譚木匠的營(yíng)銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-03-06 14:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 文化營(yíng)銷(xiāo)？ 品牌標(biāo)識(shí) “譚木匠” ，就給人一種滄桑厚實(shí)的歷史感。這三個(gè)字的造型也稱(chēng)得上匠心獨(dú)運(yùn)，“譚”用隸書(shū)，“木”是幾塊木板搭成，“匠”則配以木工作坊勞作圖，極具中國(guó)傳統(tǒng)文化特色。 銷(xiāo)售場(chǎng)所 連鎖專(zhuān)賣(mài)店：專(zhuān)賣(mài)店的大小約 10平方米，面積雖然不大，但是地點(diǎn)都選在城市鬧市區(qū)。 特色陳列：“譚木匠”采用品牌特許經(jīng)營(yíng)方式，在店面上有統(tǒng)一的風(fēng)格要求，經(jīng)營(yíng)單類(lèi)產(chǎn)品。掛滿四壁的格式精致小梳，給人置身于梳的小王國(guó)的感覺(jué)。 譚木匠原來(lái)的物流管理問(wèn)題 譚木匠采用制造業(yè)連鎖專(zhuān)賣(mài)模式，但是這種模式隨著譚木匠的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，企業(yè)所面臨的管理壓力也越來(lái)越大。 庫(kù)存問(wèn)題 公司的庫(kù)房管理一直是采用手工方式進(jìn)行管理，效率低，管理松散、缺乏有效地監(jiān)控機(jī)制。 財(cái)務(wù)問(wèn)題 這么多分銷(xiāo)點(diǎn)，每天的銷(xiāo)售情況千變?nèi)f化，但總部卻無(wú)法隨時(shí)掌握專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售、回款、計(jì)劃完成、費(fèi)用支出等信息 。 市場(chǎng)問(wèn)題 譚木匠公司的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)是典型的連鎖零售業(yè)的銷(xiāo)售模式，要求物流配送準(zhǔn)確、及時(shí)，同時(shí)要隨時(shí)關(guān)注各專(zhuān)賣(mài)店的庫(kù)存情況和銷(xiāo)售趨勢(shì)。 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)下的物流供應(yīng)鏈 ? 譚木匠公司同用友重慶分公司合作，主要依靠外包的方式，由用友公司幫助其搭建信息化平臺(tái)，在企業(yè)內(nèi)部和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中實(shí)施“ ERPU 8分銷(xiāo)系統(tǒng)”。 ? 用友重慶分公司在整體規(guī)劃的前提下，針各部門(mén)的具體需求配置了相應(yīng)的功能模塊： ? 市場(chǎng)部主要實(shí)施年度計(jì)劃、費(fèi)用管理、統(tǒng)計(jì)查詢(xún)模塊功能； ? 財(cái)務(wù)部以審核銷(xiāo)售訂單、付款確認(rèn)、報(bào)損單錄入、應(yīng)收應(yīng)付管理、發(fā)票管理、轉(zhuǎn)帳子系統(tǒng)等模塊功能為主； ? 配送中心則安裝了采購(gòu)、銷(xiāo)售、庫(kù)存管理、進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表查詢(xún)等模塊，專(zhuān)賣(mài)店則配置了采購(gòu)、銷(xiāo)售、庫(kù)存管理、零售及進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表查詢(xún)、離線零售終端系統(tǒng)等模塊。 信息化物流供應(yīng)鏈的實(shí)施 編碼 在雙方共同商討下確定了一套比較科學(xué)的編碼方案，一物一號(hào)。很好地解決了物料編碼問(wèn)題。給后面的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。 配送中心配貨、發(fā)貨 在生產(chǎn)流程中增加一個(gè)虛擬倉(cāng)庫(kù)，并且編號(hào)加工前后是不相同的，加工后要求入庫(kù)，發(fā)貨時(shí)再領(lǐng)出已加工過(guò)的成品。 譚木匠信息化的物流供應(yīng)鏈 ? 總部能夠及時(shí)把握各地庫(kù)存，確保及時(shí)供貨，同時(shí)降低庫(kù)存。并且還能更為合理地安排生產(chǎn)，以保證供應(yīng)。配送中心很清楚廠商的庫(kù)存及供應(yīng)能力，各方都能把庫(kù)存降到最合理的程度，同時(shí)又能避免缺貨情況。 ? 譚木匠公司現(xiàn)在可以及時(shí)查詢(xún)專(zhuān)賣(mài)店的各種經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，并能及時(shí)查詢(xún)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售及庫(kù)存情況，并
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