云南大學(xué)mba市場學(xué)講義內(nèi)含個(gè)ppt-展示頁
2025-02-21 20:03本頁面
【正文】 ? 累計(jì)購物獎(jiǎng)勵(lì) ? 免費(fèi)試用 ? 產(chǎn)品保證 ? 聯(lián)合推廣 9 第三節(jié) 銷售促進(jìn) ? 基本工具 – 針對(duì)中間商 ? 免費(fèi)產(chǎn)品 ? 價(jià)格折扣 ? 促銷資金 ? 產(chǎn)品展銷 ? 產(chǎn)品陳列和現(xiàn)場示范 10 第四節(jié) 公共關(guān)系 ? 定義 ―― －指企業(yè)為了使社會(huì)廣大公眾對(duì)本企業(yè)及本企業(yè)產(chǎn)品有好感 ，在社會(huì)上樹立企業(yè)盛譽(yù) ， 選用各種傳播手段 ， 向廣大公眾制造輿論而進(jìn)行的公開宣傳的促銷方式 。 ? 促銷的方式 – 廣告 ―― 傳遞有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息 – 營業(yè)推廣 ―― 增加顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣 ， 進(jìn)而促使其購買產(chǎn)品 – 公共關(guān)系 ―― 改善企業(yè)在公眾心目中的形象 – 人員推銷 ―― 面對(duì)面地說服顧客購買產(chǎn)品 2 第一節(jié) 促銷組合決策 ? 促銷組合 （ Promotion Mix） —— 為了以最小的成本投入 ，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益 ， 企業(yè)需要對(duì)各種不同的促銷活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)組合 ， 使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合 ， 協(xié)調(diào)一致 ， 最大限度地發(fā)揮整體效果 ， 從而順利實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo) 。第十章
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