【文章內(nèi)容簡介】 待定 商超 1000 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 0 1000 0 8000 小計 0 0 4000 4000 7000 9000 15000 18000 19000 19000 17000 11000 10000 7000 140000 五邑站 江門鶴山 嘉昊 全渠道 0 2023 2023 2023 2023 3000 3000 3000 3000 2023 2023 1000 25000 新會 待定 傳統(tǒng) 1000 0 1000 1000 1000 2023 2023 2023 2023 1000 1000 1000 15000 臺山 待定 傳統(tǒng) 1000 0 1000 1000 1000 2023 2023 2023 2023 1000 1000 1000 15000 開平恩平 待定 傳統(tǒng) 1000 0 1000 2023 2023 2023 3000 3000 2023 2023 1000 1000 20230 陽西 待定 全渠道 0 1000 0 1000 2023 2023 2023 2023 2023 1000 1000 1000 15000 陽春 茂元 全渠道 1000 0 1000 1000 1000 2023 2023 2023 2023 1000 1000 1000 15000 陽江陽東 廣昌 全渠道 1000 0 1000 1000 1000 2023 2023 2023 2023 1000 1000 1000 15000 小計 0 0 5000 3000 7000 9000 10000 15000 16000 16000 15000 9000 8000 7000 120230 佛山全年目標 14萬箱，五邑地區(qū)全年目標 12萬箱 粵西辦事處銷售目標細分計劃 工作站 區(qū)域 經(jīng)銷商 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 茂湛站 電白 遠光 全渠道 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10000 茂名 待定 全渠道 1000 0 0 1000 0 1000 1000 1000 0 1000 0 1000 7000 高州 待定 全渠道 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 0 10000 化州 待定 全渠道 1000 0 1000 1000 0 1000 1000 1000 1000 0 1000 0 8000 信宜 待定 全渠道 0 1000 0 1000 0 1000 1000 1000 0 1000 0 1000 7000 湛江 海賓 全渠道 1000 0 1000 1000 2023 2023 3000 2023 2023 2023 1000 1000 18000 廉江遂溪 待定 全渠道 1000 0 1000 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 1000 1000 18000 雷州 雙妙 全渠道 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10000 徐聞 遠大 全渠道 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10000 吳川 中吉 全渠道 0 1000 0 1000 1000 0 1000 1000 0 0 1000 0 6000 ?？? 余茂 全渠道 0 1000 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 9000 臨搞、保定 待定 全渠道 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 0 1000 1000 0 1000 8000 文昌 待定 全渠道 1000 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 0 1000 1000 0 8000 瓊海臨海高亭 待定 全渠道 1000 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 0 1000 1000 9000 三亞 待定 全渠道 0 1000 0 1000 0 1000 1000 0 1000 0 1000 1000 7000 坦洲 待定 全渠道 1000 0 1000 0 1000 1000 0 1000 1000 1000 0 1000 8000 東方 待定 全渠道 0 1000 0 1000 1000 0 1000 1000 1000 0 1000 0 7000 小計 8000 9000 7000 15000 14000 17000 19000 17000 15000 14000 13000 12023 160000 茂名、湛江、海南地區(qū)全年目標 16萬箱 粵西辦事處銷售目標細分計劃 工作站 區(qū)域 經(jīng)銷商 渠道 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計 中珠站 拱北香州 嘉怡 傳統(tǒng) 1000 0 1000 1000 2023 2023 1000 2023 2023 1000 1000 1000 15000 珠海 博宏 商超 1000 0 1000 1000 2023 2023 2023 1000 2023 1000 1000 1000 15000 斗門 富華 傳統(tǒng) 0 1000 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10000 中山 寶益 商超 0 1000 0 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 10000 三鄉(xiāng) 子美 傳統(tǒng) 0 