云南大學(xué)mba市場(chǎng)學(xué)講義內(nèi)含個(gè)ppt(編輯修改稿)
2025-03-05 20:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 載體 ? 決定媒體的使用時(shí)機(jī) – 評(píng)價(jià)廣告效果 ? 溝通效果評(píng)估 ―― 信息能否傳達(dá) ? 銷售效果評(píng)估 ―― 銷售量是否增長(zhǎng) 7 第三節(jié) 銷售促進(jìn) ? 由一系列具有短期刺激購(gòu)買作用的促銷工具組成 – 目的：刺激購(gòu)買 ， 促成交易 – 特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng) ， 立足于短期目標(biāo) ， 非連續(xù)性 ， 靈活性 – 用于：一定時(shí)期 ， 一定任務(wù)的短期特殊推銷 8 第三節(jié) 銷售促進(jìn) ? 基本工具 – 針對(duì)個(gè)人 ? 贈(zèng)送樣品 ? 優(yōu)惠券 ? 退款 ? 特價(jià)包裝 ? 贈(zèng)送禮品 ? 獎(jiǎng)勵(lì) ? 累計(jì)購(gòu)物獎(jiǎng)勵(lì) ? 免費(fèi)試用 ? 產(chǎn)品保證 ? 聯(lián)合推廣 9 第三節(jié) 銷售促進(jìn) ? 基本工具 – 針對(duì)中間商 ? 免費(fèi)產(chǎn)品 ? 價(jià)格折扣 ? 促銷資金 ? 產(chǎn)品展銷 ? 產(chǎn)品陳列和現(xiàn)場(chǎng)示范 10
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