服飾品牌建設(shè)建議書-文庫吧
2025-06-09 15:12 本頁面
【正文】 男裝的消費(fèi)行為（三）ZJACC市調(diào)組以隨機(jī)攔截方式，訪問25~50歲男性目標(biāo)人群樣本56例。調(diào)查結(jié)果： 男性男裝消費(fèi)中，100%為品牌消費(fèi)行為！*目標(biāo)人群以白領(lǐng)為主*抽樣地點(diǎn)：（杭州）商場、寫字樓、銀行 一些啟示綜觀中國男裝市場的競爭和消費(fèi)，我們的看法是：——中檔消費(fèi)是主流，高檔市場大有可為——品質(zhì)、款式日趨雷同，差異只是心理感受——消費(fèi)者不拒絕國產(chǎn)品牌，也不迷信外國品牌——中高檔男裝消費(fèi)，幾乎都為品牌消費(fèi)行為——品牌形象是獲取市場的利器，也是競爭焦點(diǎn)——地方品牌優(yōu)勢正在消失，應(yīng)盡快爭取成為中國強(qiáng)勢品牌關(guān)于開爾（一）開爾的回顧——較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，銷售模式單一——有限范圍的通路，在營銷及其它方面并無明顯優(yōu)勢——品牌定位不清，品牌形象不高——銷售地域局限，區(qū)域銷售差異化大——廣告及推廣力度不夠 關(guān)于開爾（二） 開爾的現(xiàn)狀 ——同區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)擁擠，銷售網(wǎng)絡(luò)的管理難度加大 ——銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部競爭影響了銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性——各地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)CIS系統(tǒng)的理解及運(yùn)用有較大的差別，品牌形象難以高度統(tǒng)一——中間商素質(zhì)與實(shí)力差異較大，導(dǎo)致各地銷售網(wǎng)絡(luò)形式不盡相同，銷售思路不一致——有些中間商存在短期經(jīng)營行為，相互間容易出現(xiàn)利益沖突——銷售缺乏品牌支持，市場擴(kuò)張能力及競爭力不足關(guān)于開爾（三）開爾的打算——單一生產(chǎn)贏利型企業(yè)轉(zhuǎn)向多元管理型企業(yè)——以產(chǎn)品為市場營銷導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以品牌為市場營銷導(dǎo)向——單一產(chǎn)品布局轉(zhuǎn)向男裝系列化經(jīng)營——梳理銷售網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)向區(qū)域獨(dú)立經(jīng)營——資源整合，轉(zhuǎn)向品牌化經(jīng)營——著力生產(chǎn)經(jīng)營軟件優(yōu)勢建設(shè)，以顧問銷售取代原始推銷 我們在努力加工一種低附加值的產(chǎn)品而浪費(fèi)了品牌應(yīng)有的巨大無形資源影響經(jīng)濟(jì)效益阻礙公司發(fā)展 怎么辦？塑造鮮明品牌挖掘品牌資
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