09財(cái)富百分百—準(zhǔn)客戶積累(編輯修改稿)
2025-03-05 18:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?常見誤區(qū) ? “不好意思，怕丟面子” ? “不敢提保險(xiǎn)” ? “不敢伸手要保費(fèi)” ? “怕?lián)饲椤? ? “怕?lián)?zé)任（對(duì)公司沒有足夠的信心）” ? “認(rèn)為是賺家人的錢” 目錄 1. 2. 3. 4. 什么是緣故法 尋找緣故的理由 成功從緣故開始 游戲：財(cái)富百分百 19 劇本： 整理客戶名單 時(shí)間： 3分鐘 方式： 每人一張白紙，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰(shuí)寫的最多， 優(yōu)勝的前三位獲得小獎(jiǎng)品。 思考： 如果給你更多的時(shí)間 ,你還有哪些渠道可以收 集到名單 ? ?游戲時(shí)間 比一比 看誰(shuí)寫的名單多 序號(hào) 姓名 性別 年齡 職業(yè) 年收入 家庭 結(jié)構(gòu) 聯(lián)系 方式 聯(lián)系頻率 來(lái)源 動(dòng)態(tài)信息 姓名 性別 年齡 職業(yè) 年收 入 家庭 結(jié)構(gòu) 聯(lián)系方 式 聯(lián)系頻率 來(lái)源 動(dòng)態(tài)信息 ?聯(lián)系頻率包括：經(jīng)常聯(lián)系、偶爾聯(lián)系和沒有聯(lián)系； ?動(dòng)態(tài)信息是以后不斷獲得客戶的新的信息和客戶更新的信息。 ?名單信息一覽表 ?列準(zhǔn)客戶名單的注意事項(xiàng) ? 千萬(wàn)不要去假設(shè)哪一個(gè)人不會(huì)買保險(xiǎn) ? 逐步回憶你個(gè)人過去的歷史 ? 過一兩天后重新審視這份名單 課程回顧 1. 2. 3. 4. 什么是緣故法 尋找緣故的理由 成功從緣故開始 游戲：財(cái)富百分百 24 25 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:31:2023:31:2023:313/4/2023 7:31:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :31:2023:
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