如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資(編輯修改稿)
2025-03-06 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的項(xiàng)目收益率超過 100%。? 截至 2023年底，已經(jīng)有 5家風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)在深圳中小板實(shí)現(xiàn) IPO，占 2023年 22個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè) IPO案例數(shù)的 %。如何贏取風(fēng)險(xiǎn)投資? 決策不是拍腦門：融資是一種戰(zhàn)略抉擇? 所以，贏取風(fēng)險(xiǎn)投資的第一個(gè)問題是：你真的需要融資么？? 任何融資都是有成本的，更不能盲目擴(kuò)張。? 把表格內(nèi)部的功夫做足，再考慮外部融資。戰(zhàn)略就是深刻分工? 產(chǎn)品市場(chǎng)與要素市場(chǎng)的分工位置? （管理哲學(xué)的時(shí)空觀、得失觀）? 戰(zhàn)略就是資源配置：結(jié)構(gòu)和順序? 戰(zhàn)略管理宏觀三要素：資源、組織、位置? 戰(zhàn)略實(shí)施微觀三要素：人財(cái)物、產(chǎn)供銷? 戰(zhàn)略思維：經(jīng)濟(jì)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)? 管理哲學(xué)的四大方法：懷疑定義歸納對(duì)立? 管理哲學(xué)的四大要素：條件階段程度經(jīng)權(quán)否定自己：你真的需要融資么？? 管理和財(cái)務(wù)分析邊際效益分析 是否繼續(xù)追加生產(chǎn)要素？?jī)糍Y產(chǎn)收益率分析 越掙錢越有錢。市場(chǎng)分析 管理哲學(xué)的時(shí)空觀。資源匹配分析 加和還是乘零？成本、交易費(fèi)用分析 融資本身的性價(jià)比。? 決策的四大問題：資金量；資金成本；資金秩序（結(jié)構(gòu)順序）股權(quán)和控股權(quán)（股本結(jié)構(gòu)、股東目標(biāo)及決策權(quán)結(jié)構(gòu)）企業(yè)的生命周期? 種子：潛龍勿用? 初創(chuàng)：見龍?jiān)谔? （終日乾乾）? 發(fā)展：或躍在淵? 成熟：飛龍?jiān)谔? （亢龍有悔）自強(qiáng)不息乾龍健對(duì)方立場(chǎng)！贏取和迎娶：你能為風(fēng)投做什么？“ 我們期望的晚餐并非來自屠夫、釀酒師和面包師的恩惠，而是來自他們對(duì)自身利益的關(guān)懷。我們不是向他們祈求仁慈，而是訴諸他們的自利心；我們從來不向他們談?wù)撟约旱男枰?，而只是談?wù)搶?duì)他們的好處。 —— 在文明社會(huì)中，一個(gè)人在任何時(shí)候都需要大量人的合作和幫助，而他的整個(gè)一生也不足以獲得幾個(gè)人的友誼。 ” （亞當(dāng)斯密 1776年《國民財(cái)富的性質(zhì)和原因的研究》）? 《論語》的忠恕之道： “ 立己立人 ”? 對(duì)方立場(chǎng)：我們應(yīng)當(dāng)怎樣做生意？為風(fēng)投創(chuàng)造價(jià)值。? 《商業(yè)智慧的三大原理》條件決定存在！? 任何一個(gè)事情的成就，都是由 “N” 個(gè)條件要素構(gòu)成的，把 “N” 逐個(gè)促成才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。（緣起色空與般若波羅蜜，黑格爾與恩格斯）? 有一個(gè)好項(xiàng)目；找到資本；項(xiàng)目和資本基于信任和互利而結(jié)合。? 階段：權(quán)重在前的條件被促成了，后一個(gè)條件就上升為當(dāng)前主要矛盾。? 管理哲學(xué)四要素：條件階段程度經(jīng)權(quán)有 N才成，缺 1則敗條件決定存在八大定理：主要因素有限重要性上升公易性優(yōu)先 （公因性和容易性）時(shí)空統(tǒng)籌末尾邊際效益最大 （屬于 N的細(xì)節(jié)）加和乘零效應(yīng)正反雙推 （充要思維）測(cè)不準(zhǔn)原理 （測(cè)量、控制、變化、復(fù)制） “ 事先身后 ” 的道德法則? “后其身而身先，外其身而身存。非以其無私邪？故能成其私。 ”《道德經(jīng)》? 事先：勤懇提升企業(yè)品質(zhì)? 身后：個(gè)人私利是成就的副產(chǎn)品? 管理的 “ 道德責(zé)任 ”管理規(guī)律（純粹理性）管理行為（實(shí)踐理性）管理藝術(shù)（判斷力）條件：風(fēng)投如何看企業(yè)？? 企業(yè)自身應(yīng)當(dāng)具備的條件? 商業(yè)模式： 贏利性、細(xì)分市場(chǎng)地位、發(fā)展性，壟斷能力，品牌? 企業(yè)素質(zhì) ：團(tuán)隊(duì)質(zhì)量，企業(yè)信用，治理? 財(cái)務(wù)分析 ：現(xiàn)金、結(jié)構(gòu)、資本要素作用? 重大障礙、階段、價(jià)格、退出幾率? 權(quán)重在先：現(xiàn)金、團(tuán)隊(duì)、壟斷紅杉基金對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的的要求 ? 明確的目的：在名片的背面就能描述公司的業(yè)務(wù)。? 廣闊的市場(chǎng)：專注于現(xiàn)有的快速增長和變化的市場(chǎng)。一個(gè)擁有 10億潛在容量的市場(chǎng)允許創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行不斷的嘗試，直到獲得真正的利潤。? 大量的用戶：有大量的可以快速接受并且為公司提供的價(jià)值付費(fèi)的目標(biāo)用戶。? 專注：用戶只肯為單一的、簡(jiǎn)單的價(jià)值主張付費(fèi)。? 解決方案：找到對(duì)用戶最重要的一件事，然后提供一種吸引人的解決方案。? 差異化思維：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維，換一種方式思考問題。創(chuàng)造新穎的方案，以智取勝。? 團(tuán)隊(duì) DNA：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的 DNA在最初的 90天就能確定。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在其自己的領(lǐng)域都是頂尖的。最好的創(chuàng)始人才能吸引最好的團(tuán)隊(duì)。? 敏捷：迅速的秘密行動(dòng)能夠幫助臃腫的大公司重獲新生。? 節(jié)儉：嚴(yán)格控制成本，把錢花在刀刃上。? 小心翼翼：用很少的錢開創(chuàng)事業(yè)，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律和專注。用戶希望獲得由杰出的工程師用很少的成本開發(fā)出來的產(chǎn)品。
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