某公司關(guān)于產(chǎn)品市場定位的培訓課程(編輯修改稿)
2025-03-05 20:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 強烈的名牌意識 有時講究名牌 很少追求名牌 9 來源忠誠度 公司規(guī)模 平均采購規(guī)模 使用度 產(chǎn)品用途 業(yè)務類型 地理位置 采購狀況 特征重要性 …… 產(chǎn)業(yè)市場細分 10 三、細分市場的評價 細分市場的吸引力 ? 大小、成長性、盈利率、風險 …… ? 說服其他細分市場的成員改變其購買是否容易 ? 這個細分市場對公司的業(yè)務發(fā)展是否有足夠的價值 公司的目標和資源 ? 該細分市場是否符合公司的長遠發(fā)展目標 ? 公司是否具備在該細分市場獲勝所需的技術(shù)和資源 11 四、目標市場的選擇 單一市場單一產(chǎn)品 單一市場多種產(chǎn)品 多個市場單一產(chǎn)品 多個市場多個產(chǎn)品 全面覆蓋市場產(chǎn)品 12 五、市場定位 市場 定位 目標市場 差別化 定位 溝通 定位是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐 定位起始于一件產(chǎn)品、一項服務、一家公司、一個機構(gòu)、 或者是一個人，但并非是對產(chǎn)品或服務本身做出什么行 動，而是針對潛在顧客的心理采取行動，要 在潛在顧客 心目中確立產(chǎn)品或服務的特殊位置 定位追求的首要目標是在某個或某些方面成為潛在顧客 心目中的第一 13 五、市場定位 差別化的內(nèi)容 產(chǎn)品 質(zhì)量 /成本 /特征 /性能 / 可靠性 /耐用性 /款式 / 服務 送貨 /安裝 /培訓 /維修 人員 能力 /知識 /言表 /可信度 形象 企業(yè) /品牌 /
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