服飾品牌營銷方案-文庫吧
2025-02-05 18:43 本頁面
【正文】 數(shù)據(jù)庫營銷的 8大好處 ? ? ? ? ? ? （有多少客戶數(shù)據(jù)，就有多少業(yè)績） ? ，用最有效的方法，最少的投入開拓新市場，積累新客戶 ? ，可以在很多領(lǐng)域應(yīng)用 Company Logo 建立店鋪唯一數(shù)據(jù)庫表格的 7大步驟 ? 第一步：分析 vip客戶的特征 ? 第二步：尋找潛在數(shù)據(jù)庫 ? 第三步：用結(jié)果推導(dǎo)法確定精準(zhǔn)度 ? 第四步：重新排定數(shù)據(jù)庫表格 ? 第五步：刪除重復(fù)項（號碼作為唯一項） ? 第六步：不斷完善數(shù)據(jù)庫表格 ? 第七步：不斷豐富表格 Company Logo 心 ?空談?wù)`國，實干興邦！ ?世上無難事，只怕有心人！ ?勤奮且鉆研才是唯一的通道！ 用心 交給 勤奮 Company Logo 異業(yè)聯(lián)盟策略 ?”想“天馬行空！”做“腳踏實地！ ?思考環(huán)節(jié)： 任何的營銷活動，考慮過消費者是否真的心動了嗎？ ●營銷看似簡單，實際復(fù)雜！看似復(fù)雜，實際簡單！ ●營銷就是簡單背后不簡單，復(fù)雜背后不復(fù)雜！ ?落地方案一：找哪一些異業(yè)聯(lián)盟合作？ ?落地方案二：如何與異業(yè)聯(lián)盟談合作 ？ Company Logo 異業(yè)聯(lián)盟策略 ?.同行學(xué)習(xí)可以成為追隨者！ ?.跨行學(xué)習(xí)可以成為領(lǐng)導(dǎo)者！ ?思考環(huán)節(jié)： ?問題一 .我們?yōu)槭裁匆霎悩I(yè)聯(lián)盟？（目的） ?數(shù)據(jù)庫 和 創(chuàng)造客戶！ ?問題二 .如何在最短的時間內(nèi)積累足夠的數(shù)據(jù)庫？ ?三個字：“ 快 ”！“ 準(zhǔn) ”！“ 狠 ”！ Company Logo 終身價值策略 ?由三部分組成： ?歷史價值 ： ? 到目前為止，已經(jīng)實現(xiàn)了的顧客價值總和 ?當(dāng)前價值 ： ? 如果顧客當(dāng)前對的行為模式不發(fā)生改變的話，將來會給公司帶來的顧客價值 ?未來價值 ： ? 如果公司通過有效的交叉銷售可以調(diào)動顧客購買的積極性，或者促使顧客向別人 推薦產(chǎn)品和服務(wù)等，從而可能增加的顧客價值 ◆營銷的公式： 前端不賺錢！后端賺大錢！ Company Logo 超級贈品策略 ?人之初，性本貪 ? （總是希望獲得更多的價值） ?概念 ：購買產(chǎn)品時，附帶的有形的或無形的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客增加購買欲望 ?要點 ：賦予禮品以價值，包裝簡約而不簡單（高端，大氣，上檔次） ?6大核心： ? ①以目標(biāo)客戶的身份相匹配 ? ②價格不明朗（一般人是不清楚真實的價格） ? ③目標(biāo)客戶非常喜歡的 ? （迷你電風(fēng)扇，領(lǐng)帶，皮帶，配飾，行李箱，茶具，高檔內(nèi)衣褲，眼鏡，水杯等） ? ④高附加值（包裝一定要舍得花錢， 20%30%的錢花在包裝上面） ? ⑤超級贈品多樣化（開始時越多越好進行測試，最終選 23款超級贈品） ? ⑥陳列在顯眼的位置 Company Logo 1顆營銷核子彈 ?.寸草不生！ ?.擊穿內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴！ ?【營銷核子彈的 9大好處】： ? 可以快速增加客戶的數(shù)量，增加利潤 . ? 可以快速驅(qū)動員工及客戶狀態(tài) . ? 可以快速增加成交率 . ? 可以快速增加邀約的成功率 . ? 可以增加門店現(xiàn)場的成交率 .
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