1000 0 1000 2023 3000 3000 3000 3000 2023 1000 1000 20230 中山 三才 醫(yī)藥 0 0 1000 0 1000 0 1000 0 1000 0 1000 0 5000 中山 待定 傳統(tǒng) 1000 0 1000 2023 3000 3000 3000 3000 3000 3000 2023 1000 25000 小計 3000 3000 5000 6000 12023 12023 12023 11000 13000 9000 8000 6000 100000 合計 20230 19000 26000 39000 51000 62023 66000 63000 60000 43000 39000 32023 520230 中山、珠海地區(qū)全年目標 10萬箱 銷售網(wǎng)點是支撐業(yè)績的關(guān)鍵，本年度的核心工作是主抓網(wǎng)點建設(shè)， 通過網(wǎng)點數(shù)量目標來檢查業(yè)務(wù)團隊工作，以達到公司的銷售目標。 本規(guī)劃的網(wǎng)點目標分解到每個最前線的主管頭上 ,作為公司考核其 工作的重要指標 ,讓其有一個最清晰的目標指引 ,同時也讓公司能對工作 進度有一個準確的評估和考核 . 本規(guī)劃的網(wǎng)點建設(shè)分三步走，第一步在 2023年以前（即 11月、 12月） 完成 70%的經(jīng)銷商洽談， 3月份以前按計劃全部完成經(jīng)、分銷商的簽訂工 作， 6月份以前全部網(wǎng)點建設(shè)完成。 對已開拓的銷售網(wǎng)點進行系統(tǒng)的管理 ,市場銷售網(wǎng)點除小店外 ,其 他客戶必須建立客戶資料 ,并按月進行銷量的追蹤登記 ,做到直接業(yè)務(wù)人 員、辦事處、公司三方共享，對銷售網(wǎng)點監(jiān)控、管理、促銷規(guī)劃、客戶 機會分析、重點客戶月度目標坎級設(shè)定。 本規(guī)劃網(wǎng)點布控目標充分考慮到銷量的承擔及開拓的可行性，不是 應(yīng)付式的報告，而是切實需嚴格執(zhí)行的任務(wù)。若網(wǎng)點完成，本區(qū)域上清 飲大局必定。 大區(qū)銷售網(wǎng)點布控計劃 辦事處 經(jīng)銷商 分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 小計 廣州辦 15 13 265 1730 630 747 6600 10000 粵北辦 20 26 400 640 680 1234 8000 11000 粵西辦 38 58 1175 1139 1740 1050 24800 30000 合計 : 73 97 1840 3509 3070 3011 39400 51000 08年經(jīng)銷商數(shù)量翻兩翻，達到 73個，總網(wǎng)點數(shù)量達 51000個！ 廣州辦事處銷售網(wǎng)點布控目標 工作站 區(qū)域 經(jīng)銷商 分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 小計 KA站 廣州 1 0 0 146 0 0 0 147 便利店 1 1 0 884 0 0 0 886 BC 1 0 0 500 0 0 0 501 小計 3 1 0 1530 0 0 0 1534 天河站 天河?xùn)| 1 2 30 0 80 100 800 1013 天河北 1 2 30 0 100 100 800 1033 荔灣 1 1 10 0 50 40 500 602 越秀 1 1 10 0 50 37 500 599 小計 4 6 80 0 280 277 2600 3247 海珠站 海珠 1 2 30 0 50 80 1000 1163 芳村 1 0 10 0 30 30 300 371 小計 2 2 40 0 80 110 1300 1534 番禺站 市橋 1 0 15 200 40 30 300 586 上番禹 1 1 30 0 60 100 800 992 下番禹 1 1 30 0 60 100 600 792 小計 3 2 75 200 160 230 1700 2370 增城站 增城 1 1 20 0 30 30 400 482 新塘 1 0 25 0 30 50 5OO 106 黃埔 1 1 25 0 50 50 600 727 小計 3 2 70 0 110 130 1000 1315 合計 15 13 265 1730 630 747 6600 10000 粵北辦事處銷售網(wǎng)點布控目標 工作站 區(qū)域 經(jīng)銷商 分銷商 批發(fā)商 商超 特通 餐飲 小店 小計 白云站 白云 1區(qū) 2 3 40 60 50 120 1000 1275 白云 2區(qū) 2 3 40 60 50 120 1000 1275 白云 3區(qū) 1 2 30 30 30 80 500 673 小計 5 8 110 150 130 320 2500 3223 花從站 花都區(qū)域 3 3 40 80 80 144 1000 1350 從化區(qū)域 1 2 20 40 30 60 400 553 小計 4 5 60 120 110 204 1400 1903 清遠站 清遠區(qū)域 3 3 60 80 100 150 1000 1396 賀州區(qū)域 2 2 60 80 100 150 1000 1394 小計 5 5 120 160 200 300 2023 2790 韶關(guān)站 韶關(guān)城區(qū) 1 2 30 50 40 60 300 483 韶關(guān)外圍 3 3 50 100 100 200 900 1356 郴州區(qū)域 2 3 30 60 100 150 900 1245 小計 6 8 110 210 240 410 2100 3084 合計 20 26 400 640 680 1234 8000 11000 粵西辦事處銷售網(wǎng)點布控目標 工作站 區(qū)域 經(jīng)銷商 分銷商 批發(fā)商