分析，并采用價值定價原理為 A25定價。 ? 當時，普通樹脂制造的導管價格為 /100英尺。對農場主來講， A25所制造的導管由于故障率下降，每 100英尺的 A25導管的差異價值體現為：首先，因導管更換減少而節(jié)省成本 ~；其次，因莊稼損失減少的差異價值~；最后，節(jié)省勞動力的差異價值 ~。 ? 但是，對于導管制造商來說，因耐用性增加導致 A25導管銷量減少， A25的負差異價值為 /磅；銷售費用增加， A25負差異價值 /磅；杜邦是 A25的唯一供應商 ,供應商風險導致 A25負差異價值 /磅。 ? 試計算每磅 A25的經濟價值 ,并為杜磅提出建議價格 . 杜邦 Alathon25樹脂的經濟價值分析 ? Alathon25用于生產各種用途的導管，考慮地下灌溉系統(tǒng)所用的導管。 ? VA25=參考價值 +差異價值 ? 參考價值：普通樹脂價格 /鎊 ? 差異價值： ? －正的差異價值： ~(其中 ,Alathon25制作的導管故障率較低，減少更換導管，可節(jié)省莊稼損失、減少導管更換成本及人工費用等 ) ? －負的差異價值： (其中 ,因價格昂貴及耐用性提高導致導管銷量減少 。導管銷售費用增加 ； Alathon25的不可替代性導致的供應商風險 ) ? VA25=參考價值 +差異價值 =+(~－ )=~ ?2）經營分析 ? 1)認知替代品效應分析 ? 2)獨特價值效應分析 ? 3)更換成本效應分析 ? 4)比較困難效應分析 ? 5)價格 — 質量效應分析 ? 6)支出效應分析 ? 7)最終利益效應分析 ? 8)分擔成本效應分析 ? 9)公平效應分析 ? 10)存貨效應分析 ? ? 1）價格機制的含義 ? 價格機制是指價格形成及其運行的內在規(guī)律，以及人們運用其規(guī)律管理價格、調節(jié)社會經濟活動的過程與形式。 ? 2）價格規(guī)制 ?一 政府價格管理的內在邏輯： ?（一）市場經濟是一個具有一定層次結構、并與社會環(huán)境存在普遍聯系的開放系統(tǒng)： ?（二）亞當 斯密所說的市場經濟系統(tǒng)是一個幾乎封閉的社會系統(tǒng)： ?（三）在一個開放的市場經濟系統(tǒng)中，政府對于市場價格機制的干預是不可避免的： ?二 政府價格管理的內容： ?（一）構建市場價格體制有效運行的制度框 ?架： ?１全國性的價格基本法規(guī)： ? 《 中華人民共和國價格法 》 ?２全國性的價格專門法規(guī)： ?３地方性的價格專門法規(guī)： ?（二）規(guī)范價格主體行為和價格運行秩序： ? 規(guī)范價格管理者的行為： ?（１）規(guī)范價格 規(guī)范價格制定者的行為： ? 主體行為 規(guī)范價格接受者的行為： ? ? ? 反壟斷組織及其行為： ?（２）規(guī)范價格 反不正當競爭行為： ? 運行秩序 反價格歧視和共謀行為 ? 反其它不正當競爭行為： ? ?定義： 指企業(yè)將其新產品的價格定得相對較低，盡可能的快速打開銷路，獲得較大的市場占有率，待產品在市場站穩(wěn)腳跟以后，再將價格提高的一種定價策略。 ?條件 ?有足夠大的市場需求 ?消費者對價格高度敏感而不是具有強烈的品牌偏好 ?大量生產能產生顯著的成本經濟效益 ?低價策略能有效打擊現存及潛在的競爭者
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