服飾品牌營(yíng)銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-03-05 18:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 可以提升招商的成功率 . ? 可以節(jié)約時(shí)間 . ? 可以擴(kuò)大品牌的知名度，和美譽(yù)度 . ? 可以瞬間驅(qū)動(dòng)靈魂深處的動(dòng)力 . Company Logo 營(yíng)銷(xiāo)核子彈的主題 ?兩大主題： ? 對(duì)內(nèi)主題： 驅(qū)動(dòng)員工 ? 對(duì)外主題： 驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者 ?四個(gè)字： ? 1.“抄” ? 2.“改” ? 3.“研” ? 4.“發(fā)” Company Logo 何為營(yíng)銷(xiāo)？ 數(shù)據(jù)庫(kù) 營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)核子彈 管理的最高境界：就是為別人考慮一切！ 成為營(yíng)銷(xiāo)天才的兩大步驟： 測(cè)試！ 和 體驗(yàn)！ Company Logo 營(yíng)銷(xiāo)的 9字秘訣 察 Text 勢(shì) 戲 品 營(yíng)銷(xiāo) 舍 價(jià) 樂(lè) 俗 試 Company Logo 高業(yè)績(jī)的三大關(guān)鍵點(diǎn) ?一 .堅(jiān)定的信念 ?二 .持續(xù)巔峰的狀態(tài) ?三 .巔峰創(chuàng)新的方法 ?真正的營(yíng)銷(xiāo)：就是洞察到消費(fèi)者的渴望與痛苦，可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析，來(lái)洞察他背后的心理需求，從而滿足自己的需求，才能創(chuàng)造客戶 . ?企業(yè)的宗旨： 創(chuàng)造客戶！ ?要成為一個(gè)個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)高手就是要持續(xù)訓(xùn)練自己覺(jué)察的能力了，不斷的去觀察，透過(guò)觀察到的現(xiàn)象，洞察到消費(fèi)者需求真正的本質(zhì) . Company Logo 顧客購(gòu)買(mǎi)的 16種心理 ?追趕潮流 擁有漂亮的衣物 維護(hù)形象 ?得到安慰 得到贊譽(yù) 受到歡迎 ?吸引異性 增加快樂(lè) 節(jié)省時(shí)間 ?滿足好奇 滿足欲望 模仿別人 ?免受批評(píng) 張揚(yáng)個(gè)性 賺錢(qián)、省錢(qián) Company Logo 制定營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū) 16個(gè)步驟 十五 .活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算 十六 .活動(dòng)的動(dòng)員大會(huì) 四 .活動(dòng)內(nèi)容 五 .活動(dòng)主題 六 .活動(dòng)的目標(biāo)客戶 一 .活動(dòng)的目的 二 .市場(chǎng)調(diào)研分析 三 .活動(dòng)目標(biāo) 七 .活動(dòng)的時(shí)間 八 .活動(dòng)的推廣渠道 十二 .活動(dòng)的物資準(zhǔn)備 十三 .活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)布置 十四 .活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)成交 九 .活動(dòng)的組織架構(gòu) 十 .活動(dòng)的激勵(lì)方案 十一 .活動(dòng)的貨品準(zhǔn)備 Company Logo 活動(dòng)的調(diào)研分析 產(chǎn)品定位 定價(jià)策略 推廣方式 商圈的調(diào)研分析 渠道管理 目標(biāo)群體分析 廣告調(diào)研 Company Logo 活動(dòng)的目標(biāo) 制定階段時(shí)間的目標(biāo) 制定單店實(shí)驗(yàn)室的目標(biāo)（業(yè)績(jī)） 成立單店?duì)I銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室（練兵） 設(shè)定員工的收入目標(biāo) 關(guān)于目標(biāo)設(shè)定的三個(gè)秘訣： Company Logo 活動(dòng)的內(nèi)容 讓利的六大思考： ①大部分的利潤(rùn)都來(lái)自于重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶 ②前端讓利，讓后端帶來(lái)大量的利潤(rùn) ③只要確定客戶的終身價(jià)值，才能確定第一次應(yīng)該對(duì)客戶投資多少 ④僅僅通過(guò)將注意力讓客戶購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移到讓新客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，公司利潤(rùn)才會(huì)增加，客戶的數(shù)量才會(huì)增加 ⑤目標(biāo)就是讓第一次購(gòu)買(mǎi)如此有吸引力，以至于讓客戶很難說(shuō) “ 不 ” （ 無(wú)法抗拒的報(bào)價(jià)） ⑥給帶來(lái)新客戶的員工
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