云南大學(xué)mba市場學(xué)講義內(nèi)含個ppt(編輯修改稿)
2025-03-05 20:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 載體 ? 決定媒體的使用時機(jī) – 評價廣告效果 ? 溝通效果評估 ―― 信息能否傳達(dá) ? 銷售效果評估 ―― 銷售量是否增長 7 第三節(jié) 銷售促進(jìn) ? 由一系列具有短期刺激購買作用的促銷工具組成 – 目的：刺激購買 ， 促成交易 – 特點(diǎn)：針對性強(qiáng) ， 立足于短期目標(biāo) ， 非連續(xù)性 ， 靈活性 – 用于：一定時期 ， 一定任務(wù)的短期特殊推銷 8 第三節(jié) 銷售促進(jìn) ? 基本工具 – 針對個人 ? 贈送樣品 ? 優(yōu)惠券 ? 退款 ? 特價包裝 ? 贈送禮品 ? 獎勵 ? 累計購物獎勵 ? 免費(fèi)試用 ? 產(chǎn)品保證 ? 聯(lián)合推廣 9 第三節(jié) 銷售促進(jìn) ? 基本工具 – 針對中間商 ? 免費(fèi)產(chǎn)品 ? 價格折扣 ? 促銷資金 ? 產(chǎn)品展銷 ? 產(chǎn)品陳列和現(xiàn)場示范 10
